近年來(lái)聽(tīng)到太多人唱衰地方門戶網(wǎng)站，我們同樣也十分認(rèn)同，但這里大家一定要區(qū)分，這指的是“傳統(tǒng)模式下的地方門戶網(wǎng)站”。
時(shí)代在發(fā)展，在進(jìn)步，地方網(wǎng)站的發(fā)展也必須認(rèn)清事實(shí)，過(guò)去的傳統(tǒng)地方網(wǎng)站的定位是“媒體”、“信息平臺(tái)”，可現(xiàn)在早已經(jīng)是自媒體時(shí)代，以資訊、論壇、娛樂(lè)、信息為主的地方門戶，必然是會(huì)被淘汰和替代，在新時(shí)代下我們必須徹底顛覆過(guò)去對(duì)地方門戶網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)，即那種做信息、做平臺(tái)、做內(nèi)容、做流量，然后盈利靠廣告模式千萬(wàn)不要在走。如果現(xiàn)在的您的網(wǎng)站依然是停留在這些上面，那么遲早是要退出舞臺(tái)的。
02、新時(shí)代下地方網(wǎng)站的定位、核心價(jià)值
新時(shí)代下應(yīng)該將地方網(wǎng)站定位成“工具”，為本地用戶解決“硬需求”的工具。
地方網(wǎng)站核心價(jià)值是“服務(wù)”，為本地的用戶、企業(yè)、商家提供服務(wù)。
一句話：做地方網(wǎng)站就是利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具為當(dāng)?shù)刈鼋鉀Q硬需求的服務(wù)。
03、新地方網(wǎng)站的盈利關(guān)鍵詞 “利潤(rùn)、提成、服務(wù)費(fèi)”
我們將新時(shí)代下的地方網(wǎng)站的盈利總結(jié)成三個(gè)關(guān)鍵詞：利潤(rùn)、提成、服務(wù)費(fèi)
比如你幫商家賣了產(chǎn)品，那么你必須要賺提成；幫店家招聘了人，你要拿服務(wù)費(fèi)；幫小伙找到了對(duì)象，你要收服務(wù)費(fèi)；你送了外賣，你要收服務(wù)費(fèi)；你幫張阿姨賣掉了二手房，你要收服務(wù)費(fèi)；你幫商家組織了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)你要收抽成等等…
04、地方網(wǎng)站的未來(lái)主戰(zhàn)場(chǎng)、前景
三四線城市、縣城，是未來(lái)地方網(wǎng)站的主戰(zhàn)場(chǎng)。這些地方行業(yè)巨頭始終無(wú)法觸及或者壟斷，是互聯(lián)網(wǎng)是給草根站長(zhǎng)們的最后一塊創(chuàng)業(yè)樂(lè)土。 地方網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)給草根群體的最后的一片創(chuàng)業(yè)樂(lè)土和機(jī)會(huì)，錢途無(wú)限！
05、地方網(wǎng)站目前的現(xiàn)狀
百度一下，你乍一看好像地方門戶網(wǎng)站已經(jīng)遍布各地，在加上各式各樣的地方公眾號(hào)多如牛毛，可能你一下子就心涼了一截。但其實(shí)呢，點(diǎn)開(kāi)這些網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的情況“怎么信息都還是去年的？”這就是目前地方網(wǎng)站最真實(shí)的現(xiàn)狀?？此埔缘胤骄W(wǎng)站自居的量很多，其實(shí)，絕大多數(shù)都是個(gè)人站長(zhǎng)買個(gè)程序或者下個(gè)免費(fèi)的系統(tǒng)，掛個(gè)地方網(wǎng)站的名字，擺在那里而已。我們將這些網(wǎng)站稱之為“僵尸站”和“僵尸號(hào)”，這些網(wǎng)站或公眾號(hào)根本沒(méi)有真正去投入運(yùn)營(yíng)，只是在運(yùn)行中而已。有些在運(yùn)營(yíng)中的網(wǎng)站，看似不錯(cuò)，每天也在更新，也有不錯(cuò)的人氣，但是他們依然是停留在過(guò)去的傳統(tǒng)模式上。我們認(rèn)為必須符合新時(shí)代地方網(wǎng)站的定位、且真正投入了線下的運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站才能真正算是一個(gè)地方網(wǎng)站！
真正符合新時(shí)代需求的地方網(wǎng)站市場(chǎng)極度空白、空缺！
06、地方網(wǎng)站的五大硬需求，做好其一，財(cái)源滾滾
