從這篇文章開(kāi)始，我們會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)給大家分享一系列流量相關(guān)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

我們希望讀者能夠認(rèn)真仔細(xì)地進(jìn)行閱讀，反復(fù)琢磨思考，最后進(jìn)行實(shí)踐，唯有這樣你才能有最大價(jià)值的收獲。

特別強(qiáng)調(diào)：平臺(tái)并未過(guò)時(shí)，我們希望你能理解吸收其中的底層思維。

本次，我們主要分享的是百度系流量獲取平臺(tái)：百度貼吧。

可能對(duì)于一些從業(yè)較早的流量人員來(lái)講，這個(gè)平臺(tái)都不陌生;它的難度也會(huì)低，操作相對(duì)簡(jiǎn)單。

在2018年，在線教育公司渠道部門(mén)用百度貼吧引流，一個(gè)月引流300~2500，輕松打開(kāi)一個(gè)流量池。

本片內(nèi)容的主人公在18年接觸百度貼吧，第一個(gè)月，一天能有10~30個(gè)流量，一個(gè)月流量收入在2000元~5000元。

在摸索的第3~6個(gè)月，一天能夠有50~100流量。一個(gè)月流量收入在5000~8000元。

我們?cè)诘谝黄恼绿岬竭^(guò)流量收入的計(jì)算公式：流量收入=客單價(jià)*流量數(shù)*轉(zhuǎn)化率*分成比

你的產(chǎn)品面向人群的廣度、以及變現(xiàn)模式、流量質(zhì)量等都會(huì)影響到你的收入。

而貼吧的活躍度、總?cè)藬?shù)、內(nèi)容質(zhì)量、引流方式都會(huì)影響到你的流量數(shù)。

本文主人公在工作第12個(gè)月，10天時(shí)間僅獲得了60~70個(gè)的流量，但是有17000+的流量收入。

簡(jiǎn)單介紹了一些過(guò)往經(jīng)歷后，我們進(jìn)入干貨講解。

01賬號(hào)準(zhǔn)備

1)賬號(hào)注冊(cè)

使用自己或家人的手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員至少準(zhǔn)備2~3發(fā)帖號(hào)，5~10個(gè)留言號(hào)。

發(fā)帖號(hào)就是用來(lái)發(fā)布我們每天所準(zhǔn)備的目標(biāo)人群感興趣的內(nèi)容。留言號(hào)就是對(duì)我們的發(fā)布內(nèi)容來(lái)進(jìn)行中肯地評(píng)價(jià)，促進(jìn)用戶信任，感受價(jià)值，預(yù)防貼子覆蓋。

為了避免被別人的貼子覆蓋，每天早中晚都需要進(jìn)行一次留言頂貼，最大程度地吸收到更多目標(biāo)用戶的觀看。

小貼士：通常用戶進(jìn)入貼吧，視線最容易看到的貼子會(huì)在本吧第三條左右。這也是引起用戶關(guān)注的最好時(shí)機(jī)，往往這些細(xì)節(jié)會(huì)決定你的質(zhì)量高低。

2)賬號(hào)購(gòu)買(mǎi)

除了賬號(hào)注冊(cè)方式，還可以購(gòu)買(mǎi)發(fā)帖號(hào)，購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)通常綁定的是郵箱，貼吧吧齡越長(zhǎng)，權(quán)重越高，越不容易被封禁，因?yàn)槠脚_(tái)不太喜歡你在未付費(fèi)的前提下從這里獲取流量。

3)賬號(hào)包裝

賬號(hào)包裝就是人設(shè)。

我們要清晰地知道自己的目標(biāo)，那就是提高引流效益。所有的動(dòng)作都應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)展開(kāi)。

具體來(lái)看，有四個(gè)方面需要特別關(guān)注：名稱、頭像、關(guān)注貼吧、發(fā)布內(nèi)容。

舉例來(lái)講：如果你的目標(biāo)用戶是美妝領(lǐng)域的。你的名稱和頭像都需要和這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)，可以塑造專業(yè)感、親和感等各種形象。

