久久精品国产亚洲欧美,久久精品人人做人人综合试看,久久精品成人免费国产,国精品午夜福利视频不卡 ,黑人荫道bbwbbb大荫道

電話:021-33550338
關(guān)閉
您當(dāng)前的位置:首頁 > 職場資訊 > 企業(yè)管理

避免企業(yè)突然死亡,你一定要讀懂這32條財務(wù)分析法則

來源:上海人才網(wǎng)(官網(wǎng)) 時間:2018-04-06 作者:上海人才網(wǎng)(官網(wǎng)) 瀏覽量:

財務(wù)分析非常重要,它能幫你回答一個問題:這個企業(yè)是否有規(guī)律,有規(guī)律才有未來。


1.  企業(yè)的生命周期,可分為成長階段和老化階段。其中,成長階段的企業(yè),可以分成:①早期的企業(yè)(孕育期)②成長中的企業(yè)(嬰兒期、學(xué)步期)③規(guī)模擴(kuò)張當(dāng)中的企業(yè)(青春期)④持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)(盛年期)。


2. 企業(yè)孕育期,產(chǎn)品階段,產(chǎn)品設(shè)計方案很關(guān)鍵。一個好的產(chǎn)品設(shè)計方案,首先要告訴我們產(chǎn)品是有價值的,包括使用價值與交換價值;其次,它要告訴我們這個產(chǎn)品能夠引起足夠的關(guān)注度,也即注意力經(jīng)濟(jì)。


3. 一個項目的開始是因為有市場,所以重要的不是我們能夠提供什么樣的產(chǎn)品,而是我們是否能夠清晰地定義目標(biāo)消費(fèi)者群體。成功的企業(yè)都會提供差異化的服務(wù)和差異化的產(chǎn)品。


4. 一個行業(yè)是否適合進(jìn)入?我們在分析這個問題的時候,通常用到波特五力模型。我們會去分析供應(yīng)商和客戶的議價能力,采購的時候供應(yīng)商是否很強(qiáng)勢,賣產(chǎn)品的時候由誰來制訂價格(議價能力)。還有,如果你一定要進(jìn)到一個行業(yè)里,你得準(zhǔn)確回答2個問題:①你與眾不同的地方在哪里?②整體上,你認(rèn)為威脅到這個行業(yè)生存的主要因素是什么?你怎么樣來應(yīng)對?


5. 企業(yè)第二個階段(嬰兒期、學(xué)步期),運(yùn)營規(guī)模擴(kuò)張階段,你要學(xué)會營銷。因為我們要用營銷去確認(rèn)產(chǎn)品的市場是什么屬性?是一個新增的市場還是打開現(xiàn)有的市場?


6. 為什么騰訊、阿里在銷售額非常巨大的體量下,還能夠維持50%以上的增長?因為它們是雙增長。理想的銷售額=N(客戶數(shù)量)×K(單個用戶的貢獻(xiàn)),所謂雙增長,就是說,用戶數(shù)量在增加,每個用戶花的錢也在增加。如果你的商業(yè)模式是雙因素增長,那你就具備了規(guī)模價值


7. 該如何準(zhǔn)確定義N(客戶數(shù)量)?如果他在我們這里花了一次錢,打了一次交道,買了一次產(chǎn)品,享受了一次服務(wù)以后再也不來了,沒有回頭率,你就會很辛苦,因為你要不斷地去營銷以吸引新客戶。所以在規(guī)模價值里,這個N的定義,不是在你這里曾經(jīng)消費(fèi)過的客戶數(shù)量,而是經(jīng)常在你這里消費(fèi)的用戶數(shù)量,也即活躍用戶


8. 一個商業(yè)模式中,固定成本的投入越大,成功的概率越小。固定成本是指一個產(chǎn)品都不賣你需要的投入,表現(xiàn)形式包括水電、房租、固定員工的投入,以及持續(xù)開發(fā)產(chǎn)品的投入。所有的創(chuàng)新模式幾乎都在研究,怎么樣才能夠把固定成本降下來。


9. 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越快,風(fēng)險越小,一個企業(yè)只有速度快,才能夠做大規(guī)模。所謂總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是指企業(yè)吸收投資人的錢,把這些錢投到產(chǎn)品當(dāng)中去,產(chǎn)品賣掉,錢收回來,需要多長時間。舉個例子,你的產(chǎn)品周期如果是90天,你一年就有4次機(jī)會,你的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是4。


10. 企業(yè)第三個階段(青春期),企業(yè)不再依賴投資人的錢來維持周轉(zhuǎn),它獨(dú)立了。一個企業(yè)如果做到持續(xù)經(jīng)營,就代表創(chuàng)業(yè)成功。


11. 創(chuàng)業(yè)者很不容易,在你證明自己能夠持續(xù)經(jīng)營之前,你就是一個騙子。你跟別人說我會成功的,給我點(diǎn)兒錢,但實際上你在把人家給你的錢虧掉,你說你是不是個騙子?龐氏騙局就是這樣,創(chuàng)業(yè)者不斷地用客戶的錢和投資人的錢,來維護(hù)自己的周轉(zhuǎn)。