外賣（吃）、電商（購(gòu)）、招聘（工作）、房產(chǎn)（?。⒄骰榻挥眩ǜ星椋?/span>，我們將這五大塊定位成為地方網(wǎng)站的五大硬需求，只要地球在轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)不滅，五大硬需求永恒存在！地方網(wǎng)站就是利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具為當(dāng)?shù)厝藗兘鉀Q好、服務(wù)好這五大硬需求，從而從中盈利。地方站長(zhǎng)未來(lái)只需深耕這五大硬需求，做好其一就可財(cái)源滾滾！
07、地方網(wǎng)站應(yīng)該要去娛樂(lè)化、虛擬化
地方網(wǎng)站跟全國(guó)性的行業(yè)網(wǎng)站最大的區(qū)別就是他具有很強(qiáng)的地域性特征。用戶之間有著很強(qiáng)的真實(shí)感，沒(méi)有距離感，那么地方網(wǎng)站的發(fā)展更就應(yīng)該貼合這個(gè)特征，不要搞虛擬化的任何東西。這些東西浪費(fèi)你的時(shí)間和精力，也不會(huì)讓網(wǎng)站賺錢。你做娛樂(lè)的功能，你拿什么跟專業(yè)的娛樂(lè)應(yīng)用相提并論。所以做地方網(wǎng)站，一定直擊用戶的硬需求，不要搞一些花哨的東西。
08、地方網(wǎng)站要弱化資訊、只做正能量的傳播者、讓政府愛(ài)上你
過(guò)去的傳統(tǒng)型地方網(wǎng)站，因?yàn)樾旅襟w形式的單一、以及在“內(nèi)容為王"的時(shí)代背景下多數(shù)都是資訊為核心內(nèi)容，但現(xiàn)在是自媒體時(shí)代，而且各行各業(yè)都有專業(yè)的媒體，用戶獲取資訊的途徑多種多樣，誰(shuí)還上你的地方網(wǎng)站來(lái)看你轉(zhuǎn)載的資訊。
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在多站長(zhǎng)依然還整天在研究怎么采集文章，我想對(duì)這些站長(zhǎng)說(shuō)“兄弟，關(guān)掉電腦，幫國(guó)家省點(diǎn)電吧”。新時(shí)代下的地方網(wǎng)站，我們強(qiáng)調(diào)的是“弱化資訊”，并非是關(guān)掉資訊，站長(zhǎng)對(duì)資訊的內(nèi)容一定要有篩選和過(guò)濾，有的站長(zhǎng)為了博一時(shí)的流量，經(jīng)常轉(zhuǎn)載和發(fā)布一些負(fù)面新聞，對(duì)政府形象不利的新聞，甚至成為謠言的傳播者…最終你可能導(dǎo)致的嚴(yán)重后果是微信號(hào)被舉報(bào)，被懲罰，被當(dāng)?shù)氐恼牧腥搿昂诿麊巍?！你搞地方門戶的目的是什么？求財(cái)！不是去做個(gè)正義的使者，你搞這些內(nèi)容看似賺得了“一時(shí)的人氣”，但你考慮過(guò)這種后果和意義嗎。
現(xiàn)在早已不是“內(nèi)容為王”的年代，地方網(wǎng)站的資訊，不要求多，不需要去海量的采集，每天只需要保持1-2條的有價(jià)值的更新即可（從本地政府網(wǎng)站、專業(yè)媒體網(wǎng)站轉(zhuǎn)載）。地方網(wǎng)站的資訊一定要本著“傳播正能量、具備與本地相關(guān)性、實(shí)效性、真實(shí)性、綠色健康”五原則，比如家鄉(xiāng)的發(fā)展介紹、景點(diǎn)宣傳、未來(lái)規(guī)劃、政府新政、好人好事、辟謠信息、求助信息等…堅(jiān)持一年下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己都充滿滿滿的正能量，對(duì)家鄉(xiāng)對(duì)生活充滿愛(ài)和自信。這樣的資訊欄目，政府機(jī)關(guān)會(huì)非常喜歡，也根本不用擔(dān)心有誰(shuí)會(huì)來(lái)找你麻煩，有朝一日你被“招安”資訊欄目絕對(duì)是你的一大功臣！
09、PC端是你的招牌和形象，切不可忽視
雖然移動(dòng)端已經(jīng)占據(jù)了7成的流量，但還剩下3成屬于PC，這個(gè)已經(jīng)到了極限。換而言之，PC端三成的流量是長(zhǎng)期存在的固有市場(chǎng)。做地方網(wǎng)站有個(gè)極其重要的一點(diǎn)是一定要樹(shù)立“形象”，PC端代表了你的面子，你的形象，他是你的招牌，是你網(wǎng)站的一桿大旗。無(wú)論是企業(yè)、商家，他們?cè)诳紤]合作的時(shí)候必然會(huì)登陸你的PC端進(jìn)行考察和體驗(yàn)。有朝一日，你的網(wǎng)站項(xiàng)目想被政府納入扶持工程，或者援助，那么這時(shí)候你的PC端的重要性更不言而喻了。另外由于移動(dòng)端的幅面受限，很多管理端的功能依然需要在PC端進(jìn)行。綜上所述，做地方網(wǎng)站任何時(shí)候都不能忽視PC端。
10、微信公眾號(hào)作為流量主入口、運(yùn)營(yíng)端
微信公眾號(hào)+手機(jī)版，這是我們目前推薦的最佳用戶運(yùn)營(yíng)端方案，應(yīng)作為流量的主入口。這種方式低成本，高效，易推廣，易維護(hù)，用戶接受程度最高。
