在「孔雀東南飛」的熱潮中， 1988 年，段永平南下來(lái)到廣東，被年虧損 200 萬(wàn)元的中山市怡華集團(tuán)聘任為日華電子廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)。

當(dāng)別人還在考慮什么東西好賣(mài)就組裝什么的時(shí)候，段永平下定決心創(chuàng)出自己的品牌。取了「小霸王」這個(gè)響亮的名字后，僅用三年，這間小廠(chǎng)產(chǎn)值已達(dá) 1 億元，并正式命名為中山市小霸王電子工業(yè)公司。

同年 6 月，段永平以投入 40 萬(wàn)在中央電視臺(tái)播出第一則有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)廣告，推出了「擁有一臺(tái)小霸王，打出一個(gè)萬(wàn)元戶(hù)」的小霸王大賽。憑借強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)和低廉的價(jià)格，小霸王游戲機(jī)迅速雄踞市場(chǎng)榜首。

經(jīng)濟(jì)效益最好的幾年里，小霸王年底分紅都是用報(bào)紙包現(xiàn)金，為此用掉了成摞的報(bào)紙。來(lái)應(yīng)聘的人也絡(luò)繹不絕，工廠(chǎng)從百十人的規(guī)模，迅速擴(kuò)張至 3000 多人。

不過(guò)段永平也有自己的苦惱，雖然是他一手創(chuàng)立了小霸王，但在集團(tuán)內(nèi)部他只是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，一點(diǎn)股份都沒(méi)有，他曾多次向集團(tuán)提出對(duì)小霸王進(jìn)行股份制改造的方案，可惜一直沒(méi)有通過(guò)，段永平心灰意冷了。1995 年 8 月28 日，段永平正式離開(kāi)了小霸王，他還與怡華集團(tuán)簽訂了一份君子協(xié)議：一年內(nèi)不與小霸王在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，那一年，段永平 34  歲。

1995 年 9 月 18 日，段永平成立了步步高電子有限公司。從早期的無(wú)繩電話(huà)，VCD ，再到手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)，幾乎很少失手，每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，都迅速成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌之一！

段永平將廣告營(yíng)銷(xiāo)視為戰(zhàn)略武器，以 8012 萬(wàn)元奪得央視黃金時(shí)間廣告標(biāo)王，步步高品牌開(kāi)始家喻戶(hù)曉。

2001 年年初，妻子劉昕為段永平申請(qǐng)的美國(guó)綠卡批下來(lái)了，段永平不得不在這一年年中到美國(guó)先「落地」。

走之前，步步高為了迅速擴(kuò)張開(kāi)始拆分業(yè)務(wù)，在董事長(zhǎng)段永平的牽頭下，出資 3000 萬(wàn)成立了OPPO 品牌，助理陳明永成了OPPO 的 CEO 。vivo 則是步步高通信負(fù)責(zé)人沈煒 2011 年成立的品牌。這兩家公司既有共同的基因，又是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，段永平成為這些獨(dú)立公司的董事長(zhǎng)，扮演著「精神領(lǐng)袖」的角色，越來(lái)越少干預(yù)具體事務(wù)。

對(duì)他而言「生活是個(gè)慢慢的東西，只要自己覺(jué)得開(kāi)心就可以了?！?/span>

在美國(guó)，因?yàn)楹⒆右蠈W(xué)，段永平很少去旅行。他有一雙兒女，孩子似乎是他生活中的一個(gè)重心。對(duì)于子女，段永平最大的希望就是「他們能開(kāi)心、健康成長(zhǎng)，接受好的教育?！顾⒉恢竿⒆觽児庾谝?。

有一次， 10 歲的兒子問(wèn)他「奶奶這么大年紀(jì)不工作了，花錢(qián)怎么辦？」段永平說(shuō)「當(dāng)然是爸爸賺錢(qián)養(yǎng)活奶奶」他順勢(shì)開(kāi)玩笑問(wèn)兒子「爸爸將來(lái)老了，你會(huì)不會(huì)賺錢(qián)養(yǎng)活爸爸？」兒子猶豫了30  秒，回答說(shuō)「會(huì)」。

