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褚時健光環(huán)下的褚橙產業(yè):獨子接班 仍存家族競爭(附褚一斌專訪)

來源:上海人才網(官網) 時間:2018-02-14 作者:上海人才網(官網) 瀏覽量:
“吃啊,你們怎么不吃?”2月3日,在位于玉溪市大營街的辦公室里,85歲的馬靜芬熱情地招呼網易財經一行人員品嘗褚柑。

褚柑,是繼褚橙之后,褚時健、馬靜芬夫婦近兩年推出的新產品,于2018年上市銷售,反響不錯。目前讓老兩口頭疼的是褚柑的品相——上面的灰褐色斑塊,那是蟲子的杰作,必須要用殺傷力較強的農藥才能消除。但他們并不想因為農藥的使用,而破壞褚柑“綠色食品”的口碑。

這成了擺在創(chuàng)業(yè)老人褚時健面前的一項新課題?!拔覀冋谘芯客ㄟ^養(yǎng)蜂來吃這些昆蟲,免去使用農藥,”馬靜芬介紹,“這個試驗還沒有完成,如果成功的話,將來果實就不會出現(xiàn)斑點問題了?!?br />
褚時健似乎永遠都不會停下“折騰”的腳步。就在半個多月前的1月17日,兒子褚一斌為他舉辦的90歲生日會上,他還宣布出任新組建的云南褚氏果業(yè)股份有限公司董事長,負責公司的重大決策。

雖然年事已高,并且因為糖尿病的多年折磨而導致說話、聽力和行動不便,但褚時健每天的行程仍安排得滿滿當當。而當果園遇到問題時,他甚至會親自上山處理。

從褚橙到褚柑,除了已經欽定接班人,將自己的橙園交給兒子打理的褚時健,包括高齡老人馬靜芬在內,褚家三代,目前每一位成員都擁有自己的一塊土地和對應的公司,并且相互之間存在競爭。按照褚時健夫婦的設想,未來各位家庭成員的果園和公司如何發(fā)展,由他們自己決定。

這是一份看上去頗為復雜的家族產業(yè),未來仍然存在變數(shù)。如何統(tǒng)領這份家業(yè),把褚橙品牌延續(xù)下去,對于褚時健來說,這無異于是一個新的挑戰(zhàn)。


90歲褚時健再出發(fā)
任新公司董事長


1月17日,褚時健的褚橙莊園,獨子褚一斌為父親舉辦了90歲生日會。會上,褚一斌被宣布接手褚時健的橙園,成為褚橙的接班人。


褚時健和老伴在生日蛋糕前

但褚時健并未就此退居幕后。當天,由褚一斌牽頭組建的云南褚氏果業(yè)股份有限公司宣布成立,公司由褚時健出任董事長,主要負責公司的重大決策;褚一斌則擔任總經理,主要負責具體執(zhí)行工作。

褚一斌告訴網易財經,此前,他提出希望由父親擔任新公司的董事長,父親欣然接受。這讓褚一斌很高興,一來,他彌補了父親創(chuàng)業(yè)多年,沒有“合法”身份的一個遺憾——給了他一個“名分”;二來,他可以和父親一起繼續(xù)奮斗,向他學習產品種植和企業(yè)管理的經驗。

從2002年74歲的褚時健再次創(chuàng)業(yè),承包云南玉溪哀牢山2400畝土地種植冰糖橙開始,15年過去了,褚橙起伏伏,終在國內市場上取得一席之位。2017年,褚橙基地的產量達到1萬余噸。



褚柑基地全景

一直以來,農產品的特點都是看天吃飯。2015年,褚橙曾出現(xiàn)質量下滑問題,引發(fā)市場一片質疑之聲。褚時健因此在媒體上公開道歉,并提出了質量、途徑、品牌等方面的改善辦法。

辦法就是四個字:天道酬勤。馬靜芬向網易財經介紹,冰糖橙果實到成熟期最怕雨水多,雨水一多糖度就無法保證。為此,褚橙團隊開始研究應對之策,至2017年,情況有所好轉,褚橙品質基本達到要求。“靠天這個事情,最關鍵的是天道酬勤。所以我們就教育大家勤勤快快多做事。雨水多了,排水就要搞好,不要影響樹的生長,不要影響糖度,否則會影響質量?!?馬靜芬說。

在今年1月17日的90歲生日會上,褚時健談到自己種橙多年的心得時坦言:“現(xiàn)在,還有一些人問我,這個果子很難種,為什么還要做這個事。我閑不住!”他相信很多事是天道酬勤,“不勤快的人,在任何時候也不會有好結果,人生(間)正道是滄桑。我相信這些基本理念,人有順境逆境,情況不好的時候不要泄氣,情況好的時候不要驕傲,做人才能長久?!?br />
雖然已經90歲高齡、行動不便,雖然褚橙已經打響名頭、產銷穩(wěn)定,但褚時健仍然沒有功成名就后的隱退之意?!爱敼麍@需要他的時候,他還會上山去看看?!瘪R靜芬說。

在褚橙走紅之后,2015年,褚時健又開始種植褚柑。褚柑分布在三個基地,分別由老伴馬靜芬、孫女褚楚、外孫女任書逸負責。自2018年開始,褚柑上市。

日前,網易財經來到馬靜芬位于玉溪市新平縣的褚柑果園。當日山間云霧繚繞,黃澄澄的褚柑結滿枝頭,明亮晃眼。據(jù)馬靜芬介紹,今年的褚柑產量將達到4000-5000噸,由于目前的糖度還不夠,要到3月才開始正式采摘發(fā)售。

2018年2月3日,云南省玉溪市,網易財經一行來到褚時健的褚橙莊園。
攝影:網易云南站 李俊


褚一斌成接班人
家族內部仍存競爭


在1月17日的生日會上,褚一斌接手父親的褚橙基業(yè),成為家族產業(yè)接班人。不過,在家族內部,競爭仍然存在。

2013年,50歲的褚一斌聽從父親的召喚,回到云南種橙。此前,他主要負責云南恒冠泰達農業(yè)發(fā)展有限公司,總共管理著滇西片區(qū)的1.6萬畝土地,其中在保山市龍陵縣有1萬畝土地,已經種植8000畝,今年開始結果;另外在德宏州龍川縣還有6000畝土地,剛剛承租不久,明年基本實現(xiàn)全部種植。網易財經了解到,到2020年,褚橙的總產量目標為6萬噸。

在褚橙發(fā)展初期,褚時健的外孫女任書逸、外孫女婿李亞鑫主要負責褚橙的銷售工作,并通過和電商合作令褚橙一夜走紅。不過褚橙工作人員告訴網易財經,盡管褚橙通過電商走紅,但目前線下銷售仍占據(jù)較大比重。

盡管褚橙母公司目前交由褚一斌接管,但任書逸、李亞鑫小兩口的云南實建果業(yè)有限公司仍共同擁有“褚橙”商標,本來生活等電商平臺所銷售的褚橙仍來自該公司。

馬靜芬向網易財經解釋了褚家內部的關系:自己、兒子和兩個(外)孫女分別擁有各自的公司,經濟上獨立核算,同時存在競爭關系。馬靜芬認為,內部競爭是一件好事,“這對褚橙品牌不會有影響,雖然是競爭,那是經濟上的競爭,思想上大家是統(tǒng)一的?!?br />

2018年2月4日,網易財經探訪云南省玉溪市勵志果業(yè),這片果園由馬靜芬女士負責,種植的是新品種-褚柑

除了褚時健,馬靜芬也有意將自己的產業(yè)交給兒子打理。“到我做不了的時候,我就交給兒子了。”她說。至于其他人掌管的土地將來如何發(fā)展、是否會統(tǒng)一劃歸給褚一斌管理,“這需要他們自己決定”。

對褚一斌來說,父親的影響是深刻的。除了做農業(yè)本身,褚一斌從父親身上學到了做事情的專注態(tài)度,他坦言父親從天分上來說并非天才,但之所以每做一件事都能成功,就在于“專注”二字。

不過,不同代際的一家人在一起工作,在種植、管理上難免存在分歧。據(jù)媒體報道,由于褚時健和褚一斌二人的迥異經歷,這對父子在許多問題上存在分歧。特別是最近兩年,老爺子不知該如何抉擇,臉上都是煩躁與掙扎,褚一斌就是他最大的發(fā)火對象。

