HTC、摩托羅拉、威圖......接下來死掉的大牌將會(huì)是誰(shuí)？

來源：21財(cái)聞匯（ID：jiayou21cbh）金錯(cuò)刀（ijincuodao，作者：Dik，部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來源于環(huán)球網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、每日經(jīng)濟(jì)新聞）、雷科技、北京商報(bào)（記者：石飛月）、techweb（作者：康斯坦?。?br />

2月2日，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道稱，LG北京辦事處的代表表示，“手機(jī)業(yè)務(wù)退出中國(guó)了”。

消息一出，頓時(shí)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，引起了網(wǎng)友的熱烈討論。2月5日，北京商報(bào)記者得到相關(guān)人士的確認(rèn)，LG官方并沒有宣布這個(gè)消息，但LG手機(jī)確實(shí)早就退出了中國(guó)市場(chǎng)。另有消息稱，LG還將會(huì)逐漸取消高端手機(jī)業(yè)務(wù)。

但日前韓媒ETNews的一篇報(bào)道將這個(gè)消息徹底否決了。據(jù)其報(bào)道，LG電子在韓國(guó)總部的營(yíng)業(yè)部中針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)建立了一個(gè)特別小組，職能是找出LG智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)失敗的原因、建立戰(zhàn)略以及準(zhǔn)備回歸中國(guó)市場(chǎng)的方案。

無論LG是否真的確定退出中國(guó)，無法否認(rèn)的是，LG手機(jī)在中國(guó)已經(jīng)很弱勢(shì)。

LG手機(jī)官方認(rèn)證微博早于2016年9月底時(shí)就停止了更新，LG手機(jī)的身影在電商平臺(tái)也已經(jīng)很少能夠見到。

在LG手機(jī)京東自營(yíng)官方旗艦店內(nèi)的8個(gè)產(chǎn)品中，只有一款是手機(jī)，這款手機(jī)產(chǎn)品在北京地區(qū)還顯示無貨；而在LG天貓官方旗艦店和國(guó)美網(wǎng)上商城中卻連這惟一一款手機(jī)都沒有。

蘇寧易購(gòu)上，LG手機(jī)產(chǎn)品只有一家第三方店鋪在售，而且只有個(gè)位數(shù)的用戶評(píng)價(jià)。

而在實(shí)體店，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，基本上看不到LG手機(jī)的專柜和產(chǎn)品。有消費(fèi)者直言：“現(xiàn)在國(guó)外的品牌只知道蘋果和三星，國(guó)內(nèi)的手機(jī)品牌倒是知道得比較多，LG已經(jīng)是歷史了?！?br />
做手機(jī)，它一開始還算挺認(rèn)真
 
LG電子是LG集團(tuán)規(guī)模最大的子公司，在消費(fèi)類電子產(chǎn)品、移動(dòng)通信產(chǎn)品和家用電器領(lǐng)域內(nèi)的全球領(lǐng)先者和技術(shù)創(chuàng)新者。
 
曾是谷歌Nexus 4和Nexus 5手機(jī)的代工廠商。



最為輝煌的時(shí)期是2011年，LG手機(jī)的全球銷量?jī)H次于三星和諾基亞，位居世界第三位，直到2011年末，蘋果才憑借iPhone4系列產(chǎn)品超越LG。
 
在諾基亞快速?zèng)]落后，LG頂替了諾基亞，并一直保持第三的位置到2013年。
 
給人印象最深的當(dāng)屬2006年，LG推出進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的經(jīng)典旗艦chocolate，采用了當(dāng)時(shí)最流行的滑蓋設(shè)計(jì)，風(fēng)格上體現(xiàn)了韓式美學(xué)的時(shí)尚、個(gè)性和差別化。



廣告詞“i chocolate you”幾乎洗腦，大牌明星的代言，3500元起的售價(jià)也是一時(shí)無兩。巧克力上市一年中國(guó)銷量超60萬(wàn)臺(tái)，受此影響當(dāng)年LG手機(jī)在中國(guó)的總銷量達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)。

到2008年，巧克力系列手機(jī)在全球的銷量超過2000萬(wàn)臺(tái)。
 
2017年，LG全球智能手機(jī)出貨量位列第七。但實(shí)際從2012年開始，LG手機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)大幅下滑。


2014年至2016年，變化更為明顯。



2017年全球智能手機(jī)出貨量TOP 10，LG出貨量年比增長(zhǎng)2%，而在手機(jī)出貨量整體年比下滑4%的中國(guó)市場(chǎng)，已淪為“OTHERS”，基本消失。



