我們?cè)趧?chuàng)建初期，非常重視德，因此造成公司的發(fā)展不夠平衡。在公司進(jìn)入發(fā)展壯大的準(zhǔn)備時(shí)期，人才政策相應(yīng)地由初期的以德為主轉(zhuǎn)變?yōu)榈虏偶鎮(zhèn)洌缘虏艁?lái)選拔干部。

3.在高速發(fā)展時(shí)期，我們提倡才德兼?zhèn)?/span>

當(dāng)我們公司進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，我們應(yīng)當(dāng)以才德選拔干部。有才無(wú)德當(dāng)然不行，但我們選拔人才時(shí)，首先看重是否有才干。

我們給你百分之百的信任，讓你放開(kāi)去干，你干好了，就證明了你德很高；而不是先看中你的德，才給你一個(gè)工作，讓你去做。有很多有才干的人，我們還沒(méi)看清楚，就把這匹“千里馬”關(guān)到豬圈里，豬圈是不可能生出千里馬的。所以一定要讓它先跑，一定要讓他去干，不給他提供這樣一個(gè)充分發(fā)展的環(huán)境，是不能判別他在這種環(huán)境中是否經(jīng)受得起考驗(yàn)的。

所以，必須要把人放到實(shí)際環(huán)境中去鍛煉、去改造、去加強(qiáng)修養(yǎng)。

4.最終還是德高者才能進(jìn)入高層

才德兼?zhèn)浜螅⒉槐硎静辉賹?duì)德進(jìn)行控制、考核了，而是先讓你干，讓你跑起來(lái)，然后再來(lái)確定你這匹千里馬的情況。這樣就給大家創(chuàng)造更多發(fā)展的機(jī)會(huì)，從機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)過(guò)程來(lái)鑒別考核干部，最終，使之不斷進(jìn)入公司越來(lái)越高的層次。

公司高層不是副總裁，也不一定要有行政職務(wù)，普通的工程師將來(lái)也有可能成為公司高層的核心組織成員。到本世紀(jì)末，我們的核心組織可能要有四、五千人。大家要想進(jìn)入這個(gè)核心，德肯定是第一位。你沒(méi)有德，肯定會(huì)被否定，這是個(gè)辯證過(guò)程。

我們今天開(kāi)放人才競(jìng)聘，是以才為主，但并不是說(shuō)競(jìng)聘上的人德不好，才好。我們的目的就是要有利于優(yōu)秀人才的快速成長(zhǎng)，不管這次是否競(jìng)聘得上，都要在實(shí)踐中去發(fā)揮自己的才干，陶冶自己的情操，提高自己的道德水平，向更高層次沖擊。

你這次競(jìng)聘片區(qū)銷售部經(jīng)理，下次可能競(jìng)聘片區(qū)總經(jīng)理，再繼續(xù)向上競(jìng)聘，將來(lái)向更高層次發(fā)起沖擊。每次競(jìng)聘都是對(duì)人生命運(yùn)的一次挑戰(zhàn)，都是一次前進(jìn)。所以通過(guò)開(kāi)展內(nèi)部競(jìng)聘，能促成干部隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。競(jìng)聘者在臺(tái)上講演，臺(tái)下的人也有收獲。這種方式激活了內(nèi)部整體干部素質(zhì)的提高，也開(kāi)創(chuàng)了不拘一格選人才的風(fēng)氣。

三、不斷革命，永無(wú)止境

1.不能固步自封，要隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略

永遠(yuǎn)沒(méi)有固定的對(duì)手，使用固定的方式和固定的產(chǎn)品同我們競(jìng)爭(zhēng)。這就迫使我們不可能有固定的職位，也迫使所有人都不能固步自封。對(duì)手調(diào)整了方位，我們也要相應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略，所以大家要永遠(yuǎn)去努力。

2.要善于總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)即是歸納，希望你們對(duì)這次競(jìng)聘會(huì)進(jìn)行歸納、總結(jié)、提升。現(xiàn)在說(shuō)的總結(jié)與前面提到的歸納涵義是一樣的，但是方向不一樣，就是要從你自己的成功經(jīng)驗(yàn)中善于總結(jié)。只有不斷總結(jié)，才能有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。

