本文針對的是有一定工作經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)跳槽或被獵頭挖的過程中如何優(yōu)雅機(jī)智談薪水。

　　需要明確的是接受一個(gè)新的工作，談薪水只是整個(gè)面試中一個(gè)環(huán)節(jié)而已，而薪酬談判的核心就是明確自己的期待和市場情況。

　　很多職場人跳槽后，本來興高采烈上班，結(jié)果入職后發(fā)現(xiàn)其他同崗位同事工資比自己高，瞬間跌入谷底。要是發(fā)現(xiàn)自己同事工資比自己低，就開始我心飛翔。

　　對于你值多少錢這件事情，是市場能給到的價(jià)格，你對市場的了解，加之你的談判技巧等多方面因素決定。說到底，就是你期望工資的滿足程度+你對市場價(jià)格的了解程度兩個(gè)因素決定。

　　01如何知道市場能offer多少呢?

　　我過去工作就是薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)，每年都會(huì)參加行業(yè)薪酬調(diào)研，所以比較了解各行各業(yè)的市場情況，也會(huì)比較清楚企業(yè)設(shè)計(jì)薪酬價(jià)格的底層邏輯——工作本身讓我實(shí)現(xiàn)了薪酬方面的信息對稱。

　　對于一般的職場人，要了解市場價(jià)格，不妨從以下幾個(gè)方面入手。

　　積累同行業(yè)人脈，認(rèn)識(shí)和結(jié)交同行，或者親戚，朋友，學(xué)姐學(xué)長，老師等人脈資源；

　　鏈接行業(yè)薪酬專家，比如同行業(yè)HR和行業(yè)資深獵頭；

　　利用搜索渠道，比如前程無憂，智聯(lián)招聘，知乎等等……

　　完全可以把自己定位為一個(gè)薪酬調(diào)研的小機(jī)構(gòu)，平時(shí)注意積累和搜集市場數(shù)據(jù)。通過以上渠道你可以大體了解市場薪酬范圍，然后設(shè)定好自己的底線價(jià)格，市場價(jià)格，理想價(jià)格。

　　通常來說，底線價(jià)格≤市場價(jià)格≤理想價(jià)格。

　　比如，根據(jù)你了解市場某職位薪酬范圍是10000-11000左右，那么你應(yīng)該報(bào)多少合適呢？

　　在給企業(yè)方報(bào)價(jià)的時(shí)候，先自己回答一個(gè)問題，低于多少我不會(huì)接受?

　　低于10000你去嗎？去

　　低于9000你去嗎？去——這就是你的大致底線價(jià)格。

　　低于8000你去嗎？不去，不去，不去

　　那么，在談判環(huán)節(jié)報(bào)12000-13000就是比較明智的價(jià)格，也就是高于市場價(jià)格的你的理想工資，而你的底線價(jià)格大體是9000-10000。

　　最重要的是通過面試來試探市場對你的反饋，總結(jié)自己的能力和經(jīng)驗(yàn)在市場上值多少錢。

　　02薪酬談判是否有策略？

　　總之，市場是最好的試金石。

　　策略之二，跳槽之前設(shè)定好合理的找工作時(shí)間，盡量手里有offer去談offer。

　　很多人跳槽的時(shí)候都是在本公司做不下去了，可能是跟領(lǐng)導(dǎo)鬧翻了，或者把客戶得罪了，或者和同事撕逼了，還有的人是常年不升職加薪，太委屈了，狠下心找工作。

　　這樣的心態(tài)去找工作，可以接受的時(shí)間長度都很短，忍不住就裸辭，從談判心態(tài)上來說，基本上給錢就走。

　　從跳槽時(shí)機(jī)的角度來說，最好在職業(yè)上升期或者在公司風(fēng)光一時(shí)的時(shí)候離開，這時(shí)候你在市場上會(huì)獲得最高的溢價(jià)。

　　另外，可以給自己設(shè)定合理的跳槽時(shí)間，比如用6個(gè)月左右的時(shí)間找到合適的機(jī)會(huì)，先找?guī)准夜揪毦毷?，不要一開始就投自己的理想企業(yè)，練手差不多了再投。

　　如果在練手的過程中拿到幾個(gè)offer，可以先hold住，拿著offer和理想雇主談offer。

　　練手的好處是可以在理想雇主面試環(huán)節(jié)表現(xiàn)出最佳狀態(tài)。

　　通常獵頭和企業(yè)都會(huì)在面試環(huán)節(jié)問你手頭是否有其他offer，希望了解你的求職進(jìn)程。

　　如果候選人說，我手里已經(jīng)有幾個(gè)offer，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼。