合伙人優(yōu)勢:分享利潤,聚攏資源!
來源:上海人才網(wǎng)(官網(wǎng))
時間:2017-09-12
作者:上海人才網(wǎng)(官網(wǎng))
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摘要:捆綁利益,每一個合伙人都會更有主人翁意識與責(zé)任感,但是正如其優(yōu)勢在于主動性意識,最大的漏洞也是人的情緒。如果新合伙人有分歧,很難讓這個項(xiàng)目走下去。精神層面是很脆弱的,合伙人也需要建立其約束機(jī)制。
利潤捆綁“內(nèi)部人”激發(fā)潛能
拉夏貝爾的店鋪合伙人制度,是讓每位店員成為“店鋪合伙人”,根據(jù)店鋪業(yè)績參與分享企業(yè)經(jīng)營成果。其中,員工薪金的計(jì)算方法由原來的“固定工資+傭金”形式調(diào)整為多種“與經(jīng)營成果掛鉤”的形式,其中一種采用“公司根據(jù)店鋪往年銷售情況設(shè)定店鋪整體薪酬回報(bào)占店鋪銷售額的比重,店長和店員共同分享店鋪所得的薪金總額”?!俺蔀椤赇伜匣锶恕螅潢P(guān)注的視角也將從單純的‘銷售額’指標(biāo)轉(zhuǎn)向關(guān)注公司的‘成本控制’以及‘盈利能力’?!崩呢悹柛呒壋?wù)副總裁胡剛?cè)缡窍蛎襟w透露。
而華潤則選取生鮮這個“人”的影響系數(shù)最高的品類?!吧r是一線員工可控程度最大的品類,比如說加工環(huán)節(jié)、生產(chǎn)規(guī)劃環(huán)節(jié)可以影響毛利率;而定價及宣傳推廣則對銷量造成很大影響。”華潤萬家南區(qū)人力資源總監(jiān)張慶琳告訴記者,不同于非生鮮領(lǐng)域的定價權(quán)及促銷活動統(tǒng)一由總部安排或報(bào)備,生鮮領(lǐng)域一線員工具有定價決策權(quán),在總部設(shè)定的報(bào)價范圍內(nèi)通過產(chǎn)品等級、當(dāng)日時間段及周邊競爭對手等因素定價及促銷。
2014年7月,華潤萬家引入“生鮮合伙人”機(jī)制,門店生鮮部門超額利潤由生鮮員工共享,許多員工因此幾乎多拿了半年工資,更高的積極性也帶來明顯的效益變化,而這個超額收入也來自于1-2%的毛利率提升。“大眾化產(chǎn)品要求及時性與互動性,信任感是很重要的。逛超市買生鮮是一種‘生活方式’,員工則是其中最大的生產(chǎn)力?!睆垜c琳如是表示。
參與利益分配分享“社會人”資源
對于發(fā)展社會合伙人的企業(yè),挖掘長尾資源是主要動力,平安wifi希望盤活社會閑置wifi資源,而大潤發(fā)則是瞄準(zhǔn)社會人士的口碑宣傳?!吧鐣械膚ifi資源可能比不上運(yùn)營商覆蓋面廣,但是其離運(yùn)營者(商家)近,質(zhì)量更好,其可以快速補(bǔ)充我們的wifi資源覆蓋范圍。”平安wifi部門總經(jīng)理彭利榮如是表示。至于大潤發(fā),飛牛網(wǎng)事業(yè)拓展部總經(jīng)理袁彬同樣告訴南都記者,千鄉(xiāng)萬館合伙人對飛牛網(wǎng)的意義來自于口碑宣傳,引流創(chuàng)造新的營收。
也因此平安wifi及大潤發(fā)幾乎不對合伙人設(shè)置任何門檻:前者只需要下載平安wifi的收益寶,以商家身份注冊,共享wifi資源即加入合伙人;而后者則只需要提供身份證,證明是18歲以上個人,并在大潤發(fā)門店面簽合同即可。
平安wifi及大潤發(fā)的合伙人制最直接的誘惑來自于直接補(bǔ)貼?!澳壳懊嫦蚝匣锶颂峁?.1元/人·時的補(bǔ)貼,假設(shè)一家店鋪每天平均客流150人,每人上網(wǎng)30分鐘可以獲得7.5元的補(bǔ)貼。目前主要是這種直接計(jì)時補(bǔ)貼,未來可能還會參與分紅及股權(quán)激勵。”彭利榮告訴南都記者:“對于商家而言,原來這個wifi也是免費(fèi)給用戶提供,加入合伙人可以獲得收益;而對于平安wifi,這個補(bǔ)貼價格也不比直接購買運(yùn)營商寬帶資源貴。”因?yàn)槠淠壳皩οM(fèi)者是完全免費(fèi)的模式,所以這部分市場補(bǔ)貼是毫無利潤。