11、APP作為重要的輔助工具
APP推廣成本和難度極大，用戶需要下載安裝和更新，排斥感較強(qiáng)，所以APP不適合作為主要的運(yùn)營(yíng)端，但作為地方網(wǎng)站你必須有APP,但不必去專門推廣，用戶自己愿意使用，自行選擇下載安裝，網(wǎng)站上只需要有APP的下載引導(dǎo)即可。APP由于他本身有著其他客戶端無(wú)法替代的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，比如消息推送、語(yǔ)音消息、原生定位、后臺(tái)運(yùn)行定位等方面。網(wǎng)站的合作商家、企業(yè)會(huì)員、網(wǎng)站管理人員、配送員，這四大角色必須安裝使用APP, 商家使用APP能及時(shí)收到訂單語(yǔ)音通知，隨時(shí)方便登陸商家平臺(tái)進(jìn)行訂單處理。配送員使用APP也才能實(shí)時(shí)將定位推送給用戶、和網(wǎng)站后端，實(shí)時(shí)接收到派單指令語(yǔ)音消息、搶單消息等等。站長(zhǎng)使用APP方便隨時(shí)接收到各種事件的消息通知，隨時(shí)進(jìn)入APP體驗(yàn)和巡查網(wǎng)站內(nèi)容。
12、做地方網(wǎng)站切勿輕易觸碰“墻版塊”
汽車、家裝、婚慶。這三塊是最典型的“墻版塊”代表。我們不否認(rèn)他有著巨大的市場(chǎng)和超級(jí)誘惑力，但這三塊跟地方網(wǎng)站的五大硬需求有著本質(zhì)的區(qū)別，需要極強(qiáng)的行業(yè)背景、市場(chǎng)運(yùn)作能力和社會(huì)資源。地方站長(zhǎng)必須認(rèn)清自己的實(shí)力，切勿輕易去觸碰這些板塊，他就跟一堵墻一樣，你輕易無(wú)法撬動(dòng)！你有這個(gè)能力和精力建議專注在五大硬需求板塊的業(yè)務(wù)上會(huì)發(fā)展的很好。
13、理性看待偽需求、切勿盲從短熱點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)充滿想象力和誘惑的世界，所以也在不斷的出現(xiàn)各種各種各樣的新鮮玩法，比如上門服務(wù)O2O、社區(qū)O2O、智慧城市，多級(jí)分銷、一元奪寶，直播…以后肯定還會(huì)不斷的推陳出新，在我們看來(lái)這些項(xiàng)目的創(chuàng)意和精神是值得認(rèn)可的，但他的基礎(chǔ)都是建立在一切都是極為的理想化，虛擬化，都是停留在“美好的幻想”！有些項(xiàng)目的確是有他的市場(chǎng)和可行性，但是絕非你個(gè)人實(shí)力和能力能玩的起來(lái)，很多站長(zhǎng)本來(lái)地方網(wǎng)站做的剛有些起色，被這些“偽需求”“短熱點(diǎn)”所誘惑以及程序開(kāi)發(fā)商的炒作之下，停滯了地方門戶的發(fā)展去搞這些新事物，結(jié)果一頓忙活，投入了大量的財(cái)力和精力，最終發(fā)現(xiàn)這只是“黃粱一夢(mèng)”。導(dǎo)致對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的信心受到打擊和挫折。
在我們看來(lái)，目前甚至未來(lái)的十年，地方網(wǎng)站的硬需求才是最佳的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是草根站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)的最后的一場(chǎng)盛宴，要本著“專注地方，服務(wù)地方“的精神，踏實(shí)做好用戶的真真實(shí)實(shí)存在的硬需求，切勿被“花花世界”所誘惑，理性看待“偽需求”“短熱點(diǎn)”。
14、必須改變 一個(gè)人+一臺(tái)電腦的運(yùn)行模式
在過(guò)去的很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，一個(gè)人+一臺(tái)電腦的運(yùn)行模式，的確造就出了一大批成功的站長(zhǎng)，但時(shí)過(guò)境遷，很多站長(zhǎng)依然還停留在這樣的思維和模式階段， 這類的站的優(yōu)勢(shì)是擅長(zhǎng)和喜愛(ài)電腦技術(shù)，但過(guò)于陷進(jìn)對(duì)技術(shù)的執(zhí)著，思想思路被嚴(yán)重禁錮，孜孜不倦的在做著網(wǎng)站系統(tǒng)的測(cè)試員，整天沉浸在一種“假想式運(yùn)營(yíng)”之中。