從古至今，一切商業(yè)活動(dòng)都是將“物”賣給“人”。將“物”和“人”連接起來，靠的是“場”。

互聯(lián)網(wǎng)之前，“場”在線下，是大商場，是小店鋪?；ヂ?lián)網(wǎng)之后，“場”在線上，是淘寶、京東。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“場”開始打破線上線下的界限，人不僅與物連接，還與人連接。更重要的是，這個(gè)“場”的物帶著溫度和精神力量。人在享有之時(shí)，獲得的不僅是美好的物，還有被激發(fā)的情感。

這就是肆拾玖坊做的事情。

張傳宗，這位IT出身的肆拾玖坊創(chuàng)始人，一手掌握這個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和新式理念，一手牽系沿襲千年的傳統(tǒng)文化和俠義情結(jié)，為和他一樣的人群打造了一個(gè)有情懷的商業(yè)場。

2016年1月，從聯(lián)想卸任的劉軍（編者注：曾任聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁及摩托羅拉管理委員會主席職務(wù)，2016年9月從聯(lián)想離職。2017年5月，劉軍重回聯(lián)想，出任聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁），沉寂半年后，出現(xiàn)在北京昌平的一家私人會所里，為一家叫肆拾玖坊的公司站臺，并對外宣布，出任該公司董事長職務(wù)。

劉軍的這一舉動(dòng)讓外界注意到了這家創(chuàng)業(yè)公司——肆拾玖坊。

當(dāng)時(shí)肆拾玖坊成立不過半年，通過股權(quán)眾籌及人脈圈來銷售定位于中產(chǎn)階級的糧食白酒。

讓眾人始料未及的是，這家初出茅廬的企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，在短短2年內(nèi)，完成了在全國除臺灣之外的30多個(gè)省區(qū)市建立75家公司（分舵），覆蓋300多個(gè)地級市的城市布局，吸引各地股東超過7000位，社群3000多個(gè)，并以摧枯拉朽之勢對具備成熟市場但模式守舊的行業(yè)進(jìn)行跨界改造。

劉軍對肆拾玖坊有個(gè)很精簡的評價(jià)：好產(chǎn)品、好團(tuán)隊(duì)、好模式。

這幾乎概括了肆拾玖坊成功的所有原因。

好產(chǎn)品的打造：有限精選+人格背書

肆拾玖坊是從一瓶酒開始的。

這是一瓶產(chǎn)于茅臺鎮(zhèn)的醬香型白酒。它的出品涵蓋了肆拾玖坊所有的選品邏輯，肆拾玖坊后來拓展的產(chǎn)品品類也遵循這些原則。

其一，源產(chǎn)地一手貨源。肆拾玖坊的白酒來自中國酒都貴州茅臺鎮(zhèn)一家有著二百多年釀酒歷史的酒坊。

“如何做好品控？首先，也是最根本的，要找到靠譜的供應(yīng)商。什么是靠譜的供應(yīng)商？他一定得是個(gè)有情懷的人，而不僅僅是供應(yīng)商?！彼潦熬练粍?chuàng)始人張傳宗說，“他們對產(chǎn)品品質(zhì)的要求比我們還要高?！?/span>

其二，正品佳釀。“真真正正的是用純糧發(fā)酵”，且采用湯氏先祖首創(chuàng)于嘉慶年間，秉承二百余年祖?zhèn)鞯莫?dú)特工藝“土窖法”釀成。這是應(yīng)該得以傳承的傳統(tǒng)工藝。

“我們?yōu)榧胰恕榕笥烟暨x好產(chǎn)品，也為讓好產(chǎn)品得以推廣?！睆垈髯跊]有說，其實(shí)他也是在助力傳統(tǒng)工藝的傳承。

什么是好產(chǎn)品？我們可以從三個(gè)層面來理解。

基層是產(chǎn)品層面，解決用戶使用的問題。一般的酒，喝過了，頭暈?zāi)X脹，惡心乏力，嚴(yán)重地還會胃出血，甚至要進(jìn)行醫(yī)療救治。肆拾玖坊的酒，飲后不上頭，醉酒不傷身。

更高層是產(chǎn)業(yè)層面，解決產(chǎn)業(yè)普遍存在的沒有解決的重要問題。為什么喝酒會頭疼？張傳宗給我們普及了一個(gè)常識：因?yàn)槟憬?jīng)常喝的是食用酒精加香精香料勾兌而成的化學(xué)酒。這正是中國白酒行業(yè)普遍存在的問題。由于生產(chǎn)過程中冗長的利益鏈條，生產(chǎn)商、分銷商、代理商層層分食利潤，導(dǎo)致市場上白酒的價(jià)格虛高，市面上流通的大多數(shù)白酒，即使符合國家現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)，也是酒精勾兌的化學(xué)酒。

