一個健身房往往不是根據(jù)容客率售賣年卡，如果可以容納500人，那就賣2000張年卡，一方面顧客不會全部在同一個時間段來，另一方面，賭的就是可能將近1000人堅(jiān)持不了太久，最后會不來。健身房年卡到過期時間，還是很多人沒去過多少次，這些沒去多少次的年卡，就是健身房賭贏的結(jié)果。

對賭，賭的就是概率。

我反思了下，生活中除了健身房，其實(shí)身邊的對賭模式比比皆是。

比如使用郵箱時，a郵箱告訴你免費(fèi)送你32G容量，b郵箱告訴你送你100G，然后你就選擇了b郵箱，c看到了說，容量全部免費(fèi)。

這時候，你是不是覺得好劃得來，全部免費(fèi)也，使用的時候就不會有心理門檻了，c郵箱最好。但是，其實(shí)平均下來，一個人使用的郵箱容量可能就是1G（舉例），其他的都是多余，正是看到了這點(diǎn)，才可以無限量的送用戶容量，反正也用不到嘛，就算偶爾有用的超過1G的，平攤一下人均也是低于1G的。

除了郵箱以外，還有買100M寬帶實(shí)際上你根本用不到100M，買服務(wù)器送你多少多少容量，上傳照片贈送多少G存儲空間，美容院的療程卡，相冊容量等等,送的都是你用不到的容量。

為什么我們總是容易中對賭陷阱？

我們往往會選擇“容量全部免費(fèi)的郵箱”而不會選擇“32G免費(fèi)容量的郵箱，即使其實(shí)自己只能用到1G容量。

01請去除心理門檻

普通消費(fèi)者對32G，100G是沒有概念的，也不知道自己平時要用多少，也不知道一封郵件一個照片占用多少容量。而全部免費(fèi)意思就是不用管自己用了多少，盡管用就是了。這種免費(fèi)是清除消費(fèi)者使用顧慮和心理門檻。

02心理惰性

比如去健身房60次的次卡1500元，年卡2000元，很多人會選擇購買年卡，但其實(shí)算一下60次的次卡相當(dāng)于你一年每周去1-2次，但事實(shí)上很多人一年平均下來做不到每周1-2次的頻率。

之所以買更貴但用不到的東西，是因?yàn)樾睦矶栊?，不想去?jì)算來了多少次，而喜歡享受有無限次可以來健身的權(quán)限。

喜歡擁有可選擇的感覺，而非需要多少。

03貪念

多的總是更好，沒貴多少卻得到多好多的感覺。

消費(fèi)者，如何避免對賭陷阱？

其實(shí)越理性的人，越明白自己需求，越容易選擇自己需要的，而不是自己感覺自己要的。

思考自己需要什么，比如健身，計(jì)算每周去一次也就50次，可以先買個次卡，用完了可以再買呀。

其實(shí)，我們往往比自己想的更堅(jiān)持不下去。。。

有多少人決定學(xué)英語，買好了單詞本，然后就沒翻過；決定要健身，買好了漂亮的健身服，然后去了一次就再沒去過了；答應(yīng)自己要堅(jiān)持每天看書，堅(jiān)持不到三天，就因?yàn)楦鞣N事情荒廢了；決定每天要12點(diǎn)前睡，堅(jiān)持不到一周，就開始繼續(xù)熬夜。

在事情開始時的堅(jiān)持態(tài)度并不能代表什么，先堅(jiān)持一個月再制定計(jì)劃，往往比一頭熱瞬間制定長久計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率來的高。

當(dāng)然，作為消費(fèi)者而言，有一條法則高于一切商業(yè)原則，就是“我買的爽”。不需要計(jì)算性價比，不需要計(jì)算怎么購買，不需要理解思考，開心就好了。當(dāng)然，這也是商家最喜歡的消費(fèi)者了。

作為企業(yè)，如何運(yùn)用好對賭法則？

衡量平均一個用戶需要使用的數(shù)量，初期給一個遠(yuǎn)高于用戶需要的贈送數(shù)量，試行一段時間后，如果用戶平均量沒有明顯上漲，說明用戶需要量基本是恒定的。

這個時候可以開始全部免費(fèi)，因?yàn)榧词谷棵赓M(fèi)，實(shí)際使用量依然能維持恒定，但全部免費(fèi)打破了用戶的心理顧慮，購買轉(zhuǎn)化率反而會上漲。

對賭協(xié)議

第一次聽到對賭是在朋友的創(chuàng)業(yè)公司和投資人之間簽的對賭協(xié)議，舉例就是風(fēng)投投資這家公司500萬，如果你一年內(nèi)用戶量做到100萬，那他的500萬就占股份的10%，但如果一年內(nèi)你的用戶量做不到100萬，那他的500萬就占股份的80%。

其實(shí)一直比較反感對賭協(xié)議，因?yàn)閷€協(xié)議是一種短期的，把投資人和創(chuàng)業(yè)者放在對立面的一種合作方式，雖然也會有投資者說我這是希望給他壓力，我也希望他能達(dá)到對賭條件，我更愿意占少的股份，只要這個項(xiàng)目有發(fā)展。

