關(guān)于銷售，有人跟你講，說話要自信，但我見過話都說不溜耍還簽下百萬合同的。因?yàn)榭蛻粲X得這人做事妥當(dāng)。也有人講，衣著要得體，但我也見過破衣爛衫包攬下大片戶外廣告牌年入千萬的小老板。因?yàn)榭蛻粲X得這人做事親力親為。今天小編講下有關(guān)于銷售方面別處聽不來學(xué)不到的干貨。

1、做一個(gè)對(duì)別人有利用價(jià)值的人

要講銷售里最厲害的招數(shù)是什么，恐怕沒有什么比得上，讓自己成為一個(gè)對(duì)別人有利用價(jià)值的人來得更穩(wěn)妥。我最不喜歡講的就是，我有一個(gè)朋友我有一個(gè)鄰居我有一個(gè)親戚如何如何牛逼，我只會(huì)講兩種人。一種是我的家人。另一種，是我的客戶。家中的資源是我的，我可以講，不是道聽途說的知曉皮毛?？蛻?，我的客戶所遇到的問題是我?guī)椭鉀Q的，客戶也是我跟進(jìn)的，所以我可以講。

今天我講的這個(gè)人，是家中長(zhǎng)輩的朋友，同時(shí)，教給我不少東西。這個(gè)人是做保險(xiǎn)的。

2、如何借鑒現(xiàn)實(shí)案例做一個(gè)對(duì)別人有利用價(jià)值的人

談到做保險(xiǎn)，你們可以想到什么?好吧，我不在乎你們想到了什么，或者你們接觸到的做保險(xiǎn)的都是什么的狀態(tài)。我講的這個(gè)人，是全國(guó)的TOP10。她做保險(xiǎn)，和別人不一樣，因?yàn)樗静恍枰ふ铱蛻簟６际强蛻糁鲃?dòng)找上門來找她。因?yàn)樗龍?jiān)持一條，成為一個(gè)可以被別人利用的人。要講她的方式也極其簡(jiǎn)單，她大多數(shù)時(shí)間都和一些大醫(yī)院的醫(yī)生們混在一起，吃飯請(qǐng)客送禮，偶爾再免費(fèi)聯(lián)系幫一個(gè)科室做做體檢。

她的客戶不是醫(yī)生，所以當(dāng)她在與人溝通交流時(shí)心中明白自己是無求別人的，所以她得體自然。她的客戶是病人，是需要定床位的病人，特別是一些生孩子的產(chǎn)婦。我說到這里，你們應(yīng)該明白了她的方式吧。很簡(jiǎn)單，給別人提供可以利用的地方。家人常教導(dǎo)我，最可悲的人，是對(duì)他人沒有利用價(jià)值的人。也就是說，別人想利用你，你身上都沒有可被利用的點(diǎn)，那才是最悲哀的。這位客戶，用她的實(shí)際行動(dòng)向我展示了這一點(diǎn)。

3、做個(gè)對(duì)人有幫助懷著感恩不求回報(bào)索取的人

年輕人，初入職場(chǎng)，一無所有，沒錢沒資源?？赡苡腥藭?huì)說，我想被人利用也沒被人利用的地方呀。我這位朋友告訴我，不要翻著你的電話本，然后琢磨這個(gè)客戶可以給你帶來多少錢的訂單。你要好好想想，你認(rèn)識(shí)的人里面，誰可以幫到另一個(gè)人。說真的見過太多年輕人，凡事只懂索取。我看了十來遍教父。很淺顯的道理，但是沒有人真的完全做到了。感恩，回報(bào)。這一點(diǎn)可以說百分之九十的人都做得到。但這不是關(guān)鍵。幫助他人后還不求回報(bào)，這才是教父真正與其他人不同之處。但這一點(diǎn)恰好是百分之九十九的普通人做不到的。

4、如何從本身行業(yè)里看出上下游的機(jī)會(huì)

小編在這舉個(gè)例子比如我是設(shè)計(jì)師，但我不混設(shè)計(jì)師的圈子。同行是冤家，難道你聽過同行給飯吃的例子嗎?那么我就只混上下游，我可以認(rèn)識(shí)印刷廠，認(rèn)識(shí)做LED的，認(rèn)識(shí)噴繪寫真做易拉寶X架的，但是我就是不想和同行打交道。我有設(shè)計(jì)單子做完了，直接扔給下游制作方。下游制作方有搞不定的設(shè)計(jì)第一時(shí)間想到的是我，上游有需求也會(huì)找到我。一來二去，路子會(huì)寬。但是那些和同行混在一起的人，十年過去了，要么轉(zhuǎn)行了，要么已經(jīng)練的了最牛逼的PS技能，卻依舊朝九晚五的為別人的創(chuàng)業(yè)理想在添磚加瓦。

