靠8分錢利潤(rùn)年賺2.6億：你看不起的行業(yè)，往往最賺錢
在知乎上看到一個(gè)問(wèn)題：有哪些不起眼，但是很賺錢的行業(yè)？
排名第一的回答接近10000贊，作者 @維小維 在廈門中山路觀察了一個(gè)生意很火爆的店，這家店是賣烤魷魚(yú)的，長(zhǎng)時(shí)間保持20人在排隊(duì)，源源不斷，走了一波又新來(lái)一波。
她發(fā)現(xiàn)這家店，平均1分鐘可以賣出2份烤魷魚(yú)。也就是說(shuō)，他們一天工作8小時(shí)，收入2萬(wàn)。算上流量低的時(shí)候，2萬(wàn)打半折也有1萬(wàn)。這樣一來(lái)，1個(gè)月銷售額30萬(wàn)，一年300萬(wàn)，折合利潤(rùn)少說(shuō)也有100-150萬(wàn)。
看到作者這段分析，我才知道，原來(lái)之前朋友說(shuō)他廈門的叔叔通過(guò)賣燒烤，買了兩套房的事實(shí)真實(shí)的。
相比之下，對(duì)于每天生活在一線城市寫(xiě)字樓，長(zhǎng)期加班的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，每月到手的工資，就有點(diǎn)“相形見(jiàn)絀”了。
當(dāng)然，分享這個(gè)故事，并不是鼓吹大家辭職去“賣燒烤”，因?yàn)槿倭?，行行有門道。
但是，這件事的確給我們帶來(lái)一個(gè)很有價(jià)值的思考——那些你瞧不上的行業(yè)，可能藏著最好的機(jī)會(huì)。
那些你瞧不上的行業(yè)
可能藏著最好的機(jī)會(huì)
先給大家?guī)?lái)三個(gè)小案例：
1、8分錢的手套，居然年賺1.8億
藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司位于山東淄博，看名字你以為它是個(gè)連鎖醫(yī)院，或者是做醫(yī)療器械的。
其實(shí)不然，它的主業(yè)是PVC手套，也就是我們?cè)卺t(yī)院里面常見(jiàn)的醫(yī)生戴的那種一次性手套。
賣這樣的手套，能賺多少錢？
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年，藍(lán)帆醫(yī)療營(yíng)收12.89億，凈利潤(rùn)1.8億，全球賣出PVC手套152.78億支，貢獻(xiàn)了公司99% 的營(yíng)收。
這樣一算，平均每一支手套的售價(jià)才 8 分錢，但即便如此，產(chǎn)品的毛利率也高達(dá)27.3% ！
靠著8分錢的手套，年賺1.8億元，是不是大開(kāi)眼界？
2、1元一包的榨菜，做出180億市值企業(yè)
“榨菜+方便面”，可以說(shuō)是不少人居家旅行、學(xué)習(xí)必備、深夜加餐的首選。
在大部分人的記憶中，這兩樣如果加上火腿腸就是高富帥了。
其中賣得最好的涪陵榨菜，2017年銷售總額超過(guò)15億，利潤(rùn)近5億！
現(xiàn)在涪陵榨菜已經(jīng)在主板上市，市值約180億，被稱為“中國(guó)榨菜第一股”！
2000年，涪陵榨菜只是一家瀕臨倒閉的地方國(guó)企，年產(chǎn)能不過(guò)1萬(wàn)噸，而且都是手工作坊式生產(chǎn)。
當(dāng)時(shí)，公司欠債500萬(wàn)，臨過(guò)年連員工的工資都發(fā)不出來(lái)了。
時(shí)年37歲的周斌全接手涪陵榨菜，力排眾議，籌錢上馬了榨菜自動(dòng)化生產(chǎn)線，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)企業(yè)的扭虧為盈。
18年后，就靠著這一包包幾塊錢的榨菜，涪陵榨菜市值180億！
3、吸管大王：靠0.0008元利潤(rùn)干到全球第一
先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：你能從一根吸管中看到什么機(jī)會(huì)？
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一根吸管平均售價(jià)8厘錢，扣去各方成本，利潤(rùn)大約10%，折算到最后，每根吸管大約能賺0.0008元。
和現(xiàn)在眾多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相比，這利潤(rùn)實(shí)在太薄了，幾乎沒(méi)人愿意去做這種吃力不討好的事。
有一個(gè)人叫樓仲平，現(xiàn)在是義烏市雙童日用品有限公司的創(chuàng)辦人。
1993年，他進(jìn)入日用品行業(yè)，一開(kāi)始只是想賺點(diǎn)小錢，和很多義烏小老板一樣，什么都賣，一次性筷子、一次性紙杯、鍋碗瓢盆等等。