飛牛網(wǎng)的模式則類似于三級分銷:一位合伙人發(fā)展新的顧客,其未來在飛牛網(wǎng)上所有消費(fèi),該合伙人都可以獲得1%-3%的傭金反饋,再往下兩級傭金以1/10的比例縮減。“一個合伙人發(fā)展30個用戶,每人在飛牛網(wǎng)月消費(fèi)300元,其當(dāng)月傭金分成就有2萬塊。最多一個合伙人收入幾千塊?!痹蛘f,這部分市場補(bǔ)貼從廣告營銷成本而來。“實(shí)際上目前傭金成本每個月只有3萬-5萬,但合伙人的優(yōu)惠券材料制作跟配送費(fèi)等推廣費(fèi)用反而更高,接近100萬。”
如何規(guī)避共享經(jīng)濟(jì)的短板
對于大潤發(fā)的飛牛網(wǎng)與平安科技的平安wifi這種新業(yè)務(wù),短期的合伙人激勵可以提供新的營銷推廣方式,但長期而言,錢不是萬能的。
“現(xiàn)代信息多樣化,每個人的時間精力及能力已經(jīng)很難單獨(dú)完成創(chuàng)業(yè);但每個個體又有其專業(yè)技能,大家可以互補(bǔ)做一些事情。另一方面,資金對于創(chuàng)業(yè)十分重要,所以以某家企業(yè)主導(dǎo)的合伙人制可能是未來一種重要組織形態(tài)?!鄙钲诤现亲稍児究偨?jīng)理何新云告訴南都記者,“捆綁利益,每一個合伙人都會更有主人翁意識與責(zé)任感,但是正如其優(yōu)勢在于主動性意識,最大的漏洞也是人的情緒。如果新合伙人有分歧,很難讓這個項(xiàng)目走下去。精神層面是很脆弱的,合伙人也需要建立其約束機(jī)制。”
大額補(bǔ)貼自然會產(chǎn)生薅羊毛的套利行為,大潤發(fā)及平安wifi均采取一些措施防止“刷機(jī)套利”。袁彬告訴南都記者:“如果合伙人與導(dǎo)流網(wǎng)站合作可以重復(fù)刷單,我們只能從后臺監(jiān)測異常數(shù)據(jù)?!蓖瑯拥模桨瞱ifi也是從使用時長,個人重復(fù)登錄次數(shù)等數(shù)據(jù)來推斷可能的“套利”行為。
但正如平安科技副總經(jīng)理戎國強(qiáng)所說,這是無法完全避免的?!拔覀儗ι碳沂恰疅o罪假定’。在共享經(jīng)濟(jì)中有三方參與者,使用者、資源提供者以及信用提供者,而平安wifi則是信用的保證?!比謬鴱?qiáng)說,對于商家,目前直接補(bǔ)貼是其套利的動力,但未來平安wifi會整合更多的增值服務(wù)。“對于整個平安集團(tuán),wifi是基礎(chǔ)流量入口。而對于商家,可以提供進(jìn)場推送、優(yōu)惠券分發(fā)等增值服務(wù)。”
而大潤發(fā)的飛牛網(wǎng)則希望可以通過與集團(tuán)用戶合作來更大規(guī)模擴(kuò)大合伙人?!氨热缯f我們準(zhǔn)備與蘇寧易購市銷團(tuán)隊(duì)及其他一些快遞公司合作,他去送快遞的時候順便介紹一下我們飛牛網(wǎng)是很簡單的一件事情?!敝劣谶@種地推模式是否對大潤發(fā)賣場造成沖擊,袁彬說:“現(xiàn)在電商對賣場分流也是趨勢,與其被別人分流,不如自己來?!?br />
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,于平安集團(tuán)、大潤發(fā)、華潤萬家、拉夏貝爾都在“傳統(tǒng)企業(yè)”的范疇里,但比起互聯(lián)網(wǎng)巨頭,他們最不缺的就是“人”。合伙人制,正是他們從下而上轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的一個新嘗試。