12. 一個企業(yè)有利潤是否就是創(chuàng)造價值了?不是。首先,你要有穩(wěn)定盈利,不穩(wěn)定不是價值。其次,價值是企業(yè)創(chuàng)造的利潤超過投資者預(yù)期。投資人給你1億,希望能夠賺10億,那你要賺超過10億才能創(chuàng)造價值,所以,大家會說投資人是貪婪的。


13. 企業(yè)該怎樣制定合理的利潤目標(biāo)?你要根據(jù)投資者預(yù)期。什么是投資者預(yù)期?承擔(dān)風(fēng)險后能夠得到的合理回報。舉個例子,投資人給你1億,希望你給他10億,合理嗎?可以把要承擔(dān)的風(fēng)險量化,假定投資人承擔(dān)你的項目風(fēng)險,對應(yīng)的合理回報是10%,投資者給你1億,你應(yīng)該給他賺1000萬。


14. 一個企業(yè)的價值觀包括客戶價值(產(chǎn)品價值)、管理價值(規(guī)模價值)、股東價值(財務(wù)價值),并且有一定的先后順序,當(dāng)產(chǎn)品有價值的時候,我們才開始做規(guī)模,規(guī)模達(dá)到一定程度的時候開始盈利,盈利到一定的階段開始創(chuàng)造財務(wù)價值。也就是說,如果你賣企業(yè)的話,一定要搞明白你是在哪個階段賣企業(yè),要選擇一個合適的賣點(diǎn),并不是所有的企業(yè)都是到了第三階段,價值才是最大的。在企業(yè)發(fā)展的第二個階段,尤其是雙增長的時候賣企業(yè),也是一個理智的選擇。


15. 凈資產(chǎn)報酬率是股權(quán)估值的核心。股東得到的利潤比上股東的投入,就叫凈資產(chǎn)報酬率。你說你的股權(quán)值多少錢,先告訴我你的凈資產(chǎn)報酬率是多少,你能給股東什么樣的回報。


16. 為什么茅臺的股價那么高?因為自由現(xiàn)金流高。什么是自由現(xiàn)金流?是指一個企業(yè)賣產(chǎn)品賺的錢足夠他自己去做產(chǎn)能投資。一個企業(yè)可以分給股東的錢就叫做自由現(xiàn)金流,自由現(xiàn)金流越高,股權(quán)就越值錢。茅臺的股價能夠到這么高,是因為他賺很多錢,而且又不需要很多錢再投入。


17. 什么叫財務(wù)價值?財務(wù)價值是如果一個企業(yè)很賺錢,他的股權(quán)一定很值錢;一個企業(yè)如果不賺錢,他的股價也有可能很賺錢,因為可能是這個市場瘋了。如果說你做企業(yè)是投機(jī)著做,那你一定要在金融市場投資人瘋狂的時候,趕緊賣了跑;如果你把做企業(yè)當(dāng)事業(yè),那就要奔著持續(xù)經(jīng)營去努力。


18. 財務(wù)價值要求盈利的質(zhì)量和數(shù)量有規(guī)律穩(wěn)定,因為這樣才容易預(yù)測,我才能知道你未來可能會什么樣。


19. 企業(yè)第四個階段(盛年期),持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)。企業(yè)到這個階段會想,怎么樣才能夠繼續(xù)做下去,一直賺錢,甚至變得更強(qiáng)、更大,所以它必須要給自己的未來做投入。它仍然需要錢,但不是為了投眼下的產(chǎn)品,而是為了投未來。這個融資,我們稱之為資本融資。


20. 在這個階段,有一個非常重要的財務(wù)指標(biāo)——總資產(chǎn)報酬率??傎Y產(chǎn)投下去,可以給我們帶來利潤、利息、稅,這就叫總資產(chǎn)報酬率,它被稱為一個企業(yè)內(nèi)在的增長率。中國的股票市場最近一輪上漲,漲的都是總資產(chǎn)報酬率非常高的股票。它不依賴于投資者,自己就能夠創(chuàng)造很高的資產(chǎn)回報。


21. 當(dāng)企業(yè)給自己制訂的目標(biāo)超過了他自己能夠做到的,怎么辦?買,也叫資本擴(kuò)張。它需要依賴融資(投資者給錢我去買增長),或者我去銀團(tuán)貸款(問幾家銀行組合貸款),或者我去問投資銀行借過橋貸款。資本融資拿到錢,然后去做并購。


22. 并購想要達(dá)到的目的,我們稱之為協(xié)同價值。協(xié)同價值是1+1>2,體現(xiàn)在兩個層面上:業(yè)務(wù)協(xié)同與財務(wù)協(xié)同。在這個階段,我們主要關(guān)心凈資產(chǎn)收益率(股東回報),在并購以后,股東的回報是否比并購之前提升了。


23. 扎克伯格為什么頻繁來中國?馬云為什么要做公司的全球代言人?每個企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代都有兩個收入來源:1、主業(yè);2、互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)就是指,你給你的客戶,打別人的廣告,ARPU值就是指你的客戶分?jǐn)偭四愕膹V告收入。扎克伯格來中國,是希望中國商人去Facebook做廣告,這樣ARPU值會增加。馬云在全世界跑,也是同樣的道理。還有阿里巴巴的雙十一,想要達(dá)到的目的也是ARPU值增加,這樣這個公司才能夠呈現(xiàn)規(guī)模上的增長,你看,這些互聯(lián)網(wǎng)公司的套路是不是都很像?