2017 年， OPPO 、 vivo 兩者銷(xiāo)售之和達(dá)到 2 億部，終端零售額超過(guò) 3000 億，段永平究竟是如何把步步高做成中國(guó)最賺錢(qián)的手機(jī)廠(chǎng)商？

1、段永平?jīng)Q定做智能手機(jī)，既不是最早進(jìn)入，也不是市場(chǎng)最好時(shí)進(jìn)入，而是選擇在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)手如云時(shí)。在他看來(lái)，作為開(kāi)路先鋒有時(shí)固然可以占得先機(jī)，但有時(shí)卻要承受巨大的阻力，當(dāng)市場(chǎng)成熟起來(lái)，再尋找突破口。然后集中兵力，從自己最具優(yōu)勢(shì)的方面快速切入，再逐漸蠶食對(duì)手。

2、OPPO 和 vivo 的產(chǎn)品并沒(méi)有太高的性?xún)r(jià)比，如果用上頂級(jí)的配置，由于產(chǎn)能限制，短時(shí)間必然無(wú)法滿(mǎn)足 Ov 快速生產(chǎn)的需求。其次從產(chǎn)品成本利潤(rùn)的考慮，需要將一部分利潤(rùn)劃分給線(xiàn)下所以必然不會(huì)走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)。但較低的品牌認(rèn)識(shí)度和價(jià)格上的劣勢(shì)讓其難以在發(fā)達(dá)國(guó)家站穩(wěn)腳跟。

3、OPPO 和 vivo 沒(méi)有任何所謂「互聯(lián)網(wǎng)思維」但把控從設(shè)計(jì)到分銷(xiāo)的所有環(huán)節(jié)。段永平在許多國(guó)家建立了密密麻麻的銷(xiāo)售網(wǎng)，無(wú)須擔(dān)心中間人或分銷(xiāo)商從中作梗，控價(jià)能力非常強(qiáng)大。其線(xiàn)下門(mén)店甚至在村莊中也堅(jiān)強(qiáng)地生存著，而這些地方通常與快遞和網(wǎng)購(gòu)無(wú)緣，用戶(hù)更愿意登門(mén)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，一手交錢(qián)一手交貨，這樣就能對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)進(jìn)行完美的把控。

4、成功的廣告運(yùn)作，一直是段永平的強(qiáng)項(xiàng)，品牌推廣也是 OPPO 和 vivo 的最大亮點(diǎn)。他邀請(qǐng)楊冪、李易峰、楊洋、TFboys、宋仲基等當(dāng)紅大咖。巧妙地為自家機(jī)型找出非常吸引人的賣(mài)點(diǎn)，除了廣告中不斷轟炸的「充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)」它們還用一顆 1600 萬(wàn)像素的前置攝像頭突出了「自拍」這一賣(mài)點(diǎn)。針對(duì)年輕群體，采取高舉高打的方式，大面積投放媒體，幾乎搶占了國(guó)內(nèi)所有名牌綜藝節(jié)目的地盤(pán)。形成與性?xún)r(jià)比產(chǎn)品差異化的宣傳點(diǎn)，讓品牌溢價(jià)，市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。

5、在步步高成立之初，段永平持股 70% 左右，他想稀釋自己的股權(quán)讓員工共享，但多數(shù)員工沒(méi)有足夠的現(xiàn)金，于是，段永平借錢(qián)給員工，現(xiàn)在他的股份只占到步步高的 17% 左右，這種「杯酒釋兵權(quán)」的做法甚至形成了獨(dú)特的企業(yè)文化。大家都有血肉的感情，愿意一起與風(fēng)暴中的大船共存亡，因此離職率大大降低，團(tuán)隊(duì)粘性增強(qiáng)。

6、段永平不把利潤(rùn)作為第一目標(biāo)，甚至不把它作為重要目標(biāo)，只是把它作為一個(gè)副產(chǎn)品。「因?yàn)楫?dāng)你把前面的事情都做好了以后，想不賺錢(qián)實(shí)際也是一件挺難的事。但是你要特別去追求利潤(rùn)的話(huà)，那利潤(rùn)跑得比你快，你老追不上，讓利潤(rùn)追著你走還是挺愜意的一件事情?！?/span>

