財(cái)哥總結(jié)：能將“敵人”變成“朋友”的商業(yè)模式才是好的商業(yè)模式

我們以消費(fèi)品舉例：當(dāng)?shù)劁N售商有可能是“敵人”，也有可能是“朋友”;但如何做才能讓“敵人”變成“朋友”呢?

我們來看看大家耳熟能詳?shù)目煽诳蓸返陌咐?/p>

我們知道可口可樂現(xiàn)在只生產(chǎn)濃縮粉，然后讓瓶裝廠按照規(guī)定的比例兌水兌糖，而可口可樂自己完全是輕資產(chǎn)運(yùn)營。

瓶裝廠是誰?瓶裝廠是在銷售當(dāng)?shù)氐目煽诳蓸肥跈?quán)商。

授權(quán)商自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售可口可樂，這樣授權(quán)書有很高的利潤，銷售的動(dòng)力足，并且授權(quán)商在當(dāng)?shù)鼐褪怯袖N售能力的，從而能讓可口可樂快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

可口可樂授權(quán)模式的可取之處：

1、飲料行業(yè)的競爭非常激烈，授權(quán)商如果不銷售可口可樂就有可能銷售其他品牌的飲料，這就是成為了“敵人”;

2、保證了授權(quán)商的高額利潤，這樣授權(quán)商才有動(dòng)力自行生產(chǎn)，自行銷售，同時(shí)又能幫助可口可樂快速拓開市場擴(kuò)大知名度;

3、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁授權(quán)商，因?yàn)槭跈?quán)商自建瓶裝廠生產(chǎn)，重資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)由瓶裝廠承擔(dān)了，在生產(chǎn)上可口可樂讓瓶裝廠按照規(guī)定比例兌糖，那么，糖價(jià)的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)也由授權(quán)商承擔(dān)了;

4、凈資產(chǎn)運(yùn)營，核心價(jià)值就是品牌和核心技術(shù)(濃縮粉)，這樣加強(qiáng)了可口可樂極大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，就是大火之后第二天也能重生，(#^.^#);

5、將潛在的“敵人”變成“朋友”是快速發(fā)展壯大的商業(yè)模式之一。

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