合伙人股權(quán)分配，你必須知道的三大要點(diǎn)！

隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，也有很多人選擇合伙創(chuàng)辦企業(yè)，但是很多也是因?yàn)楣蓹?quán)和錢(qián)如何分的問(wèn)題最后不歡而散，合伙創(chuàng)辦企業(yè)好處很多，但是股權(quán)分配，是合伙人做出的最為困難的決定之一，但是也是一切事情開(kāi)始之前必須首要解決的問(wèn)題。 下文我們具體分析一下。

一.什么是合伙人，誰(shuí)可以參與初創(chuàng)股權(quán)分配？

合伙人，通俗的理解就是一起做事的人，在創(chuàng)業(yè)層面，理解應(yīng)該是能背靠背，各自獨(dú)當(dāng)一面，實(shí)現(xiàn)各自包括研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、資金、渠道等優(yōu)勢(shì)有效整合的團(tuán)隊(duì)，合伙人之間緊密聯(lián)系、不可相互替代。只有這些合伙人才可以參與股權(quán)的分配。

1、不能保證持續(xù)保有的資源提供者。有些項(xiàng)目的啟動(dòng)需要諸如電信運(yùn)營(yíng)商、旅游、文化和交通等行政資源的，而這些關(guān)系需要某人的私人關(guān)系取得，這就存在不確定性，不能作為合伙人。對(duì)于這部分資源的利用，在初期可以以顧問(wèn)的形式，交換和取得資源。

2、兼職者。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)，需要全身心投入，如屬于非資金投入的兼職者，是不適合當(dāng)合伙人，具體理由，應(yīng)該不需要贅述。

3、專(zhuān)家顧問(wèn)。有些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)和順利運(yùn)營(yíng)，需要特定專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)，但有些顧問(wèn)會(huì)提出不收顧問(wèn)費(fèi)，換股權(quán)，這不可取。因?yàn)榧热皇穷檰?wèn)，就當(dāng)然可能因?yàn)槟承┰颉安活櫜粏?wèn)”，其占有股權(quán)，非但不能發(fā)揮應(yīng)有作用，還會(huì)對(duì)項(xiàng)目造成嚴(yán)重影響。

4、早期員工。有些初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，為了留住人才，可能會(huì)提出說(shuō)給予小比例的股權(quán)，甚至?xí)孕”壤烧鄣止べY，減少工資支出。這同樣不可取，因?yàn)樵缙诘墓蓹?quán)是非常珍貴的，不能輕易給；且，初創(chuàng)公司的股權(quán)，在員工眼里，也是不值錢(qián)，起不到激勵(lì)作用。

5、不認(rèn)同合伙事業(yè)發(fā)展理念，不能長(zhǎng)期堅(jiān)持，不能同舟共濟(jì)的人。應(yīng)該很容易理解吧。雖然容易理解，但其實(shí)不是那么容易做到，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，因?yàn)楦鞣N原因，中途退出的案例很多。從這個(gè)意義上講，找志同道合的合伙人，比找結(jié)婚對(duì)象更難，但確實(shí)是這樣。

二.股權(quán)蛋糕如何切？

公司股權(quán)不能由合伙人分光。合伙事業(yè)的發(fā)展，不可或缺的支持還包括新合伙人、核心員工和投資人。所以，在切股權(quán)蛋糕時(shí)，應(yīng)當(dāng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，預(yù)留好未來(lái)需要引進(jìn)的新合伙人的股權(quán)，預(yù)留員工激勵(lì)股權(quán)份額，還有未來(lái)需要引進(jìn)的投資人需要稀釋的份額。

1、創(chuàng)業(yè)初期公司的股權(quán)分配設(shè)計(jì)主要牽扯到兩個(gè)方面：一個(gè)是應(yīng)該如何調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)以確保創(chuàng)始人對(duì)公司的控制權(quán)，另一個(gè)是通過(guò)股權(quán)分配幫助公司獲取更多資源，包括找到有實(shí)力且合適的合伙人和投資人。

2、股權(quán)分配規(guī)則盡早落地

在創(chuàng)業(yè)初期很容易出現(xiàn)一種常見(jiàn)的情況就是大家只顧著一起埋頭苦干，對(duì)于股權(quán)利益分配這些問(wèn)題沒(méi)有過(guò)多考慮，因?yàn)榇蠹叶贾乐挥泄菊嬲l(fā)展起來(lái)后股權(quán)才有價(jià)值。