雖然沒有LG官方提供的中國(guó)市場(chǎng)2017年的銷售數(shù)據(jù)，但是據(jù)估算2016年全年LG手機(jī)銷量?jī)H為16萬(wàn)部。

這是什么概念？

當(dāng)年中國(guó)智能手機(jī)總銷量有4.8億部。就算是國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量排第七的金立也賣出了2000多萬(wàn)部——但還是欠錢無數(shù)！

同時(shí)，2017年LG主要旗艦機(jī)也均未在中國(guó)上市，已與退華無異。

連續(xù)十個(gè)季度虧損

導(dǎo)致LG手機(jī)退出中國(guó)市場(chǎng)的最直接因素，無疑是財(cái)報(bào)上令人寒心的數(shù)字。
 
憑借高端家用電器和電視品類產(chǎn)品的強(qiáng)勁表現(xiàn)，但手機(jī)業(yè)務(wù)完全就是一個(gè)“累贅”。LG的移動(dòng)部門已連續(xù)11個(gè)季度處于虧損狀態(tài)。



根據(jù)LG電子官方公布的關(guān)于2017年第四季度財(cái)報(bào)，LG整體營(yíng)收17萬(wàn)億韓元，實(shí)現(xiàn)了15%的營(yíng)收增長(zhǎng)；但LG移動(dòng)部門的虧損在第四季度已達(dá)到1.92億美元，超過LG電子利潤(rùn)的一半。


LG手機(jī)退出中國(guó)市場(chǎng)的聲音從3G時(shí)代的2012年便已傳出。

當(dāng)時(shí)LG手機(jī)中國(guó)區(qū)大幅裁員，稱等待4G時(shí)代的到來。但無論是3G還是4G時(shí)代，相比蘋果和三星，LG手機(jī)在中國(guó)這一所有廠商都奮力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)敗落了。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，LG手機(jī)之所以在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，根本原因在于固步自封。其缺少的并非技術(shù)和設(shè)計(jì)力，而是產(chǎn)品思維、用戶思維的明顯不足。

站錯(cuò)隊(duì)形，錯(cuò)失3G市場(chǎng)
 
2008年到2011年這段智能手機(jī)市場(chǎng)用戶培養(yǎng)階段，也是3G時(shí)代的普及階段。
 
智能手機(jī)和3G的普及發(fā)展是相輔相成的。為了抓住這個(gè)大風(fēng)口，各大手機(jī)廠商要么抓緊站隊(duì)抱腿，要么自主研發(fā)操作系統(tǒng)。
 
蘋果有ios，谷歌有安卓，微軟有Windows Mobile，三星有BADA（之后還開發(fā)過LiMo、Tizen），諾基亞轉(zhuǎn)投Windows Mobile之前還有Symbian，中國(guó)移動(dòng)還開發(fā)過開放式操作系統(tǒng)OMS。
 
而LG錯(cuò)估形式，認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)短期內(nèi)還會(huì)以功能機(jī)為主。直到2009年，匆忙站隊(duì)，選擇了Windows Mobile 6.5和中國(guó)移動(dòng)的OMS系統(tǒng)，2010年底才推出其第一款智能機(jī)。
 
蘋果在做手機(jī)之前就有龐大的粉絲群體，安卓也憑著開源優(yōu)勢(shì)和眾多手機(jī)廠商的加入快速占領(lǐng)市場(chǎng)，三星一邊自主研發(fā)操作系統(tǒng)一邊也主動(dòng)擁抱了安卓。
 
LG則在重要的用戶培養(yǎng)階段徹底失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在2011年底才推出第一款安卓機(jī)，也才有了2012年上演“退出中國(guó)市場(chǎng)”的所謂“4G戰(zhàn)略”。

通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠(chéng)也認(rèn)為，LG跟不上市場(chǎng)趨勢(shì)，“盡管LG手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量很好，但不管雙攝、大屏、全面屏還是AI功能，LG都沒有真正重點(diǎn)推出過，依然固守自己當(dāng)年的舊技術(shù)。而國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商，包括華為、OPPO、vivo還有小米，在引領(lǐng)潮流的關(guān)鍵技術(shù)方面一步都不曾慢下來，甚至蘋果、三星這樣的手機(jī)巨頭都時(shí)刻把握著市場(chǎng)的脈搏。”

三大問題
 
4G時(shí)代的迅速到來，讓整個(gè)市場(chǎng)硝煙四起，廝殺要比3G時(shí)代更加殘酷，LG在中國(guó)市場(chǎng)敗得也更加徹底。
 