對此,褚一斌對網易財經表示,雖然和父親會有一些分歧,但是在重大問題上分歧不多,如果自己覺得是對的,還是會堅持。

作為家族產業(yè)的接班人,褚一斌對于褚橙的未來發(fā)展有著明確的規(guī)劃,包括產品的規(guī)?;?、標準化,以及引入職業(yè)經理人等。

2018年2月4日,陰冷徹骨的寒潮中,55歲的褚一斌陪同85歲高齡的母親馬靜芬,出現(xiàn)在位于云南省玉溪市新平縣的褚柑果園。這里是馬靜芬的產業(yè)。



馬靜芬女士觀察褚柑的生長情況

黑色羽絨服、黑色運動褲、運動鞋,褚一斌當天的穿著很難讓人將其與“海歸”一詞聯(lián)系起來——在2013年聽從父親褚時健召喚回到云南之前,褚一斌一直在國外從事金融和貿易工作。當然,這身打扮更符合他現(xiàn)在的身份:新農人。

半個月前的1月17日,在褚時健的褚橙莊園,褚一斌為父親舉辦了90歲生日會。當天的另一件大事是,由褚一斌牽頭組建的云南褚氏果業(yè)股份有限公司宣布成立,公司由褚時健出任董事長,褚一斌擔任總經理。按照當時媒體報道以及此后馬靜芬向網易財經親承,這一天,兒子褚一斌被正式確定為褚橙產業(yè)接班人。

褚一斌接手的,是褚橙莊園所在的哀牢山3200畝褚橙基地。這里,正是褚時健2002年開始創(chuàng)業(yè)種橙的地方。

早前,褚時健、馬靜芬夫婦決定,讓家族每個晚輩都管理一塊地,一邊學習一邊種植,看誰做得最好,就把基業(yè)傳給誰。最終,褚一斌在這場“考試”中勝出。馬靜芬對兒子的評價是:“很好說不上,因為還沒有成績出來。(不過)可以放心交給他了,我們考試至少是及格分以上?!?br />
從旅居海外的商業(yè)人士到云南深山里的農民,身份的轉變是否能讓褚一斌適應?新老兩代共持家業(yè),在產品種植、企業(yè)管理上難免存在觀念差異,雙方如何化解分歧,兒子又從父親身上學到了哪些東西?作為一名經過現(xiàn)代商業(yè)理念洗禮的海歸,褚一斌如何利用現(xiàn)代公司治理機制管理傳統(tǒng)家族企業(yè),又如何看待時下流行的資本與創(chuàng)業(yè)的密切融合?

圍繞這些外界關注的問題,褚一斌接受了網易財經的獨家專訪。


我不想混下去
要自己做出點東西


網易財經:今年1月,褚老正式宣布,由您接手褚橙的主要產業(yè),外界將此解讀為,您成了褚橙的接班人。

褚一斌:嗯,這就看怎么理解了。父親跟母親用了十幾年時間,把我們的老基地做出一個品牌來,現(xiàn)階段我們這個家庭按照父母的一些設想,各人搞一塊。在這個過程當中,激發(fā)大家的動力,各人去創(chuàng)造自己的事業(yè),從這一方面來講是一個好事,大家都得到鍛煉。

但是總的來說,(上述舉措)在品牌管理、企業(yè)結構上,對消費者來講有一些不清晰的地方,對企業(yè)的長遠發(fā)展也不利。因此父親在2017年做出決定,由我把老基地這一塊接下,2018年(開始)運作、管理都交給我。

網易財經:在1月17日褚老的90歲生日會上,成立了褚氏果業(yè)股份有限公司,由褚老出任董事長,您擔任總經理。但褚老已經90歲高齡了,而且已經指定您為接班人了,為什么還要讓他繼續(xù)出山,而不是由您獨當一面呢?

褚一斌:(褚氏果業(yè))公司設立以后,我正式跟父親提出這個要求,由他來擔任董事長。當時父親很高興,接受了。

說實話當時我也很欣慰,這解決了兩個方面的問題:一方面,是父親從2002年、2003年開始創(chuàng)業(yè),我們說是他第四次還是第五次創(chuàng)業(yè),雖然事情是做出來了,但從法律上來說,他一直沒有一個法定的身份,這是我們的一個遺憾,是(褚橙)這個產業(yè)的一個缺憾?,F(xiàn)在我們正式做一個(公司),那天在會上我也講了,90歲的老人家,再一次起步,再一次面對一個新的結構,擔任這個新公司的董事長。

對于他來講,90歲了,可以告一段落,完全能交代過去了,有輝煌的一生。但是今天任這個董事長,又是一個新的起步。當時父親在那個會上也提到一句,作為我們這個家庭產業(yè)的一個升級,他來任這個董事長。我覺得這種勇氣,對我們是一個激勵,要把前輩已經創(chuàng)立的一個產業(yè)繼續(xù)經營好。

另一方面,從我自己來講,我也不想躺倒在這個產業(yè)上,就是說好像依賴著那么一個基礎混下去,我還是希望能再做出一點東西。

網易財經:那您和褚老在公司是怎么分工的?