等到公司發(fā)展錢(qián)景和價(jià)值越來(lái)越大時(shí)，早期得創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越關(guān)心自己得股權(quán)利益分配問(wèn)題。而如果到現(xiàn)在才開(kāi)始討論股權(quán)的分配問(wèn)題，就很容易出現(xiàn)股權(quán)分配不能滿(mǎn)足所有人預(yù)期的情況，進(jìn)而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)大問(wèn)題，嚴(yán)重影響公司日后的發(fā)展。

 三.合伙人股權(quán)比例分配的考慮因素

　在預(yù)留股權(quán)后，剩余的基本上就是合伙人可以分配的股權(quán)。關(guān)于分配比例，通?？紤]的因素包括：

1、出資。如果所有合伙人都是同意按比例出資，各方資源優(yōu)勢(shì)基本相當(dāng)?shù)?，則直接可以按出資比例分配即可。如只有部分合伙人出資，則應(yīng)取得比沒(méi)有出資的合伙人相對(duì)多的股權(quán)。

2、項(xiàng)目的CEO應(yīng)取得相對(duì)多的股權(quán)。因?yàn)镃EO是合伙事業(yè)的靈魂，對(duì)公司負(fù)有更多的擔(dān)當(dāng)。只有CEO取得相對(duì)多數(shù)的股權(quán)，才有利于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的決策和執(zhí)行。

3、綜合評(píng)估每個(gè)合伙人的優(yōu)勢(shì)。比如，有些項(xiàng)目的啟動(dòng)，不需要太多資金，而是依賴(lài)某位合伙人的專(zhuān)利；有些項(xiàng)目需要?jiǎng)?chuàng)意，產(chǎn)品僅是技術(shù)實(shí)現(xiàn)；有些項(xiàng)目，產(chǎn)品并不具有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，推廣更重要；有些項(xiàng)目，可能某個(gè)合伙人不需要怎么出錢(qián)出力，但只要其是合伙人，以后融資、導(dǎo)入項(xiàng)目所需資源、IPO就比較容易；各種情況，無(wú)法一一羅列。因此，對(duì)于具體情況，相應(yīng)資源提供者，應(yīng)占有相對(duì)多的股權(quán)。

4、科學(xué)評(píng)估每位合伙人在初創(chuàng)過(guò)程中各個(gè)階段的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)、測(cè)試、推出等各個(gè)階段，每個(gè)合伙人的作用不一樣，股權(quán)安排應(yīng)充分考慮不同階段每個(gè)合伙人的作用，以充分調(diào)動(dòng)每位合伙人的積極性。

5、必須要有明顯的股權(quán)梯次，絕對(duì)不能是均等的比例。如果是三個(gè)合伙人，最為科學(xué)的比例結(jié)構(gòu)是5：3：2。

結(jié)語(yǔ)

我們已經(jīng)進(jìn)入了合伙創(chuàng)業(yè)的新時(shí)代。在這個(gè)新時(shí)代，創(chuàng)始人需要可以并肩作戰(zhàn)的合伙人，而公司核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間建立“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”、陽(yáng)光透明、相對(duì)公平合理的合伙創(chuàng)業(yè)文化，做好合伙人股權(quán)分配，有利于吸引合伙人。

很多創(chuàng)業(yè)者還在犯股權(quán)分配的常識(shí)性錯(cuò)誤。我們預(yù)測(cè)，犯這些常識(shí)錯(cuò)誤的比例會(huì)高很多。初創(chuàng)企業(yè)的基礎(chǔ)，一是合伙人，二是股權(quán)。基礎(chǔ)沒(méi)打好，糾正的代價(jià)極大，甚至無(wú)法挽救。

做好公司合伙人股權(quán)架構(gòu)，找合伙人、找投資人、找員工，再也不用糾結(jié)了。讓員工由雇員心態(tài)轉(zhuǎn)化為事業(yè)合伙人心態(tài)。

聚眾資本，中小企業(yè)股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)施落地方案的企業(yè)，團(tuán)隊(duì)具備從企業(yè)戰(zhàn)略、股權(quán)分配、股權(quán)設(shè)計(jì)、股權(quán)架構(gòu)、公司治理以及資本運(yùn)作六大模塊股權(quán)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，致力于打造“讓股權(quán)激勵(lì)簡(jiǎn)單有效”的平臺(tái)，幫助企業(yè)大幅度優(yōu)化企業(yè)方案，激發(fā)員工核動(dòng)力，最終實(shí)現(xiàn)人力資本的價(jià)值優(yōu)化。