前兩天社群的一位朋友找到我，自己打算做兩套視頻課程，應(yīng)該怎么安排課程內(nèi)容。虛擬課程的定價(jià)和內(nèi)容都是根據(jù)自己能力和知識(shí)體系定制的，當(dāng)然也會(huì)有一些博主亂搞。

比如上半年的某糖，還有一眾割韭菜的博主們，最后無疑都是被爆，做不長久。這里先奉勸一部分想著割韭菜的博主：天道好輪回關(guān)于知識(shí)付費(fèi)課程，公子自己付費(fèi)了五位數(shù)，也賣過自己課程。

這里分享一點(diǎn)自己的經(jīng)驗(yàn)，你隨便看看先說說定價(jià)方面：我個(gè)人把課程分為：低價(jià)：3000以下中價(jià)：3000-9000高價(jià)：9000以上根據(jù)行業(yè)的不同，價(jià)格會(huì)有一些浮動(dòng)。

相比較項(xiàng)目類課程價(jià)格會(huì)比較偏低，除了一些割韭菜的，我接觸的項(xiàng)目類很少超過3000+，可能是我接觸的圈子不一樣。一些冷門暴利類的課程價(jià)格都會(huì)偏高，比如說風(fēng)水、國學(xué)、教育、理財(cái)、創(chuàng)業(yè)這些。

起步價(jià)都在中四位數(shù)行業(yè)可以變，價(jià)格會(huì)有波動(dòng)，但是價(jià)格與目標(biāo)用戶的比率不會(huì)變。

低價(jià)課程吸引不了高端用戶，低價(jià)客戶也付費(fèi)不了高價(jià)課程課程不僅考慮定價(jià)和內(nèi)容，還要考慮目標(biāo)用戶與影響力。

低價(jià)賣結(jié)果，中價(jià)賣公式，高價(jià)賣影響低價(jià)賣結(jié)果：低價(jià)用戶注重的是給你xx元我能獲的什么?這類客戶注重的是結(jié)果，希望通過付費(fèi)得到可以看得見，摸得著的結(jié)果對(duì)于這些客戶，課程主要內(nèi)容是實(shí)操。

課程相當(dāng)于是一份教程教你先做什么再做什么，最后能獲得多少錢或者掌握什么技能結(jié)果一定是能夠確確實(shí)實(shí)得到的，這樣他們才會(huì)覺得你靠譜，你值得信任。

包括市面上的低價(jià)課程，都是屬于這個(gè)方面，付費(fèi)xx元你能收獲xx，宣傳語也是xxx月入xxx當(dāng)然，低價(jià)課程也是最容易被割韭菜的，收獲往往會(huì)與金錢掛鉤，這樣才能吸引他們而自己想要出售課程。

也是結(jié)果先行，自己通過實(shí)操賺了xx元低價(jià)用戶相當(dāng)于小弟，你厲害我就跟你混，你不行我就罵你他們是為了結(jié)果買單，而不是為了你，買單中等賣公式：中等的課程學(xué)費(fèi)相會(huì)高一點(diǎn)，學(xué)費(fèi)本身就是把一種篩選。

所面對(duì)的用戶也是不同的。從我付費(fèi)方面來說，中等課程的人群沒有低價(jià)的那么浮躁，焦慮，不會(huì)強(qiáng)硬要結(jié)果，可能低價(jià)用戶會(huì)覺得付費(fèi)拿不到結(jié)果就是割韭菜。

中等的用戶更像是一位學(xué)徒，這部分人群付費(fèi)的目的更像是學(xué)習(xí)他們會(huì)付費(fèi)去學(xué)一些方法，方式以供自己使用所以，中等價(jià)格課程教的并不是某一個(gè)確切的操作，更是一套方法論。

能夠去套用還有一部分中等課程賣的是思維，認(rèn)知，這和方法論并不沖突思維、認(rèn)知本身就是對(duì)于外界、自身的方法論，當(dāng)改變對(duì)于某一件事情的認(rèn)知的時(shí)候。

對(duì)于同類型的事情認(rèn)知也會(huì)改變中等價(jià)格課程是能夠套用的公式。

高價(jià)賣影響力：可能會(huì)有一部分人去付費(fèi)高價(jià)課程，這里說一點(diǎn)，教程的本質(zhì)都是一樣的比如說乘法口訣，它能在任何地方使用，但是并不是說用在高新技術(shù)方面就代表它屬于高新技術(shù)很多人認(rèn)為花大價(jià)錢去付費(fèi)一套課程。

進(jìn)個(gè)圈子就能翻身，這是錯(cuò)誤的思想可以看一下市面上無論是高端課程也好，高端圈子也好，本質(zhì)都是一樣的因?yàn)橹R(shí)就那么點(diǎn)，不會(huì)說誰比誰的知識(shí)更值錢高價(jià)賣的是個(gè)人影響力。

同樣的課程對(duì)于1w粉絲博主和10w粉絲博主他們的價(jià)格是完全不同的，甚至有的相差幾倍。

并不是課程變了，而是兩者之間的影響力不同包括付費(fèi)高價(jià)課程，更多的是為了和這個(gè)人進(jìn)行鏈接，大家能夠互相產(chǎn)生一些聯(lián)系，而不是買課程去學(xué)什么高價(jià)用戶。

更多是合作伙伴包括自身想要賣高價(jià)課程，肯定是自己擁有一定的影響力以后再去售賣現(xiàn)在的社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，沒影響力無論你的課程價(jià)值有多高，付費(fèi)的都不會(huì)多。

除了定價(jià)以外，就是課程內(nèi)容的的設(shè)置課程內(nèi)容一定是一套完整的知識(shí)體系，先做什么再做什么，前后是遞進(jìn)關(guān)系。

而這一套完整的教程解決了什么問題在設(shè)置課程的時(shí)候你可以問自己三個(gè)問題(做課三問)：1.用戶為什么要學(xué)課程?2.學(xué)了課程能做什么?3.做了能夠得到什么?

如果真不知道自己的課程內(nèi)容怎么設(shè)置，可以去買一套同行的盜版課程，把里面一些實(shí)操換成自己的就好。

課程也罷，咨詢、社群也好，付費(fèi)、售課根據(jù)自己的能力如果沒有能力就先學(xué)習(xí)實(shí)操，得到自己的一技之長有了能力以后抓緊擴(kuò)大自己的影響力。

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