一個臺灣的朋友，

從臺灣回來。

他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。

他說他朋友在前年，

欠了 2000 萬臺幣，

傾家蕩產(chǎn)了。 

去年上半年，

把錢還上去了。

就很奇怪，

這家伙在干什么，

這么快就賺了錢。

后來一打聽，

說這家伙在賣雞蛋。

想一下更奇怪了，

雞蛋半年能賺 2000 萬，

怎么賣雞蛋的？

臺灣就這么大，

2400 萬人口，

天天給你塞一個也不行啊。

后來知道他在一個溫泉，

旅游景點賣雞蛋。

他們就開了一個車，

叫了幾個朋友一起去看一下。 

暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺 2000 萬的。

跑到那里一看,

那里有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。

號稱用當?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜淼模?nbsp;

非常好吃，

有保健功效，

包裝得很漂亮。

很長的隊，

排隊去買。 

快排到的時候嚇了一跳，

他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個人不是買 200 個 就是買 300 個，

甚至買 400、500個都有。

這是煮熟的雞蛋啊， 

這么賣怎么得了？

我們四五個人跑過來，

就算一個人吃五個，

五個人也才吃 25 個。

跑進去一看才知道，

那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。

交了錢就拍拍屁股走了，

沒人拿著 雞蛋走。

真正拿雞蛋走的沒幾個，

買得少的才自己提著。

后來排到他了， 

一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。

沒吃過這么好吃的雞蛋。

雞蛋中間的溏心還沒有硬，

然后味道那個香味已經(jīng)進入到雞蛋中心區(qū)里面去了。

用什么煮的不曉得，

確實非常好吃。

賣多少錢？

一個相當于人民幣 2 塊錢。

我們都知道雞蛋在大陸來講，

5 毛錢的成本。

賣2塊錢是不是很賺？

然后他回來就講，

怎么可以賣這么多呢？

很簡單，

定位不一樣。

他的定位很簡單，

當?shù)厥锹糜尉包c，

每天有好幾千人去他那里旅游，

他把它定位成禮品。

就是模擬腦白金的方法，

變成禮品。

去那邊旅游的人，

都需要干嘛？

買禮品回去， 

對不對？

買禮品有幾個障礙點？

第一個，

太貴了，

承受不了。

太便宜了， 

送不出手。

所以溫泉蛋是唯一臺灣特色。

很便宜。

2 塊錢一個， 

一盒 20 個才 40 塊錢。

這個送出去既不降低檔次，

又這么差異化， 

所以很容易送給自己的親朋好友。

送禮品還有一個方法。

你去外面旅游，

你會提幾十盒東西回來送禮嗎？

所以說他幫你消除了這個問題。

他直接找一個快遞公司幫你寄。

你回到家里，

蛋也到家里了。

到你朋友的家里，

以你的名義，

有一個標準的送雞蛋的信。 

你出去旅游，

40 塊錢買一份非常超值的禮物，

送給你朋友，

這個有沒有障礙？

一切都滿足需求。

所以那些旅游團每天都有人去那里簽字。

所有記得的朋友都會寄，

為什么？

因為太便宜了。

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