【三人合伙開公司，我出資金加技術問我的股份該怎么分 】

我們三個人一起開裝修公司，我是做這一行的我懂技術，另外兩個朋友不是做這行的，想投資和我一起開裝修公司，我們三人投入的資金都一樣，我還出技術，這樣的話我的股份是不是要比他們兩個要大一些，比如三人平均一人占百分33的股份，我是不是占百分33再加百分20的技術股，一共百分53的股份，另外兩人只占剩下股份的一半也就是百分23.5　是這樣嗎？要么就是我少出點錢，他們多出點錢，我再出技術，這樣也行。

一、貢獻越多股權越多

創(chuàng)始人合伙創(chuàng)業(yè)，有的提供資金，有的提供場地，有的提供技術能力，有的提供銷售渠道，有的提供融資資源。各個創(chuàng)始人提供不同的貢獻，各個貢獻性質不同，似乎完全無法等價對比。如果沒有明確的標準，很難說研發(fā)就比銷售更重要，也很難說拉來投資的工作就比提供辦公場的貢獻更重要。所以創(chuàng)始人之間如何分配股權，往往成為一個難題，往往不得不用“拍腦袋”的方法劃分比例。這經(jīng)常會導致埋下不滿的情緒，并在創(chuàng)業(yè)最艱難的時候爆發(fā)。

有沒有一種方法，可以在同一維度上，量化創(chuàng)始人的各種貢獻呢？如果能按一個統(tǒng)一的計算單位，量化各個創(chuàng)始人的不同貢獻，創(chuàng)始人分股權或許會稍稍科學客觀一些，至少能讓大家更信服、讓團隊更團結。

將創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)項目中的貢獻，按照市場價值估值，然后算出所有創(chuàng)始人貢獻的總估值，折算各個創(chuàng)始人貢獻估值占總估值的比例，就是各創(chuàng)始人應該持有的股權比例。

創(chuàng)始人對公司的投入，公司本應該給與合理的回報，如果公司沒有給予足夠的回報的，那么該給、但沒有給的部分，就是創(chuàng)始人留在公司里的價值，就是創(chuàng)始人對公司的“投入”，或“投資”。

比如，創(chuàng)始人按照市場行情，工資應該是每個月2萬，創(chuàng)業(yè)時只領了5000塊錢的基本生活費，那么還剩1萬5是他應得、但公司沒有付的，這部分就相對于是他對公司凈投入，是他對公司的“投資”。他在公司中應該占有的股權，就可以參照他的這種“投資”占大家總“投資”的比例來計算。

這種計算方式可以稱之為估值法，即按照創(chuàng)始人投入的“市場價值”來評估股權比例。

三、投入要素估值

各種投入要素的估值按照估值法，要在創(chuàng)始人之間分配股權，應當先折算創(chuàng)始人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)各種投入的價值，加起來計算出總投入的價值，然后再折算每個人的投入價值占總價值的比例。比如，我投入的研發(fā)工作，估值為20萬；我投入了資金，估值為10萬；所有人的投入總估值100萬，我的貢獻比例就是30%，所以我的股權比例是30%。因此，這種股權分配方法，最主要的一個環(huán)節(jié)，就是估算各種投入的價值。

工作時間

工作時間上的投入，是創(chuàng)始人對公司最主要、最重要的貢獻。創(chuàng)始人時間投入的價值最合理的方式是按照人才市場上通常的工資標準來折算。

比如，以他這樣的學歷和職業(yè)背景，在類似的工作崗位上，通常其他公司會開出多少的工資，這個工資，就是他的時間價格。一方面，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)一開始就給他發(fā)了這樣的工資，那么相對于他對創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有任何投入，只是個被雇傭的勞動者。這樣的人，就不是創(chuàng)始人，也不是在創(chuàng)業(yè)，只是在打工而已。另一方面，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)給他的股權，不值他在其他企業(yè)的工資標準，他很可能就不會選擇來創(chuàng)業(yè)，而更可能選擇在其他公司工作。他選擇創(chuàng)業(yè)，一定是他認為獲得的股權，潛在的價值大于他為別的公司工作的工資。

具體而言，創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)干的工作，如果市場行情是月收入2萬，他一分錢工資也不拿，那么就幫創(chuàng)業(yè)企業(yè)省了2萬的工資成本，或者說創(chuàng)業(yè)企業(yè)賺到了價值2萬的人力投入。這個2萬就是他對企業(yè)的人力貢獻的價值。相應的，如果他領了5000塊錢的月薪，那他的貢獻就只剩下1萬5。簡單的說，以創(chuàng)業(yè)企業(yè)“本應該發(fā)給他、但是沒有發(fā)給他”的工資，來作為他的投入。如果他是兼職創(chuàng)業(yè)，就按照兼職人員的市場工資標準，折算他的投入。如果他通常按月工作，還可以把月工資折算為日工資、小時工資，按實際工作的天數(shù)、小時數(shù)來折算他的投入。