1、市場(chǎng)策略問題
 
首先，不重視運(yùn)營(yíng)商合作。
 
因?yàn)樵谥悄軝C(jī)領(lǐng)域的布局落后一拍，研發(fā)始終落后于市場(chǎng)，導(dǎo)致LG電子為運(yùn)營(yíng)商開發(fā)的3G智能機(jī)產(chǎn)品同樣落后。
 
并且，相比蘋果、三星等國(guó)外品牌以及中國(guó)手機(jī)品牌的積極合作，LG與運(yùn)營(yíng)商的合作一直積極性不夠，與各地運(yùn)營(yíng)商關(guān)系久疏，結(jié)果是2011年至2012年中國(guó)運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)大爆發(fā)時(shí)，LG全面潰敗。



其次，模仿三星的直供策略。
 
2011年時(shí)，看到三星直供銷售模式收效甚好，LG盲目跟進(jìn)。相比三星，LG在中國(guó)本身就沒有品牌優(yōu)勢(shì)，且產(chǎn)品線短缺，不像三星那樣覆蓋中高低，產(chǎn)品線豐富，渠道方面也不具可比性。
 
更重要的是，直供模式需加強(qiáng)銷售組織，而LG手機(jī)在中國(guó)卻逐步消減營(yíng)銷架構(gòu)組織。從全國(guó)40家選擇經(jīng)銷商中一番篩選后開始直供，結(jié)果僅維持3個(gè)月即告崩潰。
 
2012年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的“放棄”，令LG電子再無新機(jī)型可供，這次渠道改革也無疾而終。
 
2、產(chǎn)品策略問題
 
我們都能夠感受得到，近幾年，在4G時(shí)代大潮中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的迅速的崛起，且國(guó)人對(duì)于智能手機(jī)的認(rèn)知早已過了只認(rèn)“外國(guó)大牌”的階段，要看設(shè)計(jì)，看硬件參數(shù)，看技術(shù)。
 
國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)無論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是軟硬件性能上，都已十分成熟，也紛紛出海開拓，在全球手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)越來越大的份額，十之七八。
 
如果從近年來國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展看，緊跟主流趨勢(shì)，主打旗艦產(chǎn)品彰顯技術(shù)實(shí)力，輔以中低端產(chǎn)品線沖量，指紋識(shí)別、大屏、窄邊框、超薄機(jī)身、雙鏡頭、全面屏、曲面屏等，都積極向尖端主流趨勢(shì)靠攏，硬件方面，國(guó)內(nèi)廠商也紛紛和高端芯片廠商合作，同時(shí)具備研發(fā)能力的廠商也在開發(fā)自主芯片等技術(shù)。
 
LG的產(chǎn)品策略就顯得捉襟見肘了。
 
盡管LG每年推出新款旗艦機(jī)型，且不說到2013年底在中國(guó)只有6萬(wàn)臺(tái)銷量的G2手機(jī)，以及之后銷量均難以用市場(chǎng)份額來計(jì)數(shù)的G Flex、G3、G4等產(chǎn)品，僅2016年16萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的估算銷量，就難做評(píng)價(jià)。
 
自2016年其在中國(guó)市場(chǎng)推出G5 SE后，再無新品登陸中國(guó)市場(chǎng)，被遺忘的下場(chǎng)可想而知。

以2017年推出的旗艦機(jī)Q8為例，5.2英寸2K分辨率IPS量子屏，驍龍820芯片，4GB RAM，32GB ROM（支持?jǐn)U展），后置平行雙攝，分別是1300萬(wàn)長(zhǎng)焦和800萬(wàn)廣角，前置500萬(wàn)像素。毫無競(jìng)爭(zhēng)力的硬件配置，售價(jià)卻接近599歐元。
 
價(jià)格、配置、設(shè)計(jì)，從哪一方面看，如果放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，基本就是淪為炮灰的下場(chǎng)。
 
3、營(yíng)銷策略問題
 
基于上述兩點(diǎn)，LG徹底失去了功能機(jī)時(shí)代的品牌優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而導(dǎo)致在2013年之后采用的電商銷售模式也無法奏效。
 
同時(shí)，4G時(shí)代中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的廝殺還重點(diǎn)體現(xiàn)在營(yíng)銷方面。
 
LG當(dāng)年為巧克力系列手機(jī)請(qǐng)韓國(guó)大牌明星代言，拍攝華麗的電視廣告，但在拼“互聯(lián)網(wǎng)”的4G時(shí)代，LG手機(jī)的營(yíng)銷基本等于無。
 