同樣，用戶對(duì)你關(guān)注內(nèi)容和發(fā)布內(nèi)容也會(huì)進(jìn)行訪問(wèn)，都需要跟這個(gè)領(lǐng)域或者你的角色塑造相關(guān)。

當(dāng)有一天，用戶能夠想到你的時(shí)候，你就成功占領(lǐng)了她的心智。

02關(guān)鍵詞搜索

當(dāng)我們完成賬號(hào)準(zhǔn)備后，我們就可以開(kāi)始尋找自己的目標(biāo)用戶群體。

關(guān)鍵詞搜索有兩種常見(jiàn)方式：站內(nèi)搜索和全站搜索。

1)站內(nèi)搜索        2)全站搜索

全站搜索可以快速，全面地找到目標(biāo)人群所在地。強(qiáng)烈建議使用!

除了搜索方式，如何找到適合自己的關(guān)鍵詞呢?

這就要你充分了解你的目標(biāo)人群和你的產(chǎn)品功效，從相關(guān)性、多面性、多樣性進(jìn)行發(fā)散思考。

比如你是做音樂(lè)教學(xué)的機(jī)構(gòu)，那么可以搜索的關(guān)鍵詞就有：唱歌、學(xué)唱歌、唱歌教學(xué)、音樂(lè)、高音、流行、搖滾、聲樂(lè)等，關(guān)鍵詞的質(zhì)量能夠直接展現(xiàn)出你對(duì)你的產(chǎn)品和用戶有多了解。

小貼士：關(guān)注貼吧人數(shù)在10000以上的吧都有一定的流量，如果你本就屬于比較窄的賽道，那就需要進(jìn)行調(diào)整了。

3)關(guān)注分類

關(guān)鍵詞搜索后，我們會(huì)添加很多貼吧。在這里就需要把后面要發(fā)帖的貼吧進(jìn)行分類，可分為 4 類：相關(guān)性強(qiáng)，有吧主且管理嚴(yán)格;相關(guān)性一般，有吧主且不嚴(yán);相關(guān)性強(qiáng)，沒(méi)有吧主;相關(guān)性不強(qiáng)，沒(méi)有吧主。

一般情況下，我們關(guān)注的吧比較多，就需要我們記錄一些重點(diǎn)貼吧，來(lái)提高我們的效率和效益。

03關(guān)于養(yǎng)號(hào)

為什么要養(yǎng)號(hào)?

首先我們要知道平臺(tái)并不喜歡營(yíng)銷人員來(lái)干擾用戶體驗(yàn)。平臺(tái)就會(huì)有相應(yīng)的規(guī)則來(lái)約束營(yíng)銷行為。一旦你的行為過(guò)于偏離用戶習(xí)慣的話，就很容易收到違規(guī)提醒、甚至是封號(hào)。

所以，在做流量獲取的時(shí)候，要思考平臺(tái)、用戶、生產(chǎn)者的關(guān)系。

在貼吧養(yǎng)號(hào)，前三天不要有發(fā)帖的動(dòng)作，把你所關(guān)注的所有吧進(jìn)行瀏覽和簽到三天，讓自己在貼吧的等級(jí)至少達(dá)到3級(jí)，中間最好不要斷，一旦中斷，就會(huì)拖延工作進(jìn)度。

3 級(jí)是貼吧發(fā)貼的一個(gè)比較安全的等級(jí)，尤其是對(duì)于營(yíng)銷號(hào)而言。當(dāng)然，有條件的話，你還可以開(kāi)通會(huì)員來(lái)降低自己被封禁的概率。

04廣告投放

在賬號(hào)養(yǎng)號(hào)環(huán)節(jié)，我們提到過(guò)按照平臺(tái)規(guī)則來(lái)講，大多數(shù)平臺(tái)是不允許平臺(tái)出現(xiàn)廣告的，主要原因有 3 個(gè)：

①你沒(méi)有給平臺(tái)付費(fèi)

②如果你是騙子，影響平臺(tái)用戶體驗(yàn)以及平臺(tái)口碑

③平臺(tái)廣告滿天飛，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶也會(huì)離開(kāi)平臺(tái)，平臺(tái)就會(huì)死掉。

