大型商場的商業(yè)邏輯
你所在的城市中吃喝玩樂購那個最大的商業(yè)主體叫什么?我所在的城市啊,叫某寶廣場你知道嗎?他們賺錢的邏輯根本不靠收,租金這里是有潛規(guī)則的。先說一個結(jié)論啊,很負責任地告訴大家,大部分的大商場的商業(yè)綜合體都是一種大型的騙局,這些大商場啊最根本的賺錢手段不是賣貨也不是資金,而是在賭博,他賭的就是房地產(chǎn)未來的升值和中小賣家的虧損錢,我所在的城市啊,就是那個廣場,位置在市中心,那個老板問過我朋友說經(jīng)營不善怎么辦,我朋友說不用著急,時間問題而已,地產(chǎn)會升值的,你現(xiàn)在停車場本來就沒多少車,那就把停車位都給免費了吧,只要足夠門面,吃喝玩樂的人只要足夠方便,未來就會賺錢,然后找牛逼的品牌進來,入住率達到百分之二三十的時候,哪怕他們不給錢也請他們來,自然有人氣和可留。
現(xiàn)在這個商場每天都沒有停車位,已經(jīng)火爆至極了,這到底是什么樣的商業(yè)潛規(guī)則和邏輯呢?首先邀請一些自帶流量的小伙伴免費入駐,海底撈、麥當勞、肯德基、星巴克等等,再邀請一些奢侈品牌來提高人氣,什么LV空氣,愛馬仕,有多牛逼,請多牛逼的當然少不了電影院游樂場,兒童樂園等等,啊,您B的業(yè)態(tài)啊,一個是大品牌,自帶品牌自帶流量的品牌,也不是為了進入?yún)⑴c經(jīng)營的,他們就是要不斷的開店才能有品牌好著力,對于很多連鎖的餐飲來說,還有孩子娛樂的連鎖來說,賺的不是一點微薄的流水,賺的是你的加盟費,還有未來資本方的投資,收割的其實都不是消費者和商場一樣,也是創(chuàng)業(yè)者。
有的品牌啊比較牛逼的直接把自己的裝修方案發(fā)給商場,你們裝吧裝吧,我就來,反正商場只要把圍欄一圍,它這個品牌一貼,證明這個品牌來了。很多人就會,寧可挨著它交高租金也會來,小品牌就會撲通撲通前仆后繼的來交租金了。而且商場還能做到的是讓你持續(xù)經(jīng)營不賺錢,但虧的數(shù)量你能接受會堅持下去,它能根據(jù)小商家的經(jīng)營性質(zhì)以及通過專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析,格外注意的投資成本,收入情況還可以承受能力,根據(jù)這些來確定的房租體檢等等讓你趕得上車下不去車。
因為給你的條件十有八九你都會賠錢,但都能接受,你以為你賠錢商場也不賺錢了,大錯特錯,對,進來等著挨宰的商家多了去了,你走了,不是雙殺是自殘而已,還有人家賺的是你無法退還的押金和房租,根本不在意你長久的利益。你還別不相信,你看看大商場里的小商家,是不是一兩年就一換了啊!
而星巴克麥當勞電影院賺不賺錢也能干到商場倒閉,這就是大商家和小商家還有品牌之間的對賭游戲,你是不是還不相信,那我跟你說一個逆向思維,咱們反過來想,如果大商場是你開的啊,是你開的你需要的是什么?你需要的是新鮮血液和客戶不斷有更新和擴大的客流量,那如果每個飯店商店都賺到錢了,那意味著他們長期扎營在你這里了,他們的客戶也是穩(wěn)定的固定那批人呀,這對于商場來說是毀滅性的打擊,沒有了新鮮流動的血液,一個飯店都是老客戶,一個商店都是老客戶,商場如何提振消費呀最大化客戶身上如何提振消費啊,消費額度怎么增加呀?為了達到利潤的最大化,同時就算生產(chǎn)自己沒算計你,他們也會為了提高自己的利潤給商家提高租金或者提點的,這樣商家就被按在地板上反復摩擦,最終選擇退出的,房租違約金賠你得了,然后新的商家又會進來,因為他們了解到以前的商家是賺錢的,這就是商場和大品牌的潛規(guī)則。
人家玩的是資本,要的是賠錢的路數(shù),你玩的是經(jīng)營,想的是賺錢的套路理念,兩相沖突,你怎么賺到錢!
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