大型商場的商業(yè)邏輯

你所在的城市中吃喝玩樂購那個最大的商業(yè)主體叫什么?我所在的城市啊，叫某寶廣場你知道嗎？他們賺錢的邏輯根本不靠收，租金這里是有潛規(guī)則的。先說一個結論啊，很負責任地告訴大家，大部分的大商場的商業(yè)綜合體都是一種大型的騙局，這些大商場啊最根本的賺錢手段不是賣貨也不是資金，而是在賭博，他賭的就是房地產(chǎn)未來的升值和中小賣家的虧損錢,我所在的城市啊，就是那個廣場,位置在市中心，那個老板問過我朋友說經(jīng)營不善怎么辦，我朋友說不用著急，時間問題而已，地產(chǎn)會升值的，你現(xiàn)在停車場本來就沒多少車，那就把停車位都給免費了吧,只要足夠門面，吃喝玩樂的人只要足夠方便，未來就會賺錢，然后找牛逼的品牌進來，入住率達到百分之二三十的時候，哪怕他們不給錢也請他們來，自然有人氣和可留。

現(xiàn)在這個商場每天都沒有停車位，已經(jīng)火爆至極了，這到底是什么樣的商業(yè)潛規(guī)則和邏輯呢？首先邀請一些自帶流量的小伙伴免費入駐,海底撈、麥當勞、肯德基、星巴克等等，再邀請一些奢侈品牌來提高人氣，什么LV空氣，愛馬仕,有多牛逼，請多牛逼的當然少不了電影院游樂場，兒童樂園等等，啊，您B的業(yè)態(tài)啊，一個是大品牌，自帶品牌自帶流量的品牌，也不是為了進入?yún)⑴c經(jīng)營的，他們就是要不斷的開店才能有品牌好著力，對于很多連鎖的餐飲來說，還有孩子娛樂的連鎖來說，賺的不是一點微薄的流水，賺的是你的加盟費，還有未來資本方的投資，收割的其實都不是消費者和商場一樣，也是創(chuàng)業(yè)者。

有的品牌啊比較牛逼的直接把自己的裝修方案發(fā)給商場，你們裝吧裝吧，我就來，反正商場只要把圍欄一圍，它這個品牌一貼，證明這個品牌來了。很多人就會，寧可挨著它交高租金也會來，小品牌就會撲通撲通前仆后繼的來交租金了。而且商場還能做到的是讓你持續(xù)經(jīng)營不賺錢，但虧的數(shù)量你能接受會堅持下去，它能根據(jù)小商家的經(jīng)營性質以及通過專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析，格外注意的投資成本，收入情況還可以承受能力，根據(jù)這些來確定的房租體檢等等讓你趕得上車下不去車。

因為給你的條件十有八九你都會賠錢，但都能接受，你以為你賠錢商場也不賺錢了，大錯特錯，對，進來等著挨宰的商家多了去了，你走了，不是雙殺是自殘而已，還有人家賺的是你無法退還的押金和房租，根本不在意你長久的利益。你還別不相信，你看看大商場里的小商家，是不是一兩年就一換了啊!

而星巴克麥當勞電影院賺不賺錢也能干到商場倒閉，這就是大商家和小商家還有品牌之間的對賭游戲，你是不是還不相信，那我跟你說一個逆向思維，咱們反過來想，如果大商場是你開的啊，是你開的你需要的是什么？你需要的是新鮮血液和客戶不斷有更新和擴大的客流量，那如果每個飯店商店都賺到錢了，那意味著他們長期扎營在你這里了，他們的客戶也是穩(wěn)定的固定那批人呀，這對于商場來說是毀滅性的打擊，沒有了新鮮流動的血液，一個飯店都是老客戶，一個商店都是老客戶，商場如何提振消費呀最大化客戶身上如何提振消費啊，消費額度怎么增加呀？為了達到利潤的最大化，同時就算生產(chǎn)自己沒算計你，他們也會為了提高自己的利潤給商家提高租金或者提點的，這樣商家就被按在地板上反復摩擦，最終選擇退出的，房租違約金賠你得了，然后新的商家又會進來，因為他們了解到以前的商家是賺錢的，這就是商場和大品牌的潛規(guī)則。

人家玩的是資本，要的是賠錢的路數(shù)，你玩的是經(jīng)營，想的是賺錢的套路理念，兩相沖突，你怎么賺到錢!

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