這類的站長(zhǎng)欠缺的是對(duì)當(dāng)前網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的正確認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，或者說(shuō)不敢踏入線下運(yùn)營(yíng)這一步，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷能力、線下運(yùn)營(yíng)能力和信心。如果您正是這樣的情況，那么下一步必須改變，找到突破口。我們的建議是：首先找到一位市場(chǎng)合伙人，專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷背景的人才（切勿在找技術(shù)型），用人才彌補(bǔ)自身的不足，雙劍合璧，站長(zhǎng)依然負(fù)責(zé)技術(shù)和平臺(tái)，合伙人負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、線下運(yùn)營(yíng)，相輔相成。第二步，在地方網(wǎng)站的的五大核心板塊中選擇其一，與市場(chǎng)合伙人一起制定方案，快速進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)到運(yùn)營(yíng)。 第三步，進(jìn)入運(yùn)營(yíng)后在根據(jù)遇到實(shí)際情況總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn)和發(fā)展，壯大以后在逐漸根據(jù)能力拓展其他的核心板塊的業(yè)務(wù)。我們強(qiáng)烈推薦這類站長(zhǎng)將“外賣”作為首戰(zhàn)板塊，合作伙伴有相關(guān)行業(yè)背景最佳。
15、外賣，我們必須分一杯羹！
外賣是目前020項(xiàng)目中最成熟，最成功，門檻最低、盈利最快的項(xiàng)目，沒(méi)有之一。外賣O2O之所以能如此成功，因?yàn)樗麑?duì)應(yīng)這人這一生最大的需求:吃！人活著就必須一日三餐（不算夜宵），是一個(gè)最高頻率的硬需求，另外他也完美的解決了人的一個(gè)本性”懶“。美團(tuán)外賣這樣的行業(yè)巨頭在國(guó)內(nèi)幾乎覆蓋了所有地區(qū)，但是現(xiàn)在前期的紅利已經(jīng)消耗殆盡，在面臨巨大的盈利壓力的背景之下，再也沒(méi)有了往日對(duì)商家、對(duì)用戶的各種福利和補(bǔ)貼，撲面而來(lái)的是對(duì)運(yùn)營(yíng)加盟商的高門檻和嚴(yán)苛的業(yè)績(jī)要求、以及大幅提高商家的抽成，目前美團(tuán)在在三四線城市以及縣城根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況收取運(yùn)營(yíng)加盟商10-50萬(wàn)不等的加盟費(fèi)和保證金，并設(shè)定最苛刻的業(yè)績(jī)要求，一旦業(yè)績(jī)考核不達(dá)標(biāo)即取消資格。今年美團(tuán)對(duì)商家的抽成已經(jīng)提高到20%，很多商家本身就是小本經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)還不夠被抽成，越來(lái)越多的商家無(wú)奈之下被迫取消合作。對(duì)于美團(tuán)這樣的外賣巨頭或者運(yùn)營(yíng)加盟商來(lái)說(shuō)，他們的各種成本巨大，但又必須要最終實(shí)現(xiàn)盈利，這必然跟商家的利益產(chǎn)生嚴(yán)重的沖突。這種情況下，就給了這些地方上巨頭之外的外賣運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)巨大的空間和優(yōu)勢(shì)。花幾千塊買套系統(tǒng)，招幾個(gè)配送員就可以啟動(dòng)外賣業(yè)務(wù)，無(wú)需任何加盟費(fèi)，而且所有的控制權(quán)、運(yùn)作方式都在自己的手上，完全由自己操控，在成本和運(yùn)營(yíng)方式上有著巨頭們無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，咱們只需抽取美團(tuán)一半的抽成，商家自然樂(lè)于跟你合作。剩下的我們只需要不斷去拓展市場(chǎng)、做好營(yíng)銷、做好服務(wù)。163k的站長(zhǎng)中，很多站長(zhǎng)非常清楚的認(rèn)識(shí)到了這些，嶄露頭角，在外賣市場(chǎng)中輕松實(shí)現(xiàn)盈利，勢(shì)頭蓋過(guò)美團(tuán)！在未來(lái)的幾年，我們堅(jiān)信三四線以及縣城的市場(chǎng)絕對(duì)不是行業(yè)巨頭們的天下！
外賣，我們必須分一杯羹，做地方網(wǎng)站，你絕不可以錯(cuò)過(guò)!!!!!!你絕不可以錯(cuò)過(guò)!!!!!!你絕不可以錯(cuò)過(guò)!!!!!!