但這是以脅迫人，“不得不”的方式讓人做事，而并非“我想要”，這會讓創(chuàng)業(yè)者慢慢失去初心，并非因?yàn)闊釔勰臣露鴦?chuàng)造價值，而是因?yàn)楸苊夤煞荼幌♂尪坏貌磺靶小Ρ葒獾娘L(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者的投資模式，對賭的短期效應(yīng)更加明顯和不合理。

除卻風(fēng)投上的對賭，其實(shí)生活中才是最多對賭的地方。

之前一個朋友去韓國和我分享了一個有趣的商業(yè)模式，和大家分享下：

韓國有的店面出租并非像我們按照交每個月租金的方式來出租，而是一次性交20年的租金。

 一次性交了20年租金所付的金額可以打6折，并且，20年以后租金將全部返還給你，相當(dāng)于白讓你租了20年的店鋪。

對于租店面的店主而言會更把這個店面當(dāng)作自己的所有物來用心經(jīng)營。

而房東拿了這個20年的租金拿去做投資理財(cái)，只需要確保每年的收益回報率超過20年不變的租金即可，比如這筆錢投資一個項(xiàng)目每年有20%的回報率，幾年后利滾利很快就純賺，比租金本身的收益還高很多。

當(dāng)時我聽到這個例子的時候就在想，如果黃鉆綠鉆推出一個一次性購買20年黃鉆，20年后可以全部退回，或者退回99%（避免一些法務(wù)問題），會不會大幅提升銷售量呢？比如原本只有10%的人購買，變成了20%的人購買？

這筆費(fèi)用再拿給戰(zhàn)略部用于投資，按目前可見的投資回報率肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于增值部分帶來的收益，而且不用占用已有資金。還能放一部分做一些保障性對沖型的投資，攤平風(fēng)險。總體看來20年收益會比用戶購買增值服務(wù)帶來的利潤更高。

大家管這種說法叫做金融。當(dāng)然在不同國家應(yīng)該會遇到不同的法律問題，在此不考慮此因素。

這些方式本質(zhì)都算對賭，賭的是自己投資理財(cái)?shù)氖找婊貓舐蚀笥?0年售賣該產(chǎn)品所獲得的收益。

所有對賭，計(jì)算的都是概率。

最后

對賭本質(zhì)沒有好壞，只是一種商業(yè)策略，對于商家而言計(jì)算的是各種情況的概率，而后選擇概率大的模式，在樣本達(dá)到一定數(shù)量時，贏得概率趨近恒定；

對于消費(fèi)者而言，要么購買時明確自己的需求，購買東西“按需購買”，要么，就別想太多了，買的開心是王道。

附讀:健身鍛煉的真相！徹底顛覆了我們的“常識” 

BBC雖然一直秉承著黑中國的傳統(tǒng)，但他們的紀(jì)錄片拍的確實(shí)很牛掰，而其中的一部紀(jì)錄片在推出之后就在健身圈引起不小轟動——鍛煉的真相！

這部紀(jì)錄片顛覆了人們對運(yùn)動的很多“常識”，主持人Mike通過親身參與運(yùn)動實(shí)驗(yàn)的方式，揭示了健身中的幾個最常遇到的問題：

1、慢跑、快走等低強(qiáng)度運(yùn)動，雖然對我們的健康有益，但是其能量消耗卻很低，低的令人發(fā)指。

2、看上去瘦的人，不一定“瘦”，他們的內(nèi)臟脂肪可能更多，身體的健康問題也許比胖子更為嚴(yán)重

3、短時間高強(qiáng)度鍛煉，效果堪比長時間的溫和鍛煉。

下面我們就來圖解這部洗腦式的紀(jì)錄片，看看你到底鍛煉對了沒！

帶著疑慮，Mike開始了他的第一個實(shí)驗(yàn)：長時間低強(qiáng)度運(yùn)動到底能消耗人體多少熱量。

帶著阻氧面罩，主持人進(jìn)行了一個小時的慢跑，時速在10公里左右，雖然不快，但是還是讓他比較疲憊。

旁邊的體育科學(xué)家分析了他的能量消耗后發(fā)現(xiàn)，Mike在這一個小時中的熱量消耗為16大卡/分鐘，也就是說這一個小時慢跑下來，他只消耗了960大卡熱量，結(jié)果不盡人意！

跑完后，Mike隨手拿起了一杯咖啡、一塊松餅和一根香蕉這三款零食來犒勞自己，而出乎他意料的是，這三種食物的總熱量高達(dá)880大卡，要消耗掉這些熱量起碼要跑55分鐘。更重要的是，研究證明，運(yùn)動后大多數(shù)人會傾向于吃更多食物，等于白跑了！

看來，慢跑、快步走等低強(qiáng)度有氧運(yùn)動并沒有我們想的那么“強(qiáng)力”！

既然對減肥的效果并不大，那我們是不是就不要跑步了？答案是否定的，因?yàn)榈蛷?qiáng)度運(yùn)動對健康有著特殊的意義。所以就有了第二個實(shí)驗(yàn)。