投入現(xiàn)金和實物

通常，現(xiàn)金的價值，就是現(xiàn)金的金額?，F(xiàn)金對于“初創(chuàng)階段”的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，具有非常重要的作用。公司發(fā)展壯大、前景明朗之后，有很多投資人愿意向公司投資，因為資金有更多的可選擇融資來源，所以資金的重要性其實是降低了。但是在“初創(chuàng)階段”，企業(yè)前景不定，并沒有太多人愿意向公司投資，此時向公司投入現(xiàn)金的作用就會意義非凡?，F(xiàn)金，一般就按其實際金額估算價值。

創(chuàng)始人向企業(yè)提供實物資產(chǎn)，通?？梢砸暈楝F(xiàn)金投資。因為實物實際上現(xiàn)金購買來的，是現(xiàn)金的另外一種形態(tài)。但這樣的實物資產(chǎn)，必須

至少滿足下面條件之一：一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)主營業(yè)務所必須的核心資產(chǎn)。比如，創(chuàng)業(yè)項目是互聯(lián)網(wǎng)項目，為項目而租用的網(wǎng)站服務器。但是，如果為了中午在辦公室熱飯方便，而從家里搬來一個微波爐，這個微波爐就不是必須的核心資產(chǎn)。原因在于，初創(chuàng)階段，任何資產(chǎn)都是以“創(chuàng)業(yè)非常需要”為原則。

二、是專門為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營而特意取得的。比如，專門為創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營而購買的電腦、辦公桌、辦公用品等。如果是順手從家里舊貨堆里扒拉來的舊電腦、多余的文具，就不屬于專門為創(chuàng)業(yè)企業(yè)而購買的。

那么，實物資產(chǎn)的價格如何計算呢？盡管專業(yè)評估師通常有成熟的計算方式了，但是為了簡便考慮，創(chuàng)業(yè)者可以自己來簡單折算一下。比如：通常，如果實物資產(chǎn)是全新的，或者在實物資產(chǎn)買來時間很短、幾乎沒有怎么折舊，可以按購買價來計算；如果實物資產(chǎn)已經(jīng)折舊很厲害了，可以按當前可以賣出的價格來計算，比如參考一下58同城舊貨處理的價格。

人脈資源（銷售、融資等）

有時候公司需要一些特定的人脈資源，有的創(chuàng)始人能提供這樣的門路。比如，企業(yè)需要借用人脈幫助公司變現(xiàn)產(chǎn)生收入，或者建立重要的合作伙伴關系，或者幫助公司融資。

如果是可以幫公司帶來銷售收入，公司可以按市場行情支付銷售提成，如果沒有支付，則可以按照“應支付、但未支付”的銷售提成金額折算創(chuàng)始人的這種人脈對公司的價值。相應地，如果創(chuàng)始人的能力是可以幫公司融資，那么公司應該按照財務顧問的市場行情支付傭金，也可以按照企業(yè)“應支付、但未支付”的傭金金額，折算該人脈對公司貢獻的價值。當然，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也可以自己衡量，是愿意直接付錢、省下股權，還是愿意折算股權、省下現(xiàn)金。

專用技術/知識產(chǎn)權

創(chuàng)始人向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的專用技術/知識產(chǎn)權的市場價值，就是創(chuàng)始人對公司的投入。如果創(chuàng)始人不愿意把知識產(chǎn)權轉入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，只希望授權創(chuàng)業(yè)企業(yè)使用，那么知識產(chǎn)權許可使用費也是創(chuàng)始人對公司貢獻的價值?？梢园凑掌髽I(yè)“應該支付、但未支付”的許可使用費，計算知識產(chǎn)權許可使用的價值。

還有的時候，創(chuàng)始人會把他開發(fā)或運營差不多的產(chǎn)品，轉入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，作為他的貢獻，比如已經(jīng)開發(fā)出來的網(wǎng)站、APP、SNS帳號等。這個產(chǎn)品通常的轉讓價，可以作為創(chuàng)始人這一貢獻的估值。很多站長平臺、站長QQ群，都有買賣網(wǎng)站和帳號的交易，從那里可以了解基本的市場價格。