16、解開(kāi)外賣盈利的奧秘
很多不熟悉外賣行業(yè)的站長(zhǎng)，一直不清楚外賣行業(yè)里面的盈利奧秘所在，今天我們給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹
外賣的收益主要由以下四個(gè)部分組成：
（1）商品抽成：按每個(gè)訂單商品的實(shí)際銷售金額進(jìn)行抽成，一般網(wǎng)站抽10-20%
（2）配送費(fèi)抽成：用戶支付給網(wǎng)站的配送費(fèi)，網(wǎng)站去除給配送員的提成，剩下的就是網(wǎng)站的收入
（3）打包費(fèi)：外賣中一個(gè)常見(jiàn)的收費(fèi)名目，可設(shè)置0-5元不等，收入全歸網(wǎng)站所有
（4）餐盒費(fèi)：外賣的餐盒全部由網(wǎng)站統(tǒng)一定制，分發(fā)給合作商家。每個(gè)打包盒的成本在0.1-0.5元不等，根據(jù)用戶商品的份數(shù)收費(fèi)，份
數(shù)越多需要的打包盒越多，網(wǎng)站賺取利潤(rùn)更多
上述表格中假設(shè)的是每天都只有100單，這是一個(gè)很小很容易實(shí)現(xiàn)的的目標(biāo)（如果你能找到熱門商家合作，一個(gè)商家的一天外賣量都不止這個(gè)數(shù)）；上表格假設(shè)的全是按照最低起送標(biāo)準(zhǔn)30元計(jì)算的，實(shí)際會(huì)員很多訂單超過(guò)這個(gè)金額；上表格假設(shè)的是只用2個(gè)打包盒，一個(gè)訂單中商品數(shù)量越多，那么需要的打包盒也就越多，這個(gè)里面的利潤(rùn)空間就非常大；做好外賣市場(chǎng)，實(shí)際的外賣收益將遠(yuǎn)大于此。
163K的外賣平臺(tái)，有著成熟完善的配送系統(tǒng)，支持自定義設(shè)置不同時(shí)間段的配送費(fèi)、配送提成、可以自由設(shè)置打包費(fèi)項(xiàng)目和餐盒費(fèi)項(xiàng)目的收取方式，站長(zhǎng)們只需要專注外賣的運(yùn)營(yíng)。
17、一招快速提高外賣訂單量
外賣的推廣方法十分眾多，運(yùn)營(yíng)者可以根據(jù)本地實(shí)際情況，策劃實(shí)施合適的方案。我們?cè)谶@里，給大家介紹一個(gè)真實(shí)的案例方案和一些經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)很多站長(zhǎng)的實(shí)踐，效果非常顯著，訂單量提高極為迅速。
（1）根據(jù)區(qū)域劃分，把同區(qū)域范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)商家集中在一起展示，做成DM外賣宣傳單頁(yè)，右下角放網(wǎng)站的微信公眾號(hào)二維碼，用戶掃碼即可加你的微信公眾號(hào)，進(jìn)入公眾號(hào)即可進(jìn)入網(wǎng)站的外賣頻道下單。既完成了吸粉，又帶來(lái)了實(shí)質(zhì)訂單。有這樣一個(gè)站長(zhǎng)朋友，當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)十分龐大的建材和家居大賣場(chǎng)，賣場(chǎng)的工作人員很大一部分都厭倦了老板的摳門伙食，該站長(zhǎng)將賣場(chǎng)周邊5公里范圍內(nèi)的比較受歡迎的商家一 一簽定外賣合作，將這些商家印到宣傳單頁(yè)上，附上網(wǎng)站的二維碼，然后將單頁(yè)給賣場(chǎng)的每家每戶都送到并進(jìn)行人工介紹推廣。一個(gè)月后，他的訂單從之前的一天幾十單變成了數(shù)百單。目前他已經(jīng)將這種模式進(jìn)行復(fù)制，日單量過(guò)千指日可待。
（2）同上原理，醫(yī)院、寫(xiě)字樓、學(xué)校、商場(chǎng)、賣場(chǎng)、網(wǎng)吧…這些都是極大的外賣需求人群，逐一突破，拿下，做好品質(zhì)、做好服務(wù)，訂單量會(huì) 向你飛奔而來(lái)。
（3）宣傳單頁(yè)的商家劃分要有區(qū)域性，最好不要超過(guò)你定位人群的5公里半徑范圍，這樣才能保障快速送達(dá)，保障服務(wù)質(zhì)量
（4）做好客戶群的定期回訪，獲得客戶群體的好感度
（5）一定要做好惡劣天氣的配送，哪怕賠錢！這是你做好口碑和市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)！要有“別人不送我送、別人慢，我照樣快”
18、不要讓商家去做他們不熟悉、不擅長(zhǎng)的事情
