最近有記者采訪雷軍，問小米定1000億的銷售額目標，是不是定得太高了？

沒想到一向謙虛的雷軍的回復(fù)驚人：1000億，對于小米來說，真的只是一個小目標，只是隨便說說而已。今年我定的7000萬部手機的出貨量，一千億的銷售都在10月份就實現(xiàn)了。所以你想一下，我的目標定的有多低，實際上，我只定了一個60分的目標而已。

此言一出，秒殺了王健林一個億的小目標，雷軍也正式步入常青藤裝逼家族：千億目標雷布斯！


（常青藤裝逼家族成員：悔創(chuàng)阿里杰克馬、掙它一億王健林、不知妻美劉強東、房子大點馬化騰、千億目標雷布斯、北大還行撒貝寧）

事實上，雷軍并未吹牛，除了小米，他的經(jīng)歷也絕對價值連城，也是留給當年青年人最大的財富！



雷軍的前18年，一個平凡學(xué)霸的成長史

雷軍，1969年出生于湖北仙桃，他并不是紅二代、官二代、富二代，父母都是普普通通的職工，以至于我們很少能在網(wǎng)上看到雷軍家庭成員的相關(guān)信息。

雷軍從小到大，算是比較本分平凡的孩子，勤奮、好學(xué)、踏實、安靜，是父母和老師對他的評價。在80年代，考上好大學(xué)意味著有好工作、好前途，所以雷軍也把學(xué)業(yè)放在最重要的位置。

他學(xué)習(xí)成績很好，但不像邵亦波一樣，高二就被哈佛錄取；也不像李一男一樣，15歲就進了華科少年班，26歲就成了華為副總裁。

兩年修完四年的學(xué)分，只憑一個勤字

18歲時，雷軍考入了武漢大學(xué)計算機系，當時的武漢大學(xué)剛實行學(xué)分制，學(xué)分滿了就可以畢業(yè)。

雷軍是個典型的理工男，對技術(shù)尤為癡迷，得知修滿學(xué)分就能畢業(yè)。他就發(fā)奮苦學(xué)，上課時間不夠用，他就課外時間偷跑到機房學(xué)習(xí)。

只用了兩年時間，雷軍就修完了四年大學(xué)的學(xué)分，武漢大學(xué)里拿過《匯編語言程序設(shè)計》滿分的20年內(nèi)加起來只有兩個人，雷軍就是其中之一。


大學(xué)時編寫殺毒軟件，賺到人生第一桶金

其實大學(xué)兩年修完四年學(xué)分的，大有人在，武大還有許多天才，一年半就修完了，但很多人學(xué)完課程后就如釋重負，各種放浪了。雷軍卻在大二的時候脫穎而出，他在電子一條街（現(xiàn)在的廣阜屯電腦城）里認識了一個電腦公司的技術(shù)人員王全國（這個人現(xiàn)在是雷軍的好朋友，也是金山的副總裁）

當時他想做加密軟件，正在做一個加密軟件的界面，而雷軍正好在寫加密軟件的內(nèi)核。于是一拍即合，約定暑假合作寫一款加密軟件。八月份正式開始，他們兩個人只用了兩個星期，沒日沒夜的辛苦，就完成了所有編碼、測試、界面設(shè)計以及說明書等。

而對比現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司，十幾個人的團隊，半年都出不了一個App，這說明很多人不是沒有高智商，也不是沒有好項目，缺的是雷軍那樣牛逼的執(zhí)行力。

當時正在放映電影《神秘的黃玫瑰》，王全國就建議以“YellowRose（黃玫瑰小姐）來命名這款作品。就這樣，YellowRose誕生了。以后雷軍在自己的作品里面，經(jīng)常用“贈人玫瑰，手有余香”這句話作為簽名檔。不知道原由的人還以為這句印度名言是雷軍發(fā)明的。

YellowRose發(fā)布后，獲得了同行不少的贊譽，雷軍也開始小有名氣。

1989年底，計算機病毒在國內(nèi)泛濫，引起了雷軍極大的興趣。為了解決學(xué)校機房病毒的問題，他和同學(xué)馮志宏合作開發(fā)出了《免疫90》，這是他寫的第二款商業(yè)軟件。

免疫90售價260元一套，上市后在武漢賣出了幾十套，他們每人賺了大幾千，按通貨膨脹來算，相當于現(xiàn)在的上十萬。這款軟件還獲得了湖北省大學(xué)生科技成果一等獎，當時影響力巨大，湖北省公安廳還專門請雷軍講反病毒技術(shù)。

