他不是“富二代”，不是“官二代”，更不是名校畢業(yè)的高才生，他僅僅是一名草根大學(xué)畢業(yè)生，靠自己的雙手3年賺7000萬，他的夢(mèng)想如同他放飛的孔明燈一樣越飛越高。


1
父親癌癥去世
初露經(jīng)商天賦

劉鵬風(fēng)，1983年生，現(xiàn)任飛天麥光光集團(tuán)董事長(zhǎng)，被稱“全球孔明燈大王"。

2003年，劉鵬飛考入江西九江學(xué)院。

家里培養(yǎng)出了個(gè)大學(xué)生，本是件大喜事，但7000多元的學(xué)費(fèi)讓一家人一籌莫展。一家人東拼西湊，只湊了4000多元。

在廣東待過半年、領(lǐng)略過商業(yè)魔力的劉鵬飛作出了一個(gè)大膽的決定：向?qū)W校申請(qǐng)推遲一個(gè)月報(bào)到，用這4000多元錢去“錢生錢”，自力更生把學(xué)費(fèi)賺出來。


（劉鵬飛最初的夢(mèng)想是當(dāng)一個(gè)軍人）

新生報(bào)到后得購(gòu)置生活用品，他認(rèn)為校園里大有商機(jī)。于是，劉鵬飛用那4000多元血汗錢采購(gòu)了一批臉盆、水桶和鎖具，在大學(xué)校園里擺起了地?cái)?，一個(gè)多月后，不僅學(xué)費(fèi)湊夠了，還略有盈余。

在積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈后，他實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”，做起了“旅行社生意”。他拉來幾個(gè)要好的同學(xué)、師弟幫忙，在校園里召集學(xué)生組建旅行團(tuán)，包車到廬山等景點(diǎn)旅游，投資回報(bào)率上了個(gè)新臺(tái)階。

就這樣，劉鵬飛半工半讀，讀完了他的大學(xué)。

4年間，他的家庭遭遇了一次重大的變故：父親得癌癥去世了，治病期間欠下了5萬多元債務(wù)。

2007年大學(xué)畢業(yè)后，劉鵬飛選擇到義烏打工?！爱?dāng)時(shí)身上錢本來就不多，可我想著得買臺(tái)電腦，有電腦我就可以不斷學(xué)習(xí)?！辟I完電腦以后，他口袋里就只剩下5元錢了。

5塊錢咋創(chuàng)業(yè)呢?劉鵬飛決定先給人打工，第一個(gè)月的工資付了房租以后，手里還剩400塊錢。當(dāng)時(shí)租的房子很小，只能容納一張床，這讓他更加迫切地想創(chuàng)業(yè)改變現(xiàn)狀。

2
400元白手起家創(chuàng)業(yè)

有一天晚上，劉鵬飛出門散步，見路人都駐足仰望天空的燈籠，他一問原來是“孔明燈”，他突然有了創(chuàng)業(yè)的靈感。

當(dāng)晚，劉鵬飛便買了一只孔明燈，回家拆開一研究，發(fā)現(xiàn)它的結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)單。第二天，他跑到國(guó)際商貿(mào)城去尋找貨源，賣孔明燈的商家寥寥無幾，而全國(guó)生產(chǎn)孔明燈的廠家也只有10家左右，這一發(fā)現(xiàn)更是讓他更加興奮。



拿到第一個(gè)月打工掙到的1400元工資后，劉鵬飛跟老板說了“拜拜”。

為了避免流落街頭，劉鵬飛租了一間廁所改建的房子，交了房租，當(dāng)時(shí)他身上只剩了400元錢。

他用僅有的400元購(gòu)買了100多只孔明燈，開起了專賣孔明燈的網(wǎng)店。

由于手頭存貨不多，他多數(shù)時(shí)候都是等客戶下單后，才到市場(chǎng)上采購(gòu)、發(fā)貨。一個(gè)月下來，他竟然賺了3000多元。

初嘗甜頭的劉鵬飛，更加堅(jiān)信自己的選擇。

3
誠(chéng)信助他挖掘第一桶金
獲百萬財(cái)富

2007年年底，溫州一家貿(mào)易公司和劉鵬飛取得聯(lián)系，對(duì)方要訂購(gòu)5萬盞、價(jià)值20萬元的孔明燈。雙方一番溝通后，達(dá)成了交易方案，但貿(mào)易公司提出了一個(gè)要求：為了確保劉鵬飛一個(gè)月內(nèi)能交貨，五天后派人到他的工廠去考察。