“這幾乎是行業(yè)‘公開的秘密’?！睆垈髯谡f，“肆拾玖坊僅生產(chǎn)與銷售古法釀造的純糧固態(tài)發(fā)酵酒，從原材料采購、生產(chǎn)、銷售、品牌推廣、營銷策劃各環(huán)節(jié)進(jìn)行專業(yè)化管理，以保證酒的品質(zhì)純正”。往大一點(diǎn)說，他們意圖通過自身這種企業(yè)行為來凈化中國白酒行業(yè)，推進(jìn)行業(yè)內(nèi)良幣驅(qū)除劣幣的良性機(jī)制。

最高層是社會文明層面或者說文化層面的問題。正如張傳宗對入股的股東宣稱的那樣，他們不僅為賣酒，更是要推動(dòng)中國新白酒文化運(yùn)動(dòng)。不僅要讓親人、朋友飲健康酒，更意在創(chuàng)造文化飲酒的社會新風(fēng)貌，酒桌之上，不強(qiáng)迫別人喝酒，不比拼酒量，酒后不失言，不失德，不失控，適可而止，開心就好。

憑借這一瓶酒，短短半年時(shí)間，肆拾玖坊在全國7個(gè)省市建立了分舵，迅速集結(jié)1000余名股東，構(gòu)建幾百個(gè)社群，實(shí)現(xiàn)銷量翻倍式增長。

白酒只是一個(gè)入口。“中國有濃厚的酒文化，以白酒作為入口產(chǎn)品可以很快鋪開市場，但是我們面對的市場是中產(chǎn)家庭這個(gè)群體?！睆垈髯谡f，處于盛年時(shí)期的中產(chǎn)人群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、想再次開創(chuàng)事業(yè)、對生活品質(zhì)有一定的要求?！巴ㄟ^酒這個(gè)產(chǎn)品建立社群經(jīng)濟(jì)，只是第一步?！?/span>

隨著肆拾玖坊分舵的建立相對成熟，肆拾玖坊開始慢慢滲透到其他領(lǐng)域，從醬酒坊擴(kuò)展到美廚坊、善茶坊、紅酒坊、旅游坊，養(yǎng)生坊，投資坊等等。

這背后是一個(gè)針對中產(chǎn)家庭的生態(tài)布局。在肆拾玖坊7000多名股東中，不乏各行各業(yè)的專家和專業(yè)人士?！八潦熬练活愊喈?dāng)于建立了一個(gè)類似于買手店的機(jī)制，精挑細(xì)選最優(yōu)質(zhì)的商品，用最直接的方式傳遞到會員手中，共同促使這個(gè)生態(tài)的完善?！?/span>

當(dāng)然在這個(gè)生態(tài)中，產(chǎn)品品類也不是無限擴(kuò)展。

按照張傳宗創(chuàng)業(yè)的初衷，所謂肆拾玖坊，即意為最初49個(gè)創(chuàng)始人，也意為49個(gè)產(chǎn)品坊。

“并不是說我們一定開49個(gè)產(chǎn)品坊，實(shí)際可能是48個(gè)，可能是50個(gè)，大約是這個(gè)范疇，我們不會無限開發(fā)產(chǎn)品。一來，49個(gè)品類基本可以覆蓋人們衣食住行各方面的需求，另一方面，我們是為產(chǎn)品做人格背書的，產(chǎn)品太多，我們自身精力各方面也顧不上?！睆垈髯谶M(jìn)一步解釋道。

好模式的建立：

集合“眾神”，推廣好產(chǎn)品

長期浸泡在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的張傳宗，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給社會來帶的巨變有著深刻的理解：第一，信息壟斷被打破，口碑傳播變得高效和重要；第二，每件事情都成為了營銷的環(huán)境，產(chǎn)品、包裝、供應(yīng)鏈、用戶體驗(yàn)都是營銷；第三，大數(shù)據(jù)使精準(zhǔn)、個(gè)性和交互成為可能。這應(yīng)該是他創(chuàng)建肆拾玖坊商業(yè)模式的邏輯。

肆拾玖坊的商業(yè)模式，一言概之，是兩級眾籌與社群經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的“坊式商業(yè)模式”。

二級眾籌的獨(dú)特魅力

2015年的5月，張傳宗在短短的3天時(shí)間內(nèi)，召集了49個(gè)人，以眾籌方式籌集了500多萬的初始資金，組建起了肆拾玖坊的第一級眾籌股東。第一級眾籌股東組成董事會、監(jiān)事會和負(fù)責(zé)總公司運(yùn)營的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，總公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和導(dǎo)入、文化和品牌建設(shè)、市場推廣和售后服務(wù)，對分公司具有一定的制約力，確保分公司與總公司認(rèn)知一致，朝同一方向前行。

2015年7月，肆拾玖坊總公司成立后，在全國各省市再次通過眾籌方式組建省級公司（“分舵”），是為二級眾籌。二級眾籌股東享有省級公司股東分紅，并共同承擔(dān)產(chǎn)品的銷售。

肆拾玖坊的二級眾籌，首先是股權(quán)眾籌。股東的基本權(quán)益除享受年度分紅，還可享受股東價(jià)提貨，甚至有權(quán)設(shè)立堂口，建立自己的社群。持股期間，股東可以退出，股本退回；違反公司規(guī)定諸如低價(jià)串貨等，公司有權(quán)強(qiáng)行退股。