經(jīng)常有站長(zhǎng)跟我們反映“商家說(shuō)這里不會(huì)弄，那里總出錯(cuò)！我們運(yùn)營(yíng)不下去了！”，這些站長(zhǎng)其實(shí)依然是在走過(guò)去的老套路：建個(gè)網(wǎng)站、等商家入駐、然后什么都讓商家自己來(lái)弄。 首先，商家他們對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)肯定不熟悉，完全是門外漢，你讓他們?nèi)ヅW(wǎng)站上這些東西，當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)各種情況和抱怨。商家的時(shí)間非常寶貴，你網(wǎng)站又不是什么大咖，他們自然也就不陪你玩了，你還想賺他們錢？你給他們服務(wù)了什么了？怎可能呢！ 前文我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，新時(shí)代下的地方網(wǎng)站核心是做“服務(wù)”，網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)就是以“服務(wù)致勝”，一定要樹(shù)立起來(lái)服務(wù)的意識(shí)。商家只需要做好他們本職的事情，專心做好他們的產(chǎn)品，建平臺(tái)、添加商品、內(nèi)容維護(hù)等等這些一事情都應(yīng)該由我們網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方來(lái)完成，這也才是網(wǎng)站該有的服務(wù)，網(wǎng)站也才有品質(zhì)，也才產(chǎn)生出價(jià)值。我們舉個(gè)例子：跟某粥鋪達(dá)成了外賣合作，那么粥鋪老板除了做好訂單的商品和定時(shí)結(jié)算外，不需要管任何事情！ 如果大家還是停留在過(guò)去的思想，想建立個(gè)網(wǎng)站，等商家入駐，什么都讓商家自己搞，那….請(qǐng)立即STOP！
19、死磕微信，建立最強(qiáng)大的活用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，輕松玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
推廣一直是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中的最重要的一件事。也是站長(zhǎng)們的最大痛點(diǎn)。
地方網(wǎng)站不同于全國(guó)性網(wǎng)站，他的用戶群體有明確的地域性，在加上我們地方網(wǎng)站五大運(yùn)營(yíng)板塊幾乎覆蓋了老百姓的全部需求，走在大街小巷的每一個(gè)人都是你的用戶，這兩點(diǎn)鎖定了咱們地方網(wǎng)站的推廣群體：本地全體網(wǎng)民！
微信是在中國(guó)網(wǎng)民中普及率最高、使用率最高的社交應(yīng)用。死磕微信，是新時(shí)代下最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站推廣方式。
綜上所述，地方網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、推廣對(duì)象為：本地?fù)碛形⑿诺娜w網(wǎng)民！
大家在推廣上肯定是希望“花最少的錢，達(dá)到最好的效果”雖然我們不敢保證微信營(yíng)銷花錢最少，但效果絕對(duì)最好，而且一勞永逸，循環(huán)使用，取之不盡用之不竭！
（1）微信公眾號(hào)作為正面宣傳網(wǎng)站的窗口
前文說(shuō)過(guò)，微信公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)）應(yīng)該作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要客戶端。同時(shí)也應(yīng)該把他作為移動(dòng)端的正面對(duì)您網(wǎng)站宣傳窗口！利用好微信服務(wù)號(hào)的一個(gè)月四次的群發(fā)機(jī)會(huì)來(lái)對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行正面推廣、一定要造勢(shì)、樹(shù)立形象！比如：恭喜本月XX家入駐外賣；熱烈慶祝本月外賣訂單突破XXXX; 熱烈歡迎本市某某領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我網(wǎng)站視察指導(dǎo)工作、大型中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日要發(fā)慶賀信息等等
（2）充分發(fā)揮個(gè)人微信的威力！
由于個(gè)人微信更能貼近群眾。請(qǐng)準(zhǔn)備10個(gè)二手手機(jī)，注冊(cè)10個(gè)微信號(hào)（頭像、名稱與網(wǎng)站一致），養(yǎng)號(hào)一周左右（新注冊(cè)號(hào)碼必須每天登陸，添加一些私人好友和做簡(jiǎn)單的對(duì)話，并發(fā)一些正面的朋友圈，否則可能被騰訊列入嫌疑）然后我們可以開(kāi)展下面的一些方案
（3）培養(yǎng)網(wǎng)站的忠實(shí)鐵粉！
