面試問工資的巧妙回答

　　1、自殺式回答：

　　過早的暴露你之前的，或者將自己的定得比較低。一個人之前的低薪將影響他獲得一份新的工作。案例：某公司在面試后，認為他的條件和工作技巧滿足新的崗位需求，但在了解到他以往的標準后，認為太低不符合他所承擔的，最終將他從候選名單中刪除了。

　　當一份的工作機會出現(xiàn)在你面前，你該采取何種薪酬談判策略或技巧去贏得這份工作呢?日前發(fā)表的《薪酬談判如何做》總結(jié)出一些技巧，幫助應聘者順利進行薪酬談判。

　　討論薪酬時，要采用策略避開。如果應聘者被問及"你現(xiàn)在拿多少薪水?""你期望的薪水是多少?"，不要正面回答;可以回答招聘方，這個職位的薪水處于什么范圍之內(nèi)。這樣，可以促使招聘方公開他們認為的合理水平，一般這個范圍會高于你預料的結(jié)果。不主動說出你的薪酬記錄。招聘者常常將薪酬問題作為一個工具，去篩選職位的申請者。如果你報價過低，你的評級將會被降低，從候選者行列中被刪除。

　　2、正確回答：

　　事先了解薪水行情，當主動詢問時，盡可能的用一個精確的數(shù)據(jù)來回答。討論薪水是一個很微妙的問題。我們建議你在條件允許的情況下盡可能的用一個精確的數(shù)據(jù)來回答這個問題。你可以說,“我知道這個工作的薪水的大概范圍是￥---到￥---。這個對于我來說是合適的價位。”

　　如果你是通過直接應聘走到面試環(huán)節(jié)

　　有的雇主會進行薪資驗證(稅單、勞動合同、原公司蓋章的薪資證明)，有的不會。即使你已知不會，我建議你也不要虛報，說謊會有麻煩;應對大體上可分兩種：

　　實話實說：可展開各項福利和軟硬環(huán)境、前景等等，不是光是薪資。這種回答很穩(wěn)妥，如果對方要你，不出意外的話，開給你的薪水會按市價適當加成(我的了解，大致范圍在15%~35%)。

　　拒不回答：我說過，你和面試官在合同簽訂之前是完全平等的所以，問是他的權(quán)利，拒絕或回答也是你的權(quán)利。需要提醒的是，你可以強勢，但不能生硬，而且應以其他的有效反饋或者引導來替代。我舉三個例子：

　　1、曾經(jīng)有一場和總經(jīng)理的面試，結(jié)尾是這樣的：

　　--你現(xiàn)在的薪水是多少?

　　--很低，不好意思說。因為之前公司給我出學費念了書，簽了兩年service contract，前后被拴了四年，工資被壓低了。

　　--那你為什么覺得我該付給你很多薪水?

　　--因為工作性質(zhì)改變了，也因為我改變了。

　　--那你有什么要求嗎?

　　--我只請您考慮一件事：北京租房真是不便宜，所以我搬家過來需要一定決心。

　　結(jié)果，一周后，我看到offer上的數(shù)字，是我當時在上海工作的4倍。

　　2、有一哥們，他前幾年在職時也曾經(jīng)四處面試，他也經(jīng)常被問這個問題，大多是電話面試時HR來問，“因為他們看得很死，最多就只肯給你漲30%，要看之前的薪水。”而他本人在原公司的薪酬是最低的一檔(同等學歷，同等經(jīng)驗，同等職位的比較結(jié)果)，如果就死死地盯著這不公平的基數(shù)，加30%實在嫌少。

　　只要直接告訴她你的期望薪水，因為你認為你給她公司創(chuàng)造的價值高過這個20倍(不要說約數(shù)，說數(shù)字，而且你要確實分析過，有信心對此數(shù)字負責)，如果她認為不值得，請她不要聘用你。