是否有時(shí)候，你覺(jué)得自己事事不如意？覺(jué)得自己能力不足，事業(yè)也不如人？如果是，那么你可能得了一種病，叫“沒(méi)出息癥”，這種病是銷售人員失敗的根源，快來(lái)測(cè)測(cè)自己有沒(méi)有病，病達(dá)幾級(jí)？

總找借口

　　不管對(duì)事還是對(duì)問(wèn)題，總能找到一堆借口，卻從不從自省。業(yè)精于勤荒于嬉，要想銷售做得成功，勤奮必不可少。如果自己的事業(yè)做得不好，那肯定是某一方面出了問(wèn)題，我們的潛意識(shí)應(yīng)該是找出問(wèn)題，解決問(wèn)題，而不是找借口安慰自己。

　　滿足于現(xiàn)狀，不愿學(xué)習(xí)新知識(shí)、嘗試新事物，生活只剩眼前的茍且。拒絕學(xué)習(xí)的人，一部分是自負(fù)到極致，認(rèn)為自己什么都懂的人；另一部分就是懶惰到極致，認(rèn)為不學(xué)習(xí)也沒(méi)關(guān)系的人。然而觀察我們身邊那些成功的人，無(wú)不是一直在努力學(xué)習(xí)的，華為董事長(zhǎng)任正非，已經(jīng)是這么成功和偉大的人了，依然在學(xué)習(xí)。

　　恐懼困難、恐懼問(wèn)題、恐懼未知……然而，當(dāng)我們遇到難題之后，不能躲避它，而是勇敢直面它，并找到解決的辦法。如果是我們能力范圍之外的，那也要善于借力，請(qǐng)伙伴或者領(lǐng)導(dǎo)人幫忙，一起想辦法。生活真的沒(méi)有想象中可怕。

　　有人愛(ài)將自己的猶豫美化成仔細(xì)斟酌，其實(shí)，不過(guò)是選擇困難，抑或根本害怕決定。優(yōu)柔寡斷的人，最易錯(cuò)失良機(jī)。許多銷售員給人的第一印象便是積極向上，斗志昂揚(yáng)，堅(jiān)定而堅(jiān)韌，這才是成功的基礎(chǔ)品質(zhì)。

　　拖延癥是一種普遍存在的心里問(wèn)題，常常與認(rèn)知心理呈負(fù)相關(guān)。對(duì)于銷售這種需要“風(fēng)風(fēng)火火”屬性的事業(yè)，拖延可以說(shuō)是很致命的。我們可以運(yùn)用積極暗示、增加成功體驗(yàn)和放大優(yōu)點(diǎn)等方法獲取自信，改變甚至徹底“治好”拖延癥。

　　做事沒(méi)長(zhǎng)性，對(duì)于初入銷售的人來(lái)說(shuō)影響尤其大。銷售是一個(gè)長(zhǎng)期積累的事業(yè)，要做大做強(qiáng)，必須花時(shí)間和精力去細(xì)心“灌溉”。有的人則抱著“買彩票”類似的心理進(jìn)入銷售，希望一夜暴富，最終結(jié)果當(dāng)然不會(huì)太好。

　　害怕被拒絕很正常，尤其是第一次給陌生人講OPP，可能成功的概率并不會(huì)太高。然而做銷售也像追姑娘，我們不可能被拒絕一次就不戀愛(ài)了，相反，我們需要在被拒絕后，了解對(duì)方的需求，以及失敗的原因，重整旗鼓再次進(jìn)攻。

　　喜歡自我設(shè)限的人，普遍是膽子比較小的人。比如有的人剛加入銷售，還真正開(kāi)始推廣事業(yè)，卻早給自己施加了許多困難、判了各種“死刑”……這樣的性格，不說(shuō)做銷售難以成功，做其他工作也困難重重。

　　逃避是趨利避害的表現(xiàn)，本身無(wú)可厚非，但很多人并沒(méi)有花一點(diǎn)時(shí)間去認(rèn)知和體驗(yàn)，就下意識(shí)逃避，這是不對(duì)的。銷售是勇敢者的天堂，如果逃避上癮，那差不多病入膏肓了。事實(shí)上，逃避不一定躲得過(guò)，只有勇敢面對(duì)才是正解。

　　有的人是言語(yǔ)上的巨人，行動(dòng)上的矮子?？赡軇倓倕⒓恿艘淮喂镜谋碚么髸?huì)，聽(tīng)著各個(gè)精英在臺(tái)上分享的勵(lì)志故事，自己也暗下決心好好努力，做得比他們還出色，然而轉(zhuǎn)眼就忘了。我們必須要成為言語(yǔ)和行動(dòng)的雙重“巨人”，才能獲得更大的成功。