用個(gè)人主微信建立一個(gè)網(wǎng)站用戶微信群（一個(gè)微信群支持5000人），將你的同學(xué)、朋友、同事、家人，所有你熟悉的人都拉進(jìn)來(lái)，向他們介紹你的網(wǎng)站，網(wǎng)站的發(fā)展等等，發(fā)動(dòng)讓他們幫忙把各自身邊的人也拉到這個(gè)群里面來(lái)， 形成你網(wǎng)站的親友團(tuán)！
（4）將網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員發(fā)展為你的鐵粉！
很多站長(zhǎng)非常忽視網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員的后續(xù)維護(hù)這塊，網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)在那就不管了，這是你網(wǎng)站最寶貴的用戶資源?。『帽瓤腿诉M(jìn)到中介公司去找房子，客人做了些了解后就走了，然后你再也沒(méi)去后續(xù)跟蹤了，實(shí)質(zhì)就是丟了這個(gè)客戶資源，正確的做法是將這客戶的資料留下來(lái)，加到你的微信里面，隨時(shí)有新的房源向他推薦，他也會(huì)隨時(shí)看到你朋友圈的內(nèi)容更新，他們實(shí)質(zhì)默默都在看你發(fā)的內(nèi)容，有合適的隨時(shí)會(huì)向你咨詢，最終成為你的客戶。那我們網(wǎng)站應(yīng)該怎么去做呢？網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員在會(huì)員注冊(cè)、發(fā)布信息、訂單信息中等等地方都會(huì)留下自己的手機(jī)號(hào)，這些號(hào)碼每天整理起來(lái)，加到你的個(gè)人微信里面，對(duì)于這些用戶，你直接注明你是某某網(wǎng)站的，他們會(huì)通過(guò)率很高，然后不定期在將這些人拉到你的鐵粉群里面。這件事情您每天都應(yīng)該要做！
（5）潛入到本地微信群
搜集本地的微信群，加入進(jìn)去，經(jīng)常活躍下，發(fā)個(gè)紅包，亮個(gè)像，讓他們看到你的頭像和網(wǎng)名，這實(shí)質(zhì)就是變相的廣告宣傳。
（6）建立超級(jí)本土微信用戶數(shù)據(jù)庫(kù)
給你的10個(gè)微信號(hào)通過(guò)兩大方式添加好友。
1.主動(dòng)方式添加好友（比如：搖一搖、附近的人、QQ導(dǎo)入、通訊錄導(dǎo)入、微信群好友添加等方式）。 2.被動(dòng)方式添加好友（即讓別人主動(dòng)加你的微信），這個(gè)難度相對(duì)大些，但是只要大家開(kāi)動(dòng)腦筋，花些小成本，這并不是什么大問(wèn)題。
我們給自己設(shè)置個(gè)目標(biāo)：主動(dòng)方式每天給每個(gè)號(hào)增加30人，一天合計(jì)300人，一年合計(jì)11萬(wàn)人；被動(dòng)方式一天合計(jì)增加200人，一年合計(jì)至少7萬(wàn)人！你每加一個(gè)微信號(hào) ，他們看到你的微信頭像和名字就等于是一次亮相推廣！
提示：主動(dòng)方式，騰訊限制每個(gè)號(hào)每天只能加30-50人，或更嚴(yán)格的限制。被動(dòng)方式每個(gè)號(hào)每天300個(gè)人左右制。
（7）打造本地超級(jí)朋友圈，利用朋友圈推廣網(wǎng)站，流量滾滾來(lái)！
每天給你的這些個(gè)微信號(hào)發(fā)2-3條朋友圈（切忌不要過(guò)多，引起用戶反感），內(nèi)容上要做到真實(shí)，健康，配圖清晰美觀、高質(zhì)量?jī)?nèi)容（原則是讓用戶感受到你發(fā)de朋友圈都是有用或者今后可能有用的信息），而且要探索出什么樣的內(nèi)容什么時(shí)間點(diǎn)發(fā)能達(dá)到最大的閱讀率。朋友圈的內(nèi)容由3種形式組成：1.圖文+公眾號(hào)引導(dǎo)。2.文字+手機(jī)版鏈接分享。 3.純高質(zhì)量?jī)?nèi)容（不引導(dǎo)到公眾號(hào)也不引導(dǎo)到手機(jī)版內(nèi)容）。我們以五大運(yùn)營(yíng)為例給大家撰寫(xiě)幾個(gè)簡(jiǎn)單的方案做參考：1.把合作商家中一些非常受歡迎的商品的美圖作為圖片內(nèi)容（每天輪換不同的），附文：今天想吃這些嗎，我們30分鐘給你到府上！請(qǐng)?zhí)砑游⑿殴娞?hào)XXXX,下單。2、篩選交友會(huì)員里面的一些美女帥哥照片，附文：她們真的不想單身了，求解救！請(qǐng)?zhí)砑游⑿殴娞?hào)XXXX 3、本地的新聞熱點(diǎn)時(shí)間，重點(diǎn)新聞，發(fā)布到貼吧或者資訊欄目，然后直接分享鏈接到朋友圈。 4、想找工作的朋友們來(lái)看看，以下公式正在招聘+分享網(wǎng)站招聘職位列表頁(yè)鏈接 5、精選好的房源信息的照片，配文：難得一見(jiàn)的好房出售，只要5000元，詳情微信公眾號(hào)XXXX 6、本周末某某活動(dòng)，參加的快來(lái)報(bào)名，附上活動(dòng)頁(yè)面的分享鏈接...