褚一斌:原則上,關鍵問題、重大決策必須要經過老爺子的同意,具體執(zhí)行的工作我們多做一些。父親作為90歲的老人家,我也不希望他太操勞,所以一些管理的事情由他決策,我們來做,盡可能做好一些。

站在巨人的肩膀上去做事,是很有壓力的。眼前也不好講太多,請大家看以后吧。


父親不是天才,
只是做事更專注


網易財經:在工作的具體執(zhí)行過程中,您和褚老會存在分歧嗎,遇到這種情況時怎么處理?

褚一斌:分歧嘛,在重大問題上分歧不多,當然也會有一些。但是我個人是這樣,自己覺得對的,我會堅持。從做事的角度來講,早晚有一天我們得自己做自己的事,而且過去的幾十年也是我自己在做,按照我自己的意愿決策去做我自己的事。

一件事情的對與錯,不管是老師也好,前輩也好,結論完全由他給你下,錯了以后你也不知道,至少感觸不會那么深。一個人不可能一輩子永遠都是對的,但是在錯誤當中尋找正確,我覺得這才是一個真正解決問題的方法。

如果你身邊永遠都有一個老師,這個老師告訴你一二三四五,你就一二三四五;但哪一天老師突然不跟你講了,那你就完了。所以自己的決策對與錯,還是要自己去面對。當然,有一個好的老師,對自己來講錯誤的可能性會少一些,但是自己還是得去體驗這個過程。

網易財經:您從父親身上學到最多的東西是什么?

褚一斌:有兩個方面:一個是農業(yè)這個產業(yè)本身;另一個是老父親做事的一個特點,我覺得最重要的就是“專注”。
在我的經歷中,做實業(yè)的經歷不多。過去我們在搞投資時,或者在一些發(fā)展變化比較快的市場比如深圳,要求你急速判斷。特別是做投資,要關注點多,然后通過面上的整體管理,收縮在一兩個點上的聚焦。

一直到50歲左右,我才開始總結這個問題。有時候一個人選擇太多的時候,哪怕你是一個天才,也會給自己制造很多錯誤的可能性,因為你的精力是有限的,你對某一個點上的關注度不夠的時候,你的判斷是不可能太客觀、準確的。

從搞農業(yè)以后,我的感覺就是在這一點上:做一件事必須專注度非常高,就盯著一件事,必須把它做好。這個,是幾十年在父親身邊,一直留意他做事(發(fā)現(xiàn)的)。我覺得父親其實按天分來講,不屬于天才類型的人。但是為什么他每做一件事都能成?就在于他的聚焦跟專注,盯著一件事,必須把這件事做好,然后再考慮其他的東西。

所以,我覺得總結起來,就是“專注”兩個字。


家族企業(yè)不是問題,
關鍵要透明


網易財經:您接手褚橙之后有什么具體的規(guī)劃嗎,比如在產品的規(guī)模化、標準化這一塊?

褚一斌:農業(yè)產業(yè),它本身因為土地的情況,或者說農民本身的一些特性,在中國目前還沒有一個規(guī)?;?、相對標準化的東西,或者說還處在初級階段。

父親和母親兩位老人家在過去的十多年,在(褚橙)品牌的影響力上已經做起來一些,但是我們的規(guī)?;€不足,這個規(guī)?;仨氃谝粋€標準化的基礎上去建立,在這個問題上,過去三四年我們做了一些嘗試、努力。

比如說我們在人力資源方面的一些結構性的培養(yǎng)。我們過去已經跟6家大學有人才培養(yǎng)、技術上的合作。在我們的一些基地,每年的實習學生加起來在100個以上。我非常希望他們當中一些優(yōu)秀的人留下來;農民兄弟當中又有一部分,比如初中畢業(yè)以上、45歲以下,有培養(yǎng)條件的,我們作為一些基層的管理人員在培養(yǎng)他們。我們希望形成一個相對標準化的,有點工業(yè)化的人才管理結構。

標準化的操作體系,在農業(yè)上來講相對難一些,但是我覺得是可以做到的。一旦做到這種程度,我們的產業(yè)就能規(guī)?;l(fā)展。

網易財經:在外界看來,褚橙就是一個家族企業(yè),而家族企業(yè)總是存在各種各樣的問題。那在您接手之后,有沒有一些新的想法,比如引入職業(yè)經理人?您覺得怎么把褚橙做成一個百年老店呢?

