當(dāng)萬分之2.5的傭金已經(jīng)見怪不怪，券商營業(yè)部還能靠什么賺錢？往財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的道路還有多遠(yuǎn)？這從不同券商對(duì)營業(yè)部及其員工的考核制度的變化可見一斑。

　　證券時(shí)報(bào)記者調(diào)研多家大型券商發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品服務(wù)鏈條豐富，大型券商更具備向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的條件。但是，多數(shù)券商對(duì)營業(yè)部的考核仍以普通證券交易傭金收入、加上融資融券交易傭金收入作為考核基數(shù)。薪酬系數(shù)或以市場占有率為主，或以產(chǎn)品銷售情況作為參考。有的券商營業(yè)部客戶經(jīng)理，固定薪酬檔位分了35檔，每一檔的薪酬標(biāo)準(zhǔn)都不同，最多和最少的相差19倍。

　　傭金提成按年遞延

　　近年來，證券交易傭金一路走低，萬分之2.5的傭金率已不足為奇，而全行業(yè)平均傭金率在去年末約為萬分之4.2。

　　中國證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2016年券商主業(yè)之一的代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入（含席位租賃）為1052.95億元，占全行業(yè)營業(yè)收入的比例下降到32%左右。

　　因此，券商營業(yè)部的考核制度隨之變更，從單一指標(biāo)變成復(fù)合指標(biāo)，不再一味看重“開戶數(shù)或新增客戶資產(chǎn)”。而且，考慮到證券交易傭金收入“靠天吃飯”，牛、熊市差異巨大，多數(shù)券商2015年之后陸續(xù)對(duì)營銷人員采取提成遞延制。

　　記者獲得的一份上市券商考核辦法顯示，對(duì)營業(yè)部的前臺(tái)營銷人員提成分為“客戶開發(fā)提成”和“客戶服務(wù)提成”?？蛻糸_發(fā)提成指的就是開戶，提成比例按年遞減。

　　該券商的“客戶開發(fā)提成”，即前臺(tái)營銷人員以自主開發(fā)并建立“新增開發(fā)關(guān)系”客戶所帶來的普通交易傭金和融資融券交易傭金為計(jì)算基數(shù)，根據(jù)首次開戶年限確定具體的提成比例并按年遞減，第一年提成10%，第二年提成6%，第三年提成4%，第四年及以后提成2%。

　　同時(shí)，為了避免只開戶而無服務(wù)，還有“客戶服務(wù)提成”。一種情況是，本人開發(fā)的新增客戶除了普通交易傭金和融資融券交易傭金為基數(shù)按6%計(jì)算收入外，還實(shí)現(xiàn)其他業(yè)務(wù)開發(fā)并建立業(yè)務(wù)關(guān)系的，以對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的通道類傭金收入為計(jì)算基數(shù)，按8%的提成比例計(jì)提，包括激活客戶、股票期權(quán)、港股通、期貨IB、新三板交易、投顧簽約、服務(wù)產(chǎn)品銷售等。另一種情況是，非本人名下“新增服務(wù)關(guān)系”的客戶，沒有普通交易傭金和融資融券交易傭金的6%收入，但其他業(yè)務(wù)開發(fā)照樣可獲得8%提成比例。