24. 戰(zhàn)略包括企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略決定了一個企業(yè)未來發(fā)展的方向;財務(wù)戰(zhàn)略,決定了一個企業(yè)未來的規(guī)模。


25. 企業(yè)的效率就是細(xì)節(jié)。當(dāng)我們能夠?qū)γ恳粋€崗位、團(tuán)隊、流程定義投入產(chǎn)出的時候,你才能夠談效率。


26. 什么時候要搭集團(tuán)架構(gòu)呢?就是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)的創(chuàng)造力在下降,執(zhí)行力在下降的時候。首先,如果你用一套統(tǒng)一的制度來管理一個企業(yè)所有的經(jīng)濟(jì)活動,你認(rèn)為是規(guī)范,實際上卻應(yīng)該叫僵化。其次,為了避稅。在中國,不同的地區(qū)、不同的產(chǎn)業(yè)有不同的稅收優(yōu)惠政策。所以我們可以把一個公司的交易拆成不同的地區(qū),把利潤放在低稅區(qū),把成本費(fèi)用放在高稅區(qū)。


27. 想要做好管理,做好現(xiàn)金流,最重要的是頂層設(shè)計。組織架構(gòu)就是頂層設(shè)計,還有交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計也很重要。你說我這個交易都做完了,來做一個稅收籌劃吧,這沒有辦法做,在交易之前你就要做稅收籌劃。


28. 你始終要具備借新債還舊債的能力。因為如果你問債權(quán)人借了錢,銀行會非常關(guān)心你的流動性。流動性的本質(zhì)就是當(dāng)一筆債到期的時候,如果你有借新債還舊債的能力,你就有流動性。


29. 什么叫財務(wù)杠桿?就是向債權(quán)人借的錢與股東投的錢的比率。舉個例子,股東投了1000萬,債權(quán)人愿意借你超過1000萬嗎?一般不會,所以財務(wù)杠桿很少能做到1以上,大部分企業(yè)的財務(wù)杠桿是0.8,因為公司法規(guī)定,一個企業(yè)有損失先由股東承擔(dān),股東的錢虧完了虧債權(quán)人的。所以,從債權(quán)人的角度出發(fā),他一定會先問你股東給了多少錢,他在股東的基礎(chǔ)上打一個折,打多少折取決于你的資產(chǎn)增值能力。


30. 財務(wù)人員未來的轉(zhuǎn)型一定是轉(zhuǎn)向統(tǒng)計。在未來,由業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)生成財務(wù)數(shù)據(jù)是必然的趨勢。目前,大部分的企業(yè)缺乏業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計框架。統(tǒng)計業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)的框架,以及邏輯模型怎么樣來建成,預(yù)計還需要15年。


31. 每一個企業(yè)都有野蠻成長的過程。在前期,要求自己合規(guī),那是給自己挖一個大坑。財務(wù)只要明確哪些錢不能用就可以了。如果你一定要在完全合規(guī)的范圍之內(nèi),那你能發(fā)芽嗎?


32. 為避免突然死亡,公司最應(yīng)該關(guān)注的財務(wù)抓手是什么?現(xiàn)金流,你要永遠(yuǎn)有借新還舊的能力,維持現(xiàn)金流不斷,才能夠避免突然死亡。其次,要維護(hù)創(chuàng)新能力,才能避免你的產(chǎn)品被市場淘汰。這兩個因素,是保持一個企業(yè)活著不死的關(guān)鍵。

微信掃一掃分享資訊
相關(guān)推薦
暫無相關(guān)推薦
微信公眾號
手機(jī)瀏覽

版權(quán)聲明:本站文章內(nèi)容及圖片由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),文章觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。
如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請聯(lián)系18221406898舉報,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除。
Copyright C 2015-2024 All Rights Reserved 上海靈煉人力資源有限公司版權(quán)所有,上海靈煉人才服務(wù)中心運(yùn)營服務(wù) 滬ICP備15007885號-1 31011502401985號

地址:上海市浦東新區(qū)周浦鎮(zhèn)振興路25號 EMAIL:xshrcw@qq.com 統(tǒng)計

人力資源證: (滬)人服證字[2023] 第1200019323號

Powered by 上海人才網(wǎng)

用微信掃一掃