從小小的程序員，變成刁刁的CEO，雷軍用了8年

雷軍的武大學(xué)歷，以及編寫殺毒軟件的經(jīng)歷，在當時足以拿到國內(nèi)任何一個軟件公司的offer，著名的金山公司也向雷軍伸來橄欖枝。

1992年初，雷軍進入金山公司，便開啟了升級打怪模式。從小小的程序員做起，再升職到金山公司北京開發(fā)部經(jīng)理，再到珠海公司副總經(jīng)理。沉淀了8年，雷軍坐上了金山公司總經(jīng)理的寶座。

雷軍從22歲進入金山，一直工作到38歲，在金山整整呆了16個年頭，期間完成了金山的IPO上市工作。這些年只要人們提起金山，就不禁想到雷軍，他早已成為這家中國歷史最長的軟件公司的代名詞。

雷軍自己說，“毫不夸張的講，我當時在金山的時候，基本是7×16小時的工作時間?！边@種“工作狂”式的強度直到他創(chuàng)立小米才有稍許改變，“現(xiàn)在我和我的員工都是一天工作12小時左右”！

現(xiàn)在不少大學(xué)生，畢業(yè)后在一個單位沒有干過兩年的。工資低、福利差、加班久都是跳槽的理由。還有不少人想白手起家、空手套狼，在今天的商業(yè)社會里這是非常不現(xiàn)實的一件事情。為什么不能學(xué)習(xí)雷軍，先積累能力和資源后再創(chuàng)業(yè)呢？


網(wǎng)友在飛機上遇到搭載經(jīng)濟艙的雷軍

人緣極好，為了朋友，救下凡客

雷軍長得不算很帥，但雙眼皮、笑起來有酒窩，看起來就像一個和事佬。除了受女孩子追捧外，與一些圈內(nèi)的大佬也交情甚好。

陳年和雷軍都生于1969年，也是共同奮斗多年的老戰(zhàn)友。2000年的時候，一起創(chuàng)立了卓越網(wǎng)，后來賣給了亞馬遜。2007年，雷軍背著一大包手機找陳年聊極致和口碑，可陳年正在一門心思搗鼓凡客。

2010年，“凡客體”突然爆紅，陳年的凡客短袖，一年賣出了3000多萬件，銷售額突破20億元。一躍成為垂直電商老大，讓馬云都大為震驚。

那時候，陳年也被勝利沖昏了頭：“我將來要把LV和匡威都收購了，然后跟凡客賣一樣的價錢?！?br />
2011年，陳年的野心膨脹，凡客開始“大躍進”。1月，陳年將年銷售目標定為60億；3月，又將目標增加到100億。為了實現(xiàn)宏大目標，凡客開始瘋狂招兵買馬，一夜開了40多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品也從短袖擴展到數(shù)碼家電，甚至菜刀和拖把。

一個凡客公司，員工從數(shù)百人暴增至上萬人，單是總裁級領(lǐng)導(dǎo)就有了四五十位。

然而，瘋狂擴張并未換來100億銷售額。盲目追求數(shù)量，也導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和口碑越來越差，凡客逐漸滯銷。2011年底，凡客積壓了19億的庫存！不但欠了十幾億債務(wù)，每月還凈虧八千萬。

進入2012年，天天有人來催債，很多人都對陳年說，凡客死定了。

在陳年最無助的時候，雷軍站了出來。


那一天，迷茫的陳年找雷軍喝酒。飯桌上，雷軍直言不諱地問了一個問題：你生產(chǎn)的產(chǎn)品，你自己用么？

陳年的臉一下就紅了，因為當時他穿的是nike，全身沒有一件凡客。臨走時，雷軍說了一句：盲目擴張是上個世紀的做法，你應(yīng)該學(xué)習(xí)小米，以用戶需求為導(dǎo)向，用產(chǎn)品來塑造口碑。

雷軍走后，陳年終于明白：凡客最大的失敗是沒有專注做好產(chǎn)品。

后來凡客稍有起色后，陳年卻發(fā)現(xiàn)凡客總是缺少國際大牌的氣質(zhì)，遂再找雷軍取經(jīng)，雷軍耐心地說：做好產(chǎn)品要有堅定信念，好產(chǎn)品都是慢慢成長的，會在未來某一天迎來一個爆發(fā)。

在雷軍的指引下，陳年堅持了下來，不僅還清了十幾億的債務(wù)，而且實現(xiàn)了盈利。

除了凡客，得到雷軍幫助的企業(yè)還有上十家，他投資的三個原則也被引為圣經(jīng)：只投人，不投項目；只投熟，不投生；只幫忙，不添亂。

站在風(fēng)口上，締造千億小米帝國

創(chuàng)業(yè)最重要的是什么？

雷軍說：人才！有好的團隊才能做出好的產(chǎn)品。

為了打造小米的巔峰團隊，雷軍可謂腎都被掏空。

黎萬強是雷軍最重要的合伙人，2009年底，已經(jīng)在金山干了近十年的黎萬強想換個地方瀟灑。雷軍問他辭職之后想做什么，黎萬強說準備開個影棚。雷軍一聽就樂了：“別扯淡了，跟哥做手機吧。”

