當(dāng)初史玉柱從一夜間負(fù)債2.5億，到今天的東山再起，他是真正的商業(yè)巨人。衡量一個老板的高度，莫過于看他對財(cái)富的價值觀，而史玉柱的價值觀就是敢用人、敢分錢、敢分權(quán)。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在抱怨企業(yè)沒有人才，招不到人才的時候，首先先要明白一個問題那就是：企業(yè)可能缺少的不是人才，而是出人才的機(jī)制。如何激勵員工更富積極性、創(chuàng)造性地開展工作，一直是各個中小企業(yè)孜孜不倦地追求的問題。合理的分配制度作為一種激勵和價值導(dǎo)向機(jī)制，企業(yè)管理者應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢？

我們先看四個現(xiàn)象：

1.為什么秦始皇能統(tǒng)一六國，成為第一代皇帝？

因?yàn)樗捎昧烁紮C(jī)制，即，搶到十畝田，分戰(zhàn)士三畝，殺一個人，獎十塊錢等。

2.為什么中國農(nóng)民在改革開放后能吃飽穿暖？

因?yàn)檗r(nóng)民過去是給生產(chǎn)隊(duì)干，現(xiàn)在是給自己干。

3.為什么我們老板在外界沒有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無怨無悔？

因?yàn)槔习迨窃跒樽约嘿嶅X。

4.為什么員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂?duì)繅衾@、全力以赴？

因?yàn)樗麄冊跒閴粝胄袆?，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。

所以，通過這四個現(xiàn)象，我們弄明白了人是怎么回事：

1.人是自私的，尤其是老板；

2.人是貪婪的，尤其是老板；

3.人是虛榮的，尤其是老板；

“經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是把握人性，然后滿足人性！”

“老板是火柴，員工是汽油，當(dāng)火柴遇見汽油才會爆發(fā)能量?！?br class="" />

1.問題：產(chǎn)量或銷售額很難提升，老板非常想，員工就是不想。

2.原理：員工對于正常收入只付出正常勞動，要想讓他付出超常的工作，同時，必須讓他得到超常的回報(bào)。

3.具體操作：設(shè)定一個生產(chǎn)或銷售的基數(shù)，然后把超出部分，按照一定比例分給當(dāng)事人。

4.備注：

1）分給員工部分，最好占超出部分純利潤的50%以上；

2）能每天分的最好每天分，最次每月分；

3）此機(jī)制適合所有企業(yè)；

4）老板必須把心放大。

1.問題：生產(chǎn)成本和運(yùn)營成本很難降低。

2.原理：人只操心和他有關(guān)系的事。

3.具體操作：

1）設(shè)定一個成本基數(shù)，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當(dāng)事人。

2）就某一部門定下一個人員基數(shù)，讓其內(nèi)部優(yōu)勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。

3）減少式分配機(jī)制，對于新開業(yè)公司，設(shè)定一個收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團(tuán)隊(duì)。

4.備注：

1）降低部分至少拿出一半分給員工；

2）此機(jī)制適合所有企業(yè)。

通過這兩個機(jī)制，我們明白：我們企業(yè)里面，不是缺人才，而是缺出人才的機(jī)制。

彩票為什么這么火？

1）因?yàn)榭梢砸孕〔螅?br class="" />
2）兌獎方式簡單；

3）及時兌現(xiàn)；

1.問題：優(yōu)秀的員工在公司里面沒有找到被優(yōu)秀的感覺，從而不再優(yōu)秀或者跳槽。

2.原理：優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報(bào)，從而一直優(yōu)秀。

3.具體操作：

操作1：在業(yè)績上設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)，獎勵當(dāng)月達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的第一名一個超常的大獎。（至少是常規(guī)收入的5～10倍）

經(jīng)營人：把握人性，用機(jī)制掌握人性。

金字塔原理

操作2：每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的第一名，給一個大獎，同時使用師道文化讓他神圣。

操作3：設(shè)立金點(diǎn)子工程——即在工藝流程、技術(shù)創(chuàng)新等方面設(shè)立大獎。也就是某人提出該方面建議后，由專家組討論能否實(shí)施并派專人跟進(jìn)實(shí)施效果。最后把就此產(chǎn)生的純利潤的10%～30%分給提出建議的人。

4.備注：

1）所設(shè)立的獎項(xiàng)必須是優(yōu)秀員工覺得值得為此一搏的獎項(xiàng)。

2）此機(jī)制適合所有企業(yè)。

3）即時兌現(xiàn)。

1.問題：

當(dāng)公司業(yè)績上升的時候，行政后勤人員感覺不公平。

2.原理：

和他有關(guān)的事，他就不再抱怨，反而去主動關(guān)注。

3.具體操作：

1）進(jìn)行思想教化；

2）設(shè)定一個業(yè)績目標(biāo)，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員。

3）給行政后勤人員優(yōu)秀員工的父母發(fā)養(yǎng)育獎；

4）員工過生日，給他父母送禮物；

5）員工獲獎，聲勢浩大的把獎品送到他們家；

6）邀請優(yōu)秀員工的父母參加公司年會，并且使用三道文化。

1.問題：

優(yōu)秀員工在獨(dú)擋一面之前，很容易離職。

2.原理：

人們都希望用未來的籌碼換取今天的回報(bào)。

3.具體操作：

1）給他買一臺車或者是一套房，承諾，在公司干完5年，這臺車或房就過繼到她/他的名下。

2）承諾在公司干滿3年，可以額外得到一年的年薪。

3）在公司干滿三年，能獨(dú)擋一面的，給他開一個店，同時占身股30%，拿的錢可以多給一些。

4）承諾在公司干滿十年，公司給配價值5萬元轎車一臺。

1.問題：

老員工或者親屬在能夠獨(dú)擋一面的情況下，沒有得到應(yīng)該得到的利益，在公司里面，就會起反作用。

2.原理：

能獨(dú)擋一面的員工，希望有一個穩(wěn)定，而且有面子的未來。

3.具體操作：

四級股東制（包括員工、親屬）。

A業(yè)績股東（服務(wù)股東）——因?yàn)闃I(yè)績或服務(wù)優(yōu)秀而成為；

B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作，獨(dú)擋一面；

C主導(dǎo)股東——在公司整體運(yùn)營上，能夠起主導(dǎo)作用；

D獨(dú)立股東——可以獨(dú)立操盤一個公司。

4.備注：

1.每一級必須提前定好進(jìn)入和退出機(jī)制，同時白紙、黑字和紅手?。òê陀H屬也一樣）；

2.外人最好拿錢來參與，親屬最好不拿錢；

機(jī)制是因機(jī)設(shè)置

1.在設(shè)置機(jī)制之前老板要造一個場。

說話的核心是讓人能夠聽懂，能夠有所觸動。

企業(yè)最大的弊病就是老板沒有把管理思維弄明白，總想把人管理好。

老板必須教練化

1.員工干他能做的事，永遠(yuǎn)干不了老板能干的事。

2.必須寫清楚退出和減股機(jī)制。

3.必須使用三級梯隊(duì)人才孵化方式來進(jìn)行人才儲備。

老板要做的三件事

1.尋找我們行業(yè)未來可以做的行業(yè)或產(chǎn)品。

2.尋找企業(yè)未來發(fā)展的勢。

3.尋找資源。

進(jìn)入機(jī)制

如：由非股東進(jìn)入業(yè)績股東。

1.做運(yùn)營經(jīng)理或主管一年以上；

2.所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)績在上一年度排名不低于團(tuán)隊(duì)數(shù)量的30%；

3.后勤：一年內(nèi)根據(jù)市場化考核，平均分不低于前三名；

4.上一年個人業(yè)績不低于團(tuán)隊(duì)人數(shù)的10%，如：不能低于前10名；

5.思想靈魂必須和團(tuán)隊(duì)保持一致。

6.原股東60%以上同意。

如：主導(dǎo)股東的減股和退出機(jī)制。

1.中途退出者，只享受當(dāng)年利潤分配，入股資金不退。

2.如果不能獨(dú)擋一面了，該股東自費(fèi)請能做此工作的人代替，自己去學(xué)習(xí)兩年時間，在此期間利潤分配不受影響。如果兩年后仍然不能跟上，則酌情減少股份

3.因不可抗拒因素導(dǎo)致該股東不能為公司工作，采取如下三種方式處置股份：

A、按市值內(nèi)部轉(zhuǎn)讓；

B、內(nèi)部無法轉(zhuǎn)讓，可以轉(zhuǎn)讓給自然人，但需經(jīng)原股東60%同意；

C、根據(jù)合作年限逐年稀釋完畢；

所有股東必須填寫《股份受益人》聲明，在公司存檔。該股東股份處置方式同第三條。如有什么幫到你或想跟我一對一互動的朋友，請＋我私人微信yaoceyao
分配機(jī)制是一家公司的核心機(jī)制，主要靠老板和中高層來定。老板和中高層在制定企業(yè)分配制度之前，必須明確：1、什么是企業(yè)價值；2、誰創(chuàng)造了價值，只有價值的創(chuàng)造者才有權(quán)利分享價值；3、如何評估價值，評價原則反映了企業(yè)的價值導(dǎo)向和發(fā)展戰(zhàn)略，它決定了企業(yè)要求各個價值創(chuàng)造者往哪一方向努力；4、如何分配價值，兼顧外部公平、內(nèi)部公平、自我公平。解決了這四個問題，才能真正發(fā)揮分配制度的激勵作用。