如果說(shuō)每個(gè)人的社會(huì)角色無(wú)形中確實(shí)存在一個(gè)預(yù)設(shè)的軌道的話(huà)，段永平常常會(huì)是那個(gè)突然脫離軌道、自行另鋪一條的人。他從經(jīng)營(yíng)步步高的軌道上脫身而出、令企業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡，接著又在投資領(lǐng)域里初試身手，這一系列嘗試卻讓他把大多數(shù)中國(guó)「同行」拋在了后面。

段永平最令人稱(chēng)道的一項(xiàng)投資是 2001 年，網(wǎng)易年虧損近 3000 萬(wàn)美元，股價(jià)跌至 0.8 美元，并且有可能被摘牌時(shí)，段永平把手里的 200 萬(wàn)美金一起投了進(jìn)去，隨后網(wǎng)易開(kāi)始強(qiáng)勁反彈伴隨著業(yè)績(jī)一路飆升，最后漲到 154 美元。

在投資邏輯上，段永平深受巴菲特的影響。多年來(lái)真正重注投資的公司不超過(guò) 10 家，長(zhǎng)期持有的公司一般為 3 家，蘋(píng)果是這個(gè)名單上的一員。而在國(guó)內(nèi)，他只買(mǎi)了萬(wàn)科的股票。

對(duì)段永平而言，投資就是一種愛(ài)好，和打高爾夫沒(méi)有區(qū)別。

在很多場(chǎng)合，他都講過(guò)類(lèi)似的話(huà)「有些外在的東西是外人對(duì)你的評(píng)價(jià)，但你自己是不是感到很快樂(lè)？我覺(jué)得這個(gè)特別重要?？鞓?lè)人生才是最大的財(cái)富。我見(jiàn)過(guò)太多人因?yàn)橛绣X(qián)以后變得不快樂(lè)了，而我個(gè)人認(rèn)為如果一個(gè)有錢(qián)人因?yàn)殄X(qián)而不快樂(lè)是很愚蠢的。」

段永平總是帶著一種淡淡的口吻描述他的投資，他似乎并不希望從這里面賺到太多錢(qián)。但他也不認(rèn)為自己的人生觀(guān)和過(guò)去有太大變化。情商很高的段永平，十分看重「自我感受」多年來(lái)，他也一直遵守自己的投資準(zhǔn)則。

2、公司未來(lái)現(xiàn)金流的折現(xiàn)就是公司的內(nèi)在價(jià)值。買(mǎi)股票應(yīng)該在公司股價(jià)低于其內(nèi)在價(jià)值時(shí)買(mǎi)。至于應(yīng)該是 40% 還是 50% （安全邊際）還是其他數(shù)字則完全由投資人自己的機(jī)會(huì)成本情況來(lái)決定。

3、未來(lái)現(xiàn)金流的折現(xiàn)不是算法，是思維方式，不要企圖拿計(jì)算器去算出來(lái)。當(dāng)然，拿計(jì)算器算一下也沒(méi)什么。

4、不懂不做（能力圈）是一個(gè)人判斷公司內(nèi)在價(jià)值的必要前提（不是充分的）。無(wú)論學(xué)歷高低，一個(gè)人總會(huì)懂些什么，而你懂的東西可能有一天會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

5、「護(hù)城河」是用來(lái)判斷公司內(nèi)在價(jià)值的一個(gè)重要手段（不是唯一的）。

6、企業(yè)文化是「護(hù)城河」的重要部分。很難想象一個(gè)沒(méi)有很強(qiáng)企業(yè)文化的企業(yè)可以有個(gè)很寬的「護(hù)城河」

7、關(guān)心對(duì)方是怎么犯錯(cuò)誤的。因?yàn)榘头铺匾卜高^(guò)很多錯(cuò)誤，我也犯過(guò)很多錯(cuò)誤，那么我就想哪些錯(cuò)誤是我們可以避免的。