后來(lái)他發(fā)現(xiàn)鍋碗瓢盆這些東西太多人賣了，賺不了幾個(gè)錢。同時(shí)他捕捉到一個(gè)機(jī)會(huì)：吸管這個(gè)東西，天天有人用，但沒(méi)看到幾個(gè)廠家大批量生產(chǎn)，因?yàn)檫@東西生產(chǎn)起來(lái)很費(fèi)勁（那時(shí)還需要半人工生產(chǎn)），而且利潤(rùn)極低。
于是他決定開(kāi)個(gè)工廠，專門生產(chǎn)吸管，因?yàn)閷?duì)手不多，少數(shù)的幾個(gè)因?yàn)椴粔驅(qū)Ｗ?，?jìng)爭(zhēng)力也有限，樓仲平的工廠很快就做了起來(lái)，而且越做越大。
如今已經(jīng)年產(chǎn)7000多噸，產(chǎn)值近2億元。樓仲平從一個(gè)普通的義烏小商品老板，變成了名副其實(shí)的“吸管大王”。
成功之后，記者問(wèn)他當(dāng)初怎么想到做吸管的？
他沒(méi)有說(shuō)太多具體的原因，只是從更高的維度上給了一個(gè)建議：“人一輩子有無(wú)限可能，一切基于你思路的轉(zhuǎn)變?！?/strong>
這句話聽(tīng)起來(lái)很“虛”，但它的確是每個(gè)正在尋找機(jī)會(huì)的人，需要深刻理解的。
面對(duì)一個(gè)大家都瞧不上的行業(yè)時(shí)，也許你可以換個(gè)角度：這是否正是我絕好的機(jī)會(huì)？
真正聰明的人，眼里只有市場(chǎng)需求
而不在乎行業(yè)是否光鮮耀眼
分享了這么多故事，并不是鼓吹大家去賣菜、賣燒餅，而是希望大家從這些現(xiàn)象中，發(fā)現(xiàn)一些不一樣的內(nèi)容：
1、只要有需求，就有機(jī)會(huì)
很多人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，總是想著賺錢多不多、是不是當(dāng)下最熱門。
所以，他們加入了大公司大企業(yè)，每天穿梭于寫(xiě)字樓間，拿著一點(diǎn)點(diǎn)薪水，在光鮮的形象下虛耗著自己的青春。
他們不知道，賺錢多不多、是不是光鮮，這都不是最本質(zhì)的事情。最本質(zhì)的事情其實(shí)是：這個(gè)行業(yè)，是否能滿足別人的需求？
所有的生意，說(shuō)到底一句話，我有貨物，你有需求，我們交易。哪怕規(guī)模再小，只要還有人需要你，你就能賺錢。
所謂光鮮、風(fēng)光、是否熱門，統(tǒng)統(tǒng)不是最重要的因素，哪怕是你瞧不起的行業(yè)，只要它滿足了一部分人的需求，那它就是能賺錢。
2、想賺錢，就要吃苦
看到我以上的案例，或許有人會(huì)說(shuō)，不就是賣菜賣雞嗎？雖然看起來(lái)不夠光鮮，但只要能賺錢，我也能去做！
且慢，不夠光鮮只是其中一點(diǎn)，更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，你能吃苦嗎？
很多人都想賺大錢，但他們口中的賺大錢，不是辛辛苦苦靠勞力打拼，而是“衣著光鮮，名聲響亮，啥都不做就能年賺幾十萬(wàn)”。
一點(diǎn)不想付出，就想賺大錢，有這個(gè)可能嗎？
答案當(dāng)然是，沒(méi)可能。
抓住機(jī)會(huì)的前提
是你的判斷力和硬本事
樓仲平從無(wú)人問(wèn)津的吸管中看到機(jī)會(huì)，周斌全能把涪陵榨菜做好做大，這些人能夠從“垃圾堆”中撿到寶貝，不是靠運(yùn)氣，也不是靠努力，而是靠判斷力。
提高判斷力，首先要做的，就是轉(zhuǎn)變思維，還是我們最開(kāi)始說(shuō)的：當(dāng)你面對(duì)大家都瞧不上的行業(yè)時(shí)，能不能多想一步：這里面是否藏著絕好的機(jī)會(huì)？
但是，光有判斷力是不夠的，還要有硬本事。如果一個(gè)人只能看到機(jī)會(huì)，卻沒(méi)辦法抓住機(jī)會(huì)，那有沒(méi)有判斷力其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別。
正如著名武俠小說(shuō)家古龍所說(shuō)：?jiǎn)栴}并不在有幾成機(jī)會(huì)，而在于你能否把握機(jī)會(huì)。若是真的能完全把握機(jī)會(huì)，一成機(jī)會(huì)也已足夠。
最后，總結(jié)一下這篇文章的要點(diǎn)：
第一，善于從別人瞧不上的行業(yè)中尋找機(jī)會(huì)，這里往往有一片藍(lán)海供你遨游。
第二，永遠(yuǎn)不要忘記提升自己的能力，否則你所看到的一切機(jī)會(huì)，都不屬于你。
有一句話說(shuō)得好：賺大錢并不難，難的是你不努力、怕吃苦，卻還想賺大錢。小生意，也能做出大成就，小人物，也能賺大錢。
別總是抬頭看著那些天上飄著的、稀里古怪的融資項(xiàng)目，低頭看看周圍，接接地氣，沒(méi)準(zhǔn)賺大錢的機(jī)會(huì)就在身邊。
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