5、做一個(gè)可以被別人利用的人很關(guān)鍵

張總，你那個(gè)APP搞得怎么樣?聽說遇到了點(diǎn)開發(fā)的問題?我剛好認(rèn)識(shí)一個(gè)TX出來的團(tuán)隊(duì)，我約著出來吃飯，大家聊聊。這是個(gè)簡(jiǎn)單淺顯到我說都不好意思說的道理。在老鳥眼里恐怕還會(huì)罵我，這么簡(jiǎn)單的答案和伎倆你還好意思寫出來。但是，我發(fā)現(xiàn)真的很多人不懂的。做銷售最厲害的招數(shù)都有哪些?與其對(duì)著客戶放大招，為什么不試著把大招用在自己身上，讓自己成為一個(gè)可以被人利用的人呢?用我們老家的話來說就是，你要有點(diǎn)可以讓人家貪戀的東西，人家才會(huì)跟你。

第一個(gè)案列分享完，下面小編再分享個(gè)別人案列。

6、銷售人員如何巧妙利用客戶心里成交

六月一號(hào)那天，在某個(gè)商場(chǎng)。我老婆拿起一個(gè)帽子試戴了一下，營(yíng)業(yè)員說，“恩，很適合你的發(fā)色”老婆的發(fā)色是天生栗色的。(營(yíng)業(yè)員沒有說什么這個(gè)時(shí)髦流行什么象明星之類的，而是直接抓住顧客的優(yōu)點(diǎn)。她一定知道顧客都喜歡能展現(xiàn)出自己優(yōu)點(diǎn)的東西)老婆看了一下帽子一部分上有閃亮的環(huán)，有點(diǎn)猶豫。營(yíng)業(yè)員說，“一般都是轉(zhuǎn)過來戴的，這樣更低調(diào)一些”，把閃亮的轉(zhuǎn)到后面。(營(yíng)業(yè)員沒有去強(qiáng)調(diào)閃亮的環(huán)是很重要的設(shè)計(jì)，而是給出方案，告訴顧客處理辦法。銷售者沒有用自己認(rèn)為的設(shè)計(jì)美學(xué)來凌駕于顧客之上。如果凌駕了，估計(jì)她是絕對(duì)不買的。)我說刷卡。

營(yíng)業(yè)員說，“兒童節(jié)禮物”。然后，我笑嘻嘻地刷了。(在，最后的環(huán)節(jié)，營(yíng)業(yè)員很輕松地給付款者一個(gè)充分的付款理由。簡(jiǎn)直沒辦法臨時(shí)放棄刷卡。)很開心地買走，我還心懷感激。回家之后，老婆至少花了一個(gè)小時(shí)在戴著帽子自拍。出了門之后，我和我老婆探討了一下，她說，確實(shí)讓她感到了購物的愉快。

7、最后小編給各位從事銷售一些意見

第一，你要會(huì)說話，話說出口前，要提前考慮對(duì)方聽到你話時(shí)的心理感受，如果覺得對(duì)方聽了你說的話后會(huì)不舒服，那么就不說，或者換種方式表達(dá)(這也就是顧名思義的換位思考)

第二，對(duì)于你們自己的產(chǎn)品，你要知道它的優(yōu)點(diǎn)并把它放大。也就是“吹”，我總覺得銷售，其實(shí)就是在銷售自己

第三，關(guān)于你們產(chǎn)品的缺點(diǎn)，你也要了解，跟客戶談的時(shí)候，你可以考慮把它說出來，并告訴顧客影響不大和解決方式，這樣會(huì)給顧客一種你很值得信賴實(shí)誠(chéng)的感覺。

其次你要知道顧客大部分的顧慮，并提前組織一套語言來應(yīng)對(duì)，做到運(yùn)籌帷幄。你是什么樣的人?你會(huì)不會(huì)讓顧客感到舒服?你是什么樣的形象?你說話是否讓人如沐清風(fēng)?都很重要，希望各位在這銷售路上都得心應(yīng)手。

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