3.從失敗中分析和提煉成功的要素

失敗過(guò)程中蘊(yùn)含了非常多的成功要素，不要因?yàn)槭【筒辉俜此迹獜氖≈姓页龀晒Φ囊?，?lái)促使自己盡快成熟。

4.互相幫助，共同奮斗

通過(guò)這次競(jìng)聘，不論你是否成功，都希望你們?cè)谌A為公司的員工至少交一個(gè)朋友。如果采取“一幫一，一對(duì)紅”的方式，你們有可能再培養(yǎng)30名銷售干部，大家互相幫助、共同奮斗、共同前進(jìn)。群體的力量強(qiáng)于個(gè)人的力量。

華為公司在用人問(wèn)題上，最大的特點(diǎn)是承認(rèn)自然領(lǐng)袖。你團(tuán)結(jié)的人越多、幫助的人越多，大家就越擁護(hù)你，擁護(hù)你的越多，你就成為自然領(lǐng)袖。你是三個(gè)人的領(lǐng)袖，你就是銷售經(jīng)理，你是二十多個(gè)人的領(lǐng)袖，你就是片區(qū)經(jīng)理，你若能團(tuán)結(jié)更多人，就能做更大的經(jīng)理。

要善于幫助別人、團(tuán)結(jié)別人，帶動(dòng)這個(gè)隊(duì)伍一起前進(jìn)，這樣華為公司的銷售隊(duì)伍就能形成一支雄師勁旅。只有整個(gè)公司的所有人員都努力去奮斗，努力去開(kāi)拓市場(chǎng)，華為公司才能成功。

四、市場(chǎng)部集體辭職

1.市場(chǎng)部集體辭職的意義

雖然說(shuō)遞辭職報(bào)告的人就那么幾十個(gè)人，但是它是整個(gè)市場(chǎng)部的光榮。在未來(lái)的年代，大家會(huì)越來(lái)越看得清楚這項(xiàng)舉動(dòng)的巨大成就。為什么市場(chǎng)部要集體辭職呢？

第一，以靈活機(jī)制應(yīng)付強(qiáng)大的對(duì)手。

我們的對(duì)手是足夠的強(qiáng)大，強(qiáng)大到我們還沒(méi)有真正體會(huì)到。

我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，就象老鼠和大象相比。我們是老鼠，人家是大象。如果我們還要保守、還要僵化、還要固步自封，就象老鼠站在那里一動(dòng)也不動(dòng)，大象肯定一腳就把我們踩死了。但是老鼠很靈活，不斷調(diào)整方位，一會(huì)兒爬到大象的背上，或者鉆到大象鼻孔里，大象老踩不到，它就會(huì)受不了。

我們必須要有靈活的運(yùn)作機(jī)制和組織結(jié)構(gòu)體系。

第二，抓好干部隊(duì)伍，啟動(dòng)與國(guó)際接軌，它是個(gè)里程碑。

華為現(xiàn)在要走向規(guī)范化、制度化的管理，走向第二次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)和第二次創(chuàng)業(yè)有本質(zhì)性區(qū)別，是一個(gè)企業(yè)從小到大必經(jīng)的過(guò)程。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)在初創(chuàng)階段，企業(yè)家本人擔(dān)負(fù)著多種角色，但是當(dāng)進(jìn)入到二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，大量的優(yōu)秀人才進(jìn)入企業(yè)，要建立結(jié)構(gòu)，建立制度，要程序化，要重新調(diào)整利益的分配格局，這樣才能吸引更多的優(yōu)秀人才到企業(yè)里來(lái)，成為企業(yè)的核心。

企業(yè)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者的能力、精力已不足以來(lái)處理他原來(lái)所承擔(dān)的職能，這時(shí)候他就必須培養(yǎng)出職業(yè)化的管理階層。

一個(gè)企業(yè)達(dá)到股份化、國(guó)際化、集團(tuán)化、多元化，也是進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志。二次創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常模糊的時(shí)期，目前來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)公司發(fā)展到一定時(shí)期，我們需要非常多的干部，擔(dān)任各項(xiàng)職務(wù)，分擔(dān)一定的責(zé)任和壓力。

其實(shí)公司去年就已開(kāi)始了組織改革，口號(hào)是“分責(zé)、分權(quán)”。目前公司存在的矛盾是多中心造成的。其實(shí)這種中心運(yùn)作方式的出現(xiàn)本身，就預(yù)計(jì)了第二次創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。這樣的運(yùn)作方式需要大量的優(yōu)秀干部。