溫州客商覺得劉鵬飛能接下這么大的訂單，一定有自己的工廠。

劉鵬飛想和溫州客商實(shí)話實(shí)說，但又意識(shí)到這20萬元的訂單極可能是自己事業(yè)騰飛的起點(diǎn)，不想輕易失掉。



最后劉鵬飛還是把自己原來的打算借辦公室、工廠的事和盤托出，并一再道歉，表示經(jīng)過反復(fù)思考認(rèn)為這樣做十分不妥。劉鵬飛也做好了等待對(duì)方發(fā)難的心理準(zhǔn)備。

溫州客商內(nèi)心大為震動(dòng)，他沒想到，在充滿爾虞我詐和各種風(fēng)險(xiǎn)的生意場(chǎng)，竟還有這樣一位恪守誠(chéng)信之人。

他沉思片刻，說：“從您實(shí)言相告中能夠看出，您是一位誠(chéng)實(shí)的人，我非常欣賞你的品格。誠(chéng)信既是做人之道，也是經(jīng)商之本，有你這份真誠(chéng)，今天我就把這單生意給你，同時(shí)給你6萬元訂金，以便你備貨！”

劉鵬飛非常激動(dòng)：“謝謝您的信任，我一定如期交貨！”

30天內(nèi)，他保質(zhì)保量完成了5萬盞孔明燈的供貨任務(wù)。這單生意讓劉鵬飛盈利近10萬元，有了發(fā)展資金。

完成這個(gè)大訂單后，他成立以孔明燈生產(chǎn)為主的飛天燈具廠;隨著生意越來越紅火，不僅還清了債務(wù)，到2008年，劉鵬飛還陸續(xù)在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠，以滿足更多的訂單需求。



同年，女友和好兄弟吳道軍先后加入到劉鵬飛的公司。他負(fù)責(zé)銷售，女朋友負(fù)責(zé)生產(chǎn)，吳道軍負(fù)責(zé)采購(gòu)。三個(gè)人合作默契，短短7個(gè)月，飛天孔明燈的銷量就達(dá)到了四百多萬盞，這是全國(guó)乃至全世界第一的銷量!

通過一盞盞不起眼的許愿燈，劉鵬飛以驚人的速度掘金三百多萬元。

同時(shí)，通過這單生意，劉鵬飛悟出一個(gè)道理：“誠(chéng)信是立命之本，這是做人、處事、經(jīng)商乃至處理一切事物必須遵循和堅(jiān)持的金科玉律！”

4
瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)

到了2008年末，全國(guó)孔明燈廠家已經(jīng)從上一年的十家左右迅速發(fā)展到一百多家，雖然規(guī)模都不大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，廠家之間打起了價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)微乎其微。

劉鵬飛懂英語，可以通過電子商務(wù)直接和外國(guó)客戶對(duì)話，于是他決定調(diào)整方向，把眼光瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)。 

為了讓對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化了解不多的國(guó)外消費(fèi)者接受甚至喜愛孔明燈，劉鵬飛通過阿里巴巴出口通和谷歌搜索引擎不斷地把“會(huì)飛的中國(guó)燈籠”介紹給國(guó)外客商，讓孔明燈擁有了大批外國(guó)“粉絲”。


（經(jīng)過摸索，劉鵬飛掌握了不少網(wǎng)上外貿(mào)技巧）

比如在谷歌、百度、阿里巴巴等網(wǎng)站上，巧妙地投放關(guān)鍵詞廣告，以提高海外客戶的搜索命中率，就能為拉訂單起到事半功倍的效果。

小劉為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞多達(dá)210個(gè)，僅德文就有三十多個(gè)，他還在阿拉伯文、日文、韓文等七八個(gè)小語種里，為產(chǎn)品投放了各種關(guān)鍵詞。

憑借薄利多銷的經(jīng)營(yíng)思路，再加上掌握了一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)搜索技巧，劉鵬飛的孔明燈很快出口到數(shù)十個(gè)國(guó)家，去年僅法國(guó)的訂單就接了400萬盞。