Mike被邀請去吃英式傳統(tǒng)早餐，大概就是這樣的：

分量雖小，但熱量卻不低，這份早餐的脂肪含量相當(dāng)于普通人一天的脂肪攝入量。

吃完這頓早餐4個小時之后，Mike來到格拉斯哥大學(xué)運(yùn)動醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了抽血化驗(yàn)

結(jié)果讓他大吃一驚，這頓早飯讓他血液中的脂肪含量增加了一倍。

跟吃早餐前的血液樣本一做對比，就能很明顯看出右邊試管里的脂肪層更厚。

而更危險的是，這種脂肪很容易形成血管脂肪壁，進(jìn)而導(dǎo)致各種心血管疾病。同時，這種脂肪也是內(nèi)臟脂肪的主要來源，內(nèi)臟脂肪是指隱藏在我們肝臟、腎臟、脾臟等內(nèi)臟周圍的脂肪。

Mike隨后來到醫(yī)院進(jìn)行了磁共振掃描，然后被嚇到了，白色的部分都是體內(nèi)的脂肪。

也就是說他的體型雖然不胖，但內(nèi)臟脂肪卻很多，是那種外瘦內(nèi)肥類型的。

為了探究低強(qiáng)度運(yùn)動與血液中脂肪的關(guān)系，Mike又做了另外一個嘗試，就是進(jìn)行90分鐘的“散步”。

然后再來一頓同樣的油膩膩的早餐

同樣進(jìn)行血液化驗(yàn)，可結(jié)果卻讓他吃驚。

前一晚90分鐘的散步，讓他第二天飽食一頓早餐后的血液脂肪含量相比上次餐后減少了三分之一。

這是因?yàn)?，運(yùn)動能在人體內(nèi)激發(fā)一種酶，在消耗脂肪的同時，也在阻止攝入的脂肪進(jìn)入血液，從而降低血脂。

然而不是每個人每天都能進(jìn)行90分鐘的散步，那么有沒有什么方式能夠在更短的時間內(nèi)達(dá)到這種效果呢？

Mike接著又進(jìn)行了第三場實(shí)驗(yàn)：短時間、高強(qiáng)度的運(yùn)動。

Mike以自己的極限速度騎單車20秒，短暫休息后繼續(xù)，每次三組，每周做三次訓(xùn)練。實(shí)驗(yàn)證明，這種鍛煉方式所能帶來的健康益處，等同于在每周在健身房中鍛煉兩到三個小時。

這種鍛煉方法的原理在于，高強(qiáng)度運(yùn)動能分解肌肉的糖原儲備，而這正是血糖的儲存方式。這會讓肌肉向血液發(fā)出信號，“我需要更多的糖”，并從血液中取走糖分。更重要的是，散步或慢跑只能調(diào)動20%-30%的肌肉組織，而這種方式則能調(diào)動70%-80%，啟動了大量的協(xié)調(diào)機(jī)制。

然而，以上所說的訓(xùn)練方法卻有一個前提，即不能久坐，這就是Mike參加的第四個實(shí)驗(yàn)：平時靜坐工作，晚上集中時間鍛煉的他，將和一位每天需要不停走動6個小時的餐廳服務(wù)員進(jìn)行對比。

在我們的印象中，走路算不上健身運(yùn)動，而平時工作，晚上按時去健身房鍛煉會給我們帶來很好的減脂效果，但是結(jié)果卻令人驚訝！

下圖上部分是那位沒有固定健身習(xí)慣，但是平時較為活躍的女餐廳服務(wù)員，下部分則是平時靜坐工作，每周按時健身的主持人。僅活動量這塊，女服務(wù)員就比男主持人多消耗了500大卡。

運(yùn)動醫(yī)學(xué)家最后表示，平時久坐少動，即使定期健身也于事無補(bǔ)。久坐是最常見的健康殺手。

這幾項(xiàng)實(shí)驗(yàn)告訴我們幾個健身原理：

• 低強(qiáng)度有氧運(yùn)動并不能給我們帶來想象中的減脂效果。健康減脂需要我們結(jié)合無氧運(yùn)動提高我們集體的代謝能力和有氧運(yùn)動提高我們的整體消耗。

• 很多不運(yùn)動的人看起來不胖，但是內(nèi)臟脂肪含量很高。這些內(nèi)臟脂肪對我們身體有更大的危害。為了趕走這些多余的內(nèi)臟脂肪，盡管不胖，也需要運(yùn)動起來。

• 減肥首先需要一個積極活動的生活態(tài)度，其次才是健身房里健身。當(dāng)你提高平時日常生活中的活動量，比如多走路、多站著，而不是靜坐少動，你的能量消耗就在不知不覺中提高了。

下面再給大家推薦一套

高強(qiáng)度減脂Tabata練習(xí)

每個動作20秒

動作間休息10秒

8個動作為一組

每次做四組

讓你大汗淋漓全身酸爽

其實(shí)減肥不是我們健身的最終目標(biāo)，擁有一份積極的鍛煉熱忱，回歸一個健康的生活方式，才是健身的本質(zhì)。