蘋果和三星不用說了，很早就開始做體驗(yàn)店，也早已開始執(zhí)行新機(jī)“中國(guó)同步首發(fā)”，表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。

復(fù)興無期？

至于LG手機(jī)會(huì)否再次重返中國(guó)市場(chǎng)，劉啟誠(chéng)持有懷疑的態(tài)度。他認(rèn)為，LG手機(jī)重返中國(guó)市場(chǎng)的可能性很小。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，除了蘋果和三星，大量的市場(chǎng)份額都被國(guó)產(chǎn)品牌所占據(jù)，而這些企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的風(fēng)向反應(yīng)都很快，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

另有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)：“未來，LG手機(jī)小規(guī)模回歸中國(guó)市場(chǎng)的可能性隨時(shí)存在，但不會(huì)有太大出路，因?yàn)樵摴驹谝苿?dòng)業(yè)務(wù)方面不舍得投入，而做手機(jī)是需要大規(guī)模資金投入的，因此很難得到回報(bào)。”

國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起
 
不得不承認(rèn)，LG退出中國(guó)市場(chǎng)，與中國(guó)手機(jī)廠商的崛起有關(guān)。

以華為、OPPO、vivo、小米等為代表的中國(guó)手機(jī)廠商，短短幾年時(shí)間就成為全球銷量排名前列的大廠商，一年銷量動(dòng)輒在1億部左右。中國(guó)手機(jī)廠商的兇猛攻勢(shì)，連三星在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率也從巔峰時(shí)的20%降到現(xiàn)在的2%左右。

不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌這兩年在海外市場(chǎng)也“混得風(fēng)生水起”。

截至2017年3月底的2016-2017財(cái)年，中國(guó)智能手機(jī)品牌小米、OPPO、vivo在印度的銷售額大幅增長(zhǎng)至2252.7億盧比（約合226億元人民幣）。其中，vivo較上一財(cái)年銷售額增長(zhǎng)6倍左右，小米和OPPO增長(zhǎng)近8倍。

在東南亞，出海的中國(guó)手機(jī)品牌同樣交出了一份漂亮的“成績(jī)單”。2017年三季度，OPPO以17.2%的市場(chǎng)占有率在東南亞市場(chǎng)位列第二，緊隨其后的則是vivo，市場(chǎng)份額為4.6%。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)是怎么玩起來的？

極具代表性的小米，連著幾年上春晚廣告，直播火起來那年，雷軍本人開直播。



幾乎所有國(guó)產(chǎn)品牌，都在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷渠道全面覆蓋傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站、新媒體平臺(tái)、個(gè)人自媒體、微博，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星做形象代言，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播，品牌創(chuàng)始人、公司大佬親自登臺(tái)演講推介……



為了給自家品牌和產(chǎn)品造勢(shì)、打影響力，各種營(yíng)銷手段花樣百出，讓人眼花繚亂，都力求在這個(gè)信息大爆炸、人的注意力高度碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代抓住手機(jī)用戶哪怕一秒鐘的關(guān)注，用戶群玩什么，營(yíng)銷就做到哪里。



如今中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分可怕的。
 
這一點(diǎn)，LG自己也很清楚，輸?shù)牟辉Ｔ诮衲甑腃ES大會(huì)上，LG表示，近3年一直在虧損，損失近20億美元。2018年，除了退出中國(guó)市場(chǎng)，還計(jì)劃減少推出新款手機(jī)，以減少虧損。

實(shí)際上LG不僅僅是完全退出中國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)韓媒的消息，LG將會(huì)逐漸取消高端手機(jī)業(yè)務(wù)，也就是說未來V系列和G系列手機(jī)將不復(fù)存在。但放棄高端手機(jī)的開發(fā)意味著壯士斷腕的決心，從此LG將與高端手機(jī)的形象無緣。
 
市場(chǎng)很殘酷，3G、4G時(shí)代死掉的手機(jī)廠商多為曾經(jīng)的一方霸主。
 
有業(yè)內(nèi)人士指出，LG手機(jī)落敗就像過去的諾基亞、摩托羅拉等品牌，雖然經(jīng)歷過輝煌，一旦被時(shí)代拋下，就很難東山再起。不光是LG，蘋果等外資品牌如今也是今夕不比往日，盡管2017年依然是手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)年，但蘋果在主流品牌中的增幅最低。

“國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就像源源不斷的泉水，流過每個(gè)國(guó)家和地區(qū)，留給其他品牌的空間越來越小，而這些品牌也要隨時(shí)警惕著被淹沒。”

HTC、摩托羅拉、威圖......接下來死掉的大牌將會(huì)是誰(shuí)？