5
搞定德國(guó)客戶，賣出150萬盞

2009年5月的一天，劉鵬飛從網(wǎng)上獲知，德國(guó)第三大零售商MDL需要150萬只孔明燈，第一批就要60萬只。

如此巨大的訂單，劉鵬飛簡(jiǎn)直不敢想象。但由于對(duì)方要求一個(gè)半月交貨，這在行內(nèi)掀起了軒然大波，誰都想接這個(gè)單子，但又怕交不上貨。 

劉鵬飛鐵了心要接單。按當(dāng)時(shí)每只孔明燈賺8毛錢計(jì)算，160萬只就能賺120萬元啊!經(jīng)過一番努力，劉鵬飛很快把這張大訂單拿到手了。但這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，它手上攥著的簡(jiǎn)直是一個(gè)燙手山芋。

當(dāng)時(shí)劉鵬飛每天的產(chǎn)量才5000只，而德方甩出的第一張訂單是60萬只，一個(gè)半月期限，意味著每天產(chǎn)量要達(dá)到2萬只才能保證如期交貨。

以他的生產(chǎn)能力，按期交貨簡(jiǎn)直是天方夜譚。

開弓沒有回頭箭，劉鵬飛火速招人擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并開始物色合作伙伴一起完成訂單，但沒有同行愿意合作。后來他又找到一個(gè)金華商人，恰逢對(duì)方的加工廠剛做完一個(gè)單子閑下來，想來想去，這位金老板最終答應(yīng)與劉鵬飛合作。 



隨后的一個(gè)半月里，劉鵬飛吃住在廠里，和工人們一起不分晝夜地拼命趕產(chǎn)品，同時(shí)還要把好質(zhì)量關(guān)。按約定日期順利交貨后，勞累過度的劉鵬飛一下病倒了。

但令他欣慰的是，這次成功不僅累積了財(cái)富和信心，工廠規(guī)模也擴(kuò)大了好幾倍。 

6
“進(jìn)軍”世界杯速成千萬富翁 

2009年9月，劉鵬飛遇到一個(gè)令他頭疼的客戶。在義烏生活的英國(guó)人托馬斯找到他，提出要定制一種整個(gè)燈面都是南非國(guó)旗的孔明燈，準(zhǔn)備在2010年6月的世界杯比賽時(shí)賣給南非球迷。

對(duì)劉鵬飛來說，這個(gè)訂單成了難題，因?yàn)樗恢庇米枞技堊髟仙a(chǎn)孔明燈，這種紙涂了藥水不會(huì)著火，但要在上面印刷圖案文字就很麻煩。 

而且，托馬斯的訂單第一批只有5萬只，由于對(duì)方很挑剔，劉鵬飛的工廠還要不厭其煩地一遍遍打樣品，又一遍遍推倒重來。劉鵬飛對(duì)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人叮嚀“這個(gè)樣品一定要盡量配合客戶，不管碰到什么難題，都不要灰心。這個(gè)單子背后是巨大的市場(chǎng)?！?nbsp;



經(jīng)過技術(shù)攻關(guān)，工廠不僅做出了令客戶滿意的樣品，還通過大膽嘗試，掌握了在阻燃紙上印刷圖案的技巧。

這項(xiàng)重大革新，使劉鵬飛的孔明燈上出現(xiàn)了彩色國(guó)旗、世界杯、足球、南非國(guó)花等各種各樣的圖案和文字，這批絢麗的許愿燈打入南非市場(chǎng)后，半個(gè)月就被球迷們搶購(gòu)一空。 

此后，隨著世界杯的日漸臨近，劉鵬飛設(shè)計(jì)出了一款款針對(duì)各國(guó)球迷的孔明燈、荷花燈、水燈，在多個(gè)國(guó)家掀起了“放飛許愿燈，為喜愛的球隊(duì)祈?！钡臒岢?

如今，劉鵬飛的孔明燈已銷售到全球七十多個(gè)國(guó)家，他還擁有了3家企業(yè)和一個(gè)印刷廠。劉鵬飛創(chuàng)業(yè)之初投入的400元錢，奇跡般變成了現(xiàn)在的年產(chǎn)值7000萬，并為社會(huì)提供了二千多個(gè)就業(yè)崗位。