其次是產(chǎn)業(yè)眾籌。肆拾玖坊要布局的是針對中產(chǎn)階級家庭衣食住行的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提供的是實(shí)實(shí)在在的商品價(jià)值。在張傳宗眼里，正因?yàn)榇?，肆拾玖坊的模式才更加厚重、更有想象力和發(fā)展?jié)摿Α?/span>

肆拾玖坊二級眾籌模式，既實(shí)現(xiàn)了品牌的集中建設(shè)和產(chǎn)品的品質(zhì)把控，同時(shí)又做到了以最快的速度在全國范圍內(nèi)鋪開市場。股權(quán)參與的方式極大地激發(fā)眾籌股東的銷售動(dòng)力。對于肆拾玖坊來說，這7000余股東既是肆拾玖坊產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，也是產(chǎn)品的推廣者，品牌的傳播者。

用張傳宗一句淺白的話來說：“我為家人尋找好東西，分享給大家，再集合大家的力量去推廣好產(chǎn)品。”

社群運(yùn)營的顛覆力量

肆拾玖坊商業(yè)模式另一個(gè)關(guān)鍵詞是社群運(yùn)營。

建立社群，通過社群將精準(zhǔn)的粉絲群體集結(jié)，徹底打破傳統(tǒng)銷售中信息不對稱的壁壘，“一鍵到C”。

更重要的是，社群運(yùn)營增強(qiáng)了股東、會員之間的粘性，為肆拾玖坊建立了未來引入更多產(chǎn)品品類的用戶基礎(chǔ)。

社群有著更多的顛覆性特點(diǎn)：移動(dòng)互聯(lián)、點(diǎn)對點(diǎn)社交等。這是新一輪的“去中間化”、“去中心化”。

截至目前，肆拾玖坊已經(jīng)建立了3000多個(gè)社群，涵蓋粉絲30萬+，在這些社群里，除了現(xiàn)有股東、潛在股東的日常溝通之外，他們經(jīng)常會不定期的進(jìn)行一些講座分享。在這里，張傳宗分享過自己15年“老聯(lián)想”到新興社群經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，而商學(xué)院院長趙薈也做過多次關(guān)于白酒文化、白酒鑒別知識的分享。他們將這種分享，稱之為分享“認(rèn)知盈余”、“社交紅利”。

做有情懷的商業(yè)傳奇

劉軍說，肆拾玖坊有一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，他指的是，肆拾玖坊一級眾籌股東的骨干是原聯(lián)想的人。這群人是傳統(tǒng)IT行業(yè)的資深人士，對互聯(lián)網(wǎng)給時(shí)代帶來的變遷有敏銳的感知力；站在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新舊交替的十字路口，他們自身有轉(zhuǎn)型和發(fā)展的主動(dòng)訴求；更重要的是，他們內(nèi)心都有一股俠義之氣。

身處其中，你會發(fā)現(xiàn)，無論是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，還是在社群運(yùn)營中，肆拾玖坊團(tuán)隊(duì)刻意營造出一種與白酒、與中產(chǎn)家庭高度契合的俠義文化，他們喝酒，希望“江湖一杯酒，天下皆朋友”，他們做社群，力圖做成“免費(fèi)EMBA”，結(jié)交同道，分享盈余。

肆拾玖坊信奉的是，精神結(jié)盟在先，價(jià)值認(rèn)同在先，文化先行。據(jù)說，要成為肆拾玖坊的眾籌股東除了基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)條件之外，還要接受肆拾玖坊的“ 俠義新世界，互聯(lián)醉江湖”思想洗禮。

幸運(yùn)的是，張傳宗和他的團(tuán)隊(duì)找到了這群人。更確切地說，他們打造了這樣一個(gè)“場”，吸引來了這群志同道合的人。

這個(gè)“場”里的人是成熟的中年人，甚至是成功的商人。他們都有著自己的閱歷、經(jīng)驗(yàn)和判斷，有一定的財(cái)富積累，他們當(dāng)下人到中年，到了思考的年齡，也有了反思的能力和需求。更重要的，在他們實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，他們需要在精神上找到歸屬感，一方面緩釋時(shí)代變遷帶給他們的焦慮，一方面能夠再次連接這個(gè)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型，也躋身新經(jīng)濟(jì)的藍(lán)海，如果還能奢望，那就是在當(dāng)下這個(gè)底線下跌、信任缺失的時(shí)代，為大眾建構(gòu)一個(gè)正向的精神世界。

肆拾玖坊給了他們這種可能，也讓這種可能成為現(xiàn)實(shí)。

對話最后，創(chuàng)始人張傳宗說，他在做的事，是很多人、很多企業(yè)家想做卻未做的事情。

這不是自吹，是對事實(shí)的一種闡述。

有質(zhì)量上乘的好產(chǎn)品，有彼此信任的合伙人，有思慮許久的新模式：股權(quán)眾籌、社群經(jīng)濟(jì)、開放連接、生態(tài)布局……

肆拾玖坊的未來有很多可能性。將來會發(fā)生怎樣的裂變？這是件值得期待的事情。