（8）分享兩則真實(shí)的吸粉案例
有這樣兩個(gè)真實(shí)案例：一、某專門做學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)微商，為了獲得本地一個(gè)大學(xué)里面的學(xué)生的微信，聯(lián)系了學(xué)校的一些兼職的學(xué)生，在由他們負(fù)責(zé)聯(lián)系一些同學(xué)，每個(gè)人負(fù)責(zé)分派任務(wù)到班，按照加到的人的數(shù)量（主動(dòng)+被動(dòng)結(jié)合）給錢，不到1個(gè)月 弄到這個(gè)學(xué)校3000多個(gè)微信號(hào)，實(shí)在佩服！有了這個(gè)資源做什么不行，假想下你在這些微信朋友圈里面發(fā)些身邊的美女交友…網(wǎng)站能不火嗎，外賣還怕沒(méi)人點(diǎn)嗎？！第二個(gè)案例是這樣的，是我們的163K的一個(gè)8年的老用戶了，今年重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了外賣運(yùn)營(yíng)這塊，他是給他的每個(gè)下屬、配送員，分配一個(gè)獨(dú)立的小手機(jī)，每個(gè)人每天都必須給網(wǎng)站的個(gè)人微信號(hào)主動(dòng)加粉（比如配送員到哪都可以拿出手機(jī)搖一搖、附近的人主動(dòng)加上面的人）并要求在業(yè)余時(shí)間到社會(huì)上想辦法讓別人主動(dòng)式添加（有個(gè)非常有意思的事情，網(wǎng)站的合作小伙伴跟女朋友新房要裝修、買家具，他們每周末都到本地的各大建材家具市場(chǎng)挨家挨戶逛，到每家都讓營(yíng)業(yè)員或者老板主動(dòng)加下微信，一個(gè)月的時(shí)間整個(gè)地方的家具市場(chǎng)的人的微信基本都被他搞到了，真不得不佩服這樣的人才！!佩服的五體投地?。?br /> 我們分享這兩例子并不是讓大家照著去做，而是給大家一些啟發(fā)，啟發(fā)您的發(fā)散思維，您會(huì)發(fā)現(xiàn)這不只是為了工作，還充滿了樂(lè)趣，在生活中順便就把工作給辦了！
（9）堅(jiān)持就是勝利！
微信公眾號(hào)+微信群+個(gè)人超級(jí)朋友圈 ，能幫你建立起本地最龐大的活的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣地，是一個(gè)真正取之不盡用之不竭的資源！一個(gè)可以循環(huán)利用的綠色資源寶庫(kù)！我們認(rèn)為目前沒(méi)有任何其他方式和效果能超越！只要你能堅(jiān)持+開(kāi)動(dòng)腦筋+有獨(dú)立的營(yíng)銷執(zhí)行部門或伙伴，半年后，必當(dāng)完全另一番景象！
微信營(yíng)銷、吸粉的技巧非常多，如何加到更多的人，如何發(fā)朋友圈，達(dá)到最好的營(yíng)銷效果 需要大家在自己的實(shí)踐中不斷探索實(shí)踐和學(xué)習(xí)，將效果達(dá)到最大化
最后我們?cè)趶?qiáng)調(diào)下：地方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心重點(diǎn)放在死磕微信上，絕非SEO。
31011502401985號(hào)