黎萬強還不相信一個寫代碼的能做好手機，于是雷軍展開了猛烈的攻勢，掏空腰包請吃飯，從中午1點多，一直聊到凌晨2點多，黎萬強終于答應(yīng)加盟小米。過后黎還開玩笑說：不是被雷軍說服了，而是我的體力已經(jīng)透支了。

很多人都說，創(chuàng)業(yè)找合伙人太難了，但雷軍覺得，是因為花的時間不夠。

雷軍在創(chuàng)辦小米時，從來沒有硬件創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，因此要搞定一個優(yōu)秀的硬件工程師非常困難。雷軍當初的做法就是，用excel表列了很長一個名單，挨個打電話，打到手機欠費，終于成功約到人并巧舌如簧地說服了別人。



牛逼的團隊加牛逼的執(zhí)行力，最終成就了價值千億的小米。但雷軍對這個成績，內(nèi)心很平靜。他已經(jīng)做了十多年企業(yè)，在做小米之前，也是中國最著名的天使投資人，名與利，什么都不缺。不管大家相不相信，他做小米是夢想驅(qū)動的，他想做一個足夠偉大的公司，完成一件足夠偉大的事情。正如喬布斯一樣：我要在宇宙中鬧點動靜出來。

這些年，很多人都在抄襲雷軍的商業(yè)模式，什么錘子手機、安全手機、超級手機、格力手機，但大多只學(xué)皮毛，未得精髓，沒有一家做到了小米的規(guī)模。

雷軍是一個非常謙遜的人

“這個世界上聰明的人，勤奮的人太多太多，這都只是做事的必要條件，更關(guān)鍵的是，人一定要順勢而為。”順勢而為，這估計也是順為資本的名字由來吧。

雷軍還說過的一句話：“創(chuàng)業(yè)，就是要做一頭站在風(fēng)口上的豬，風(fēng)口站對了，豬也可以飛起來?！敝跤幸痪湓挕懊侨跽呓杩冢\乃強者謙詞”雷軍真的太謙虛了。

搞網(wǎng)絡(luò)直播，有人打賞，雷軍就喊『謝謝X哥』，頗有點求人辦事的樣子。打賞的人群中，比雷軍更有身份、知名度、財富的，恐怕沒有了。但他顯得很開心，還說網(wǎng)絡(luò)直播很辛苦，希望大家可以多多照顧以此為生的人。

雷軍是一個非常關(guān)心慈善事業(yè)，有感恩之心的人

小米給北京小學(xué)捐空氣凈化器。98年把自己炒股賺的60萬全捐給武漢大學(xué)做獎學(xué)金。武漢大學(xué)第一個畢業(yè)不到10年，回學(xué)校捐款的學(xué)生。后來又捐了1億5000萬給母校。金山董事會給雷軍的400萬股獎勵，價值8000萬元，都分給了員工。自己沒要。一個人分2萬。

不可一世的王思聰，給雷軍賠禮認錯

王思聰噴過范冰冰、張馨予、于正、孫揚等各行各業(yè)的大咖，但唯一一次噴雷軍卻吃了一個大虧。雷軍在印度發(fā)布小米4的時候，蹩腳的英語，“Are you ok？”，令人捧腹，而喜歡噴糞的王思聰也湊了一個熱鬧。在微博上吐槽雷軍英語不好，大意是：作為中國的企業(yè)家，這種口語水平，完全是去國外丟人。沒想到一石激起千層浪，王思聰?shù)奈⒉┍痪W(wǎng)民狂噴。



雷軍忍不住自我調(diào)侃：自己讓母校蒙羞。自己是武漢大學(xué)英語最差的，其他校友的都很好。



當然，后來王思聰乖乖站出來道歉。




這下你明白了吧，王思聰含著金鑰匙出生，懂四國語言，成就也遠不及草根出身的雷軍。

記在最后

現(xiàn)在的年輕人太浮躁，常把屌絲逆襲、一夜暴富、讀書無用論掛在嘴邊，缺少了那種認認真真看一本書，安安靜靜做一件事的態(tài)度。

如果你是草根創(chuàng)業(yè)者，就應(yīng)該多學(xué)學(xué)雷軍這種實干、積累的精神，而不是整天把馬云牌雞湯掛在嘴邊。

雖然雷軍也很佩服馬云……