市場(chǎng)部的集體辭職，行動(dòng)是次要的，精神是主要的，它是啟動(dòng)與國(guó)際接軌的里程碑；它推動(dòng)了公司干部大調(diào)整的行動(dòng)，使人們不會(huì)感到精神上的失落；它把本來(lái)可能產(chǎn)生的阻礙因素轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。由于市場(chǎng)部的啟動(dòng)，全公司每個(gè)部門都在自覺(jué)不自覺(jué)地啟動(dòng)。

沒(méi)有干部的國(guó)際接軌、沒(méi)有組織的國(guó)際接軌，都是假的，都是不可能實(shí)現(xiàn)的。干部能上能下是正常的，下去的干部不見(jiàn)得將來(lái)就上不來(lái)，也不見(jiàn)得上來(lái)的就能升得更高。

沒(méi)有基層工作經(jīng)驗(yàn)的人不能做科級(jí)干部，沒(méi)有周邊工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人不能做部門經(jīng)理。一定要不斷深入到實(shí)踐中去，在實(shí)踐中尋找新的線索和發(fā)展。只有實(shí)踐才能全面檢驗(yàn)真理。

2.加強(qiáng)干部流動(dòng)

要加強(qiáng)干部流動(dòng)，只有流動(dòng)才能全面提高自己的綜合能力和管理能力。不流動(dòng)，就吸收不了別人的優(yōu)點(diǎn)；不鍛煉，你就沒(méi)有綜合能力和管理能力。

市場(chǎng)部的人要盡快把前方的老員工召回來(lái)進(jìn)行正規(guī)訓(xùn)練，同時(shí)也要把市場(chǎng)部的干部分流到機(jī)關(guān)、各個(gè)部門去，把市場(chǎng)部的昂揚(yáng)精神狀態(tài)帶到整個(gè)機(jī)關(guān)建設(shè)中去。機(jī)關(guān)中有些干部也可能要上前線，親自到實(shí)戰(zhàn)中去鍛煉提高。

3.丟掉幻想，奮發(fā)圖強(qiáng)，自力更生

中國(guó)是一定要發(fā)展的，但同時(shí)中國(guó)的發(fā)展一定是會(huì)受到遏制的。發(fā)展，就是要爭(zhēng)奪市場(chǎng)。中國(guó)要發(fā)展，不僅要搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也需要國(guó)際市場(chǎng)。

國(guó)際市場(chǎng)本來(lái)就是別人的，如果我們不足夠強(qiáng)大，像華為這樣的公司要被消滅是極其容易的。我們現(xiàn)在和將來(lái)所面臨的艱難困苦非常巨大，因此必須要壯大隊(duì)伍。

下個(gè)世紀(jì)肯定是信息產(chǎn)業(yè)大爆炸的時(shí)代，市場(chǎng)部的集體辭職為我們提供了重要的發(fā)展契機(jī)，它的影響不僅涵蓋了華為，更營(yíng)造了華為公司良好的環(huán)境。那次集體辭職，我們的目標(biāo)是改革內(nèi)部，使我們自己更強(qiáng)大，但我們得到的結(jié)果，卻使我們的市場(chǎng)好做多了。

有人不理解華為這種反常規(guī)的行為，其實(shí)這是生存所迫。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初，我們是幼稚無(wú)知地走上這條路，沒(méi)想到這條路走得這么曲折艱辛。華為公司如果在兩年前就停止發(fā)展，那我們今天就是收拾殘局、準(zhǔn)備破產(chǎn)的局面。我們今天若停止發(fā)展，兩年后也會(huì)是這種局面，我們的對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)大，除了進(jìn)步，我們已無(wú)路可走。

4.人人都不能做懶漢

這次正在進(jìn)行或已初步完成的組織改革、工資改革，最重要的目的就是使人人都不能做懶漢，否則我們的改革就是失敗的。人人都沒(méi)有危機(jī)感，人人都可以坐在那里等待，那么這個(gè)公司肯定會(huì)走向失敗。

市場(chǎng)部給公司帶了好頭，但是一定不能驕傲，一定要尊重別的部門，別的部門也很偉大，也很辛苦，他們也為公司的發(fā)展付出了非常大的代價(jià)，而且有很多人是無(wú)名英雄。

現(xiàn)在，市場(chǎng)的概念已從狹義變成廣義，全公司都以市場(chǎng)為中心。整體的前進(jìn)是時(shí)代對(duì)我們的需要，我們要努力適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、適應(yīng)潮流的發(fā)展。