褚一斌:我覺得家族企業(yè)跟職業(yè)經理人之間沒有矛盾。從道理上來說,就是有一個不同的空間,即財產的所有權跟管理執(zhí)行權可以分離。

在中國,一個普遍的調子是,家族企業(yè)沒有太多成功的例子。在這一點上,我個人有一些想法。我覺得也就是一個信任機制問題,還有一個管理制度問題。

在西方,或者說白種人的圈子里面,家族企業(yè),百年的(家族)企業(yè)很多。(中西方差異)問題在哪兒?就是管理制度的透明化——從高層到中高層再到低層,都明白你這個企業(yè)在做什么,你的管理結構大家都能看到。這就建立了一種信任,大家為了這個公司的良性發(fā)展會共同努力,公司出現(xiàn)問題的時候,大家都能夠站出來,阻止一些災難性的結果出現(xiàn)。

在家族企業(yè)這個問題上,我們希望家庭內部能夠出現(xiàn)一些能人,將來決策層能夠從家庭內部產生。但如果家庭內部成員能力達不到這一要求,我覺得就可以考慮職業(yè)經理人,從社會范圍內去選擇,這個是一件好事。最關鍵的是,要互相信任。


歡迎資本,
但圈錢的事我們不干


網易財經:新成立的褚氏果業(yè)是股份公司,成立當日便引入了投資方。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司和資本密不可分,您如何看待資本和企業(yè),尤其是農業(yè)企業(yè)的結合?

褚一斌:我對資本的理解是,一個真正有規(guī)模發(fā)展要求的公司,是必須跟資本結合的。但是企業(yè)跟資本結合有很多種方式,可能我們每個人一想到資本,最直接的一個想法就是上市,這是一種主流的方式。但是除了這個主流方式,還有很多方式。

一個企業(yè)要跟資本結合,當然要資本有愿望跟你結合,你也有愿望引入資本。你的愿望是什么——你要規(guī)模發(fā)展,而你的發(fā)展速度與資金之間如果產生了錯位,就是希望速度快一點的時候,你的資本不夠,就有這個愿望,要跟資本結合;那資本的問題就反過來——你這個產業(yè)發(fā)展的速度、你的盈利能力能不能符合我資本的要求。如果雙方在這個問題上保持統(tǒng)一,就水到渠成了。

我們(褚氏果業(yè))不像其他企業(yè)一樣,比如說三年我得上市,或者多少年我得上市。我們對資本的要求是,或者說我們真正追求的一點是,資本的回報。從我們自身到投資者,其實最關鍵的問題是回報率的問題。所以我們要保證(褚橙)這個產業(yè)有一個合理的回報率。

在這個基礎上,如果我們要求速度快一點的時候,我們必須要有一扇門對著資本。但是這個進門的流量、時間節(jié)點等東西,我們必須能主動掌握,因為我們比資本更了解這個產業(yè)。我們一定要有一個負責任的心態(tài),就是資本進來了,我們要保證自己跟資本都要有一個合理的回報。如果沒有回報,那就是像很多人說得那樣,跟資本的對接就是圈錢,錢來了以后,好,事就是別人的了,我們不能干這種事。

為什么我們新的公司叫股份公司,股份公司就要對投資者負責,要給他們一個合理的回報;對我們自己來講,經營企業(yè),就是要追求一個比較好的回報。

網易財經:農業(yè)是一個周期性很強的行業(yè),農業(yè)與資本結合,會不會蘊藏一定的風險?

褚一斌:問題就在這里,就是進門的標準問題。如果按照一些基金強制資本的要求,比如說一些風投基金強制設置一些要求,那對我們的產業(yè)就產生了一種干擾,這樣我們肯定是不干的。

網易財經:就是說你們對資本也是有選擇性的?

褚一斌:肯定是有選擇性的,這個是一定的。
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