所以，需要考慮：往哪里投、投什么樣的內(nèi)容、什么時(shí)間投等。

在百度貼吧營(yíng)銷，投放帖子類型主要有以下四種：干貨帖、資源帖、學(xué)習(xí)路線帖、營(yíng)銷軟文帖。

1)資源帖

資源帖通常以免費(fèi)的學(xué)習(xí)資料分享去吸引用戶，這里注意兩點(diǎn)：第一個(gè)是標(biāo)題，第二個(gè)是資料圖。

帖子標(biāo)題一定要明確、吸引用戶，這里寫(xiě)兩個(gè)標(biāo)題例子：“2020年python爬蟲(chóng)，人工智能最新資料免費(fèi)分享，需要的留郵!!!”、“剛從機(jī)構(gòu)培訓(xùn)完，最新Java全套資料免費(fèi)分享，需要的留郵”。

資料圖的選擇也非常重要，你的資料是不是符合用戶的需求，是不是最新的，是不是絕大多數(shù)用戶沒(méi)有但是非常重要的。

如果用一些基礎(chǔ)的資料去糊弄用戶，敷衍用戶，你的引流效率和效益也會(huì)不高。

效果：

資源帖有兩大好處：①流量大②持續(xù)引流效果好

小貼士：避免同行競(jìng)爭(zhēng)，最好引導(dǎo)用戶私聊，主動(dòng)添加用戶，切記不要等用戶來(lái)主動(dòng)加你。

2)干貨帖

干貨帖就是向用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引用戶。這個(gè)在微信公眾號(hào)引流比較常見(jiàn)。

比如分享編程技巧、生活技巧、美妝技巧等，然后文章結(jié)尾或者中間放置聯(lián)系方式或廣告。

但此類帖子在貼吧的引流效果并不高，一般有高質(zhì)量?jī)?nèi)容的需求的用戶會(huì)在頭條、知乎、公眾號(hào)這些平臺(tái)。

具體效果如下圖：

廣告放置在評(píng)論區(qū)，引導(dǎo)用戶添加，聯(lián)系方式最好不要直白給出，需要適當(dāng)調(diào)整，比如：V?：xxxx2021,廣告一般放置在 3~6 樓，可以有效降低吧務(wù)團(tuán)隊(duì)刪帖概率。

3)學(xué)習(xí)路線帖

學(xué)習(xí)路線帖對(duì)很多用戶來(lái)講是比較有用的，很多人想要學(xué)技能并取得效果，都不知道怎么安排學(xué)習(xí)，甚至迷茫。這類貼子就很符合這類用戶的需求。

小貼士：廣告帖依然放在2~3樓，聯(lián)系方式調(diào)整。

4)營(yíng)銷軟文帖

營(yíng)銷軟文帖就是我們常見(jiàn)的種草內(nèi)容。

慣用的幾種寫(xiě)作手法:

①感官占領(lǐng)

購(gòu)買(mǎi)XX護(hù)膚乳：包裝，外觀怎么樣;有一種淡淡的花香，不刺鼻;很持久，在手上涂一點(diǎn)涼涼的，滑滑的，5分鐘后感覺(jué)皮膚都懶了很多......

②恐懼訴求

時(shí)間規(guī)劃課程：每天工作加班 12 個(gè)小時(shí)，一個(gè)月薪資 3500 ，你朋友一天 8 小時(shí)，薪資 1 萬(wàn)。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨時(shí)都會(huì)被

③認(rèn)知對(duì)比

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管用手法：抖音里很多直播帶貨的主播所帶的產(chǎn)品，價(jià)格比市面上同類型產(chǎn)品高很多，讓用戶覺(jué)得超值，引起用戶沖動(dòng)消費(fèi)等。

④使用場(chǎng)景

營(yíng)銷慣用場(chǎng)景：節(jié)日氛圍、生活場(chǎng)景、工作場(chǎng)景等。

⑤暢銷感

比如，直播帶貨常見(jiàn)的：3，2，1.....上架，快速售完。

這些都是比較常見(jiàn)的寫(xiě)作手法，來(lái)刺激用戶的痛點(diǎn)和需求，內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，200~300字即可，以免用戶不會(huì)閱讀。

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