現(xiàn)在小工廠、小企業(yè)老板自己要成為銷售的復(fù)合型人才,因?yàn)樾?,很多的營(yíng)銷與推廣盡量自己來做,否則非常被動(dòng),這是我所看的到大多數(shù)小工廠、小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)。無需討論優(yōu)秀的小老板。
1:能做自己產(chǎn)品或設(shè)備的營(yíng)銷策劃,這一點(diǎn)是最欠缺的。提煉不出像樣的購(gòu)買理由,更難以提煉賣點(diǎn),在第一關(guān)就被卡住了。
2:在電話或面對(duì)面銷售上,客觀的講,大多數(shù)小老板都能勝任,這也是小老板之所以成為老板的最大原因,如果這一關(guān)都被卡住,他的小工廠、小企業(yè)也許就活不長(zhǎng)。
3:網(wǎng)絡(luò)推廣也相對(duì)欠缺能力,原因有二,一是沒有時(shí)間去做,這是最大最大的原因。二是沒有學(xué)的動(dòng)力,總寄希望于員工,但沒有意識(shí)到自己小老板的身價(jià)怎么請(qǐng)得到有能力的員工,真有能力的人也要看看你出什么工資,因而大多數(shù)小老板身邊其實(shí)并沒有真正有能力的人才。但這種幻想一直存在于小老板的內(nèi)心深處。
因而,小老板要拋棄幻想,讓自己成為銷售的復(fù)合型人才,在營(yíng)銷和推廣上都不求于人?,F(xiàn)在有一點(diǎn)比較好,百度競(jìng)價(jià)和抖音DOU+都比較便宜,是紅利期,只要把內(nèi)容營(yíng)銷做好、做到位,推廣就直接做網(wǎng)絡(luò)廣告。
@張有為
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