一個(gè)臺(tái)灣的朋友，

從臺(tái)灣回來(lái)。

他給我分享了一個(gè)他朋友做的營(yíng)銷的案例。

他說(shuō)他朋友在前年，

欠了 2000 萬(wàn)臺(tái)幣，

傾家蕩產(chǎn)了。 

去年上半年，

把錢(qián)還上去了。

就很奇怪，

這家伙在干什么，

這么快就賺了錢(qián)。

后來(lái)一打聽(tīng)，

說(shuō)這家伙在賣(mài)雞蛋。

想一下更奇怪了，

雞蛋半年能賺 2000 萬(wàn)，

怎么賣(mài)雞蛋的？

臺(tái)灣就這么大，

2400 萬(wàn)人口，

天天給你塞一個(gè)也不行啊。

后來(lái)知道他在一個(gè)溫泉，

旅游景點(diǎn)賣(mài)雞蛋。

他們就開(kāi)了一個(gè)車，

叫了幾個(gè)朋友一起去看一下。 

暗訪一下怎么賣(mài)雞蛋半年賺 2000 萬(wàn)的。

跑到那里一看,

那里有一個(gè)大的招牌“溫泉蛋”三個(gè)字。

號(hào)稱用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜?lái)的， 

非常好吃，

有保健功效，

包裝得很漂亮。

很長(zhǎng)的隊(duì)，

排隊(duì)去買(mǎi)。 

快排到的時(shí)候嚇了一跳，

他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個(gè)人不是買(mǎi) 200 個(gè) 就是買(mǎi) 300 個(gè)，

甚至買(mǎi) 400、500個(gè)都有。

這是煮熟的雞蛋啊， 

這么賣(mài)怎么得了？

我們四五個(gè)人跑過(guò)來(lái)，

就算一個(gè)人吃五個(gè)，

五個(gè)人也才吃 25 個(gè)。

跑進(jìn)去一看才知道，

那些人付了錢(qián)在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。

交了錢(qián)就拍拍屁股走了，

沒(méi)人拿著 雞蛋走。

真正拿雞蛋走的沒(méi)幾個(gè)，

買(mǎi)得少的才自己提著。

后來(lái)排到他了， 

一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。

沒(méi)吃過(guò)這么好吃的雞蛋。

雞蛋中間的溏心還沒(méi)有硬，

然后味道那個(gè)香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。

用什么煮的不曉得，

確實(shí)非常好吃。

賣(mài)多少錢(qián)？

一個(gè)相當(dāng)于人民幣 2 塊錢(qián)。

我們都知道雞蛋在大陸來(lái)講，

5 毛錢(qián)的成本。

賣(mài)2塊錢(qián)是不是很賺？

然后他回來(lái)就講，

怎么可以賣(mài)這么多呢？

很簡(jiǎn)單，

定位不一樣。

他的定位很簡(jiǎn)單，

當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c(diǎn)，

每天有好幾千人去他那里旅游，

他把它定位成禮品。

就是模擬腦白金的方法，

變成禮品。

去那邊旅游的人，

都需要干嘛？

買(mǎi)禮品回去， 

對(duì)不對(duì)？

買(mǎi)禮品有幾個(gè)障礙點(diǎn)？

第一個(gè)，

太貴了，

承受不了。

太便宜了， 

送不出手。

所以溫泉蛋是唯一臺(tái)灣特色。

很便宜。

2 塊錢(qián)一個(gè)， 

一盒 20 個(gè)才 40 塊錢(qián)。

這個(gè)送出去既不降低檔次，

又這么差異化， 

所以很容易送給自己的親朋好友。

送禮品還有一個(gè)方法。

你去外面旅游，

你會(huì)提幾十盒東西回來(lái)送禮嗎？

所以說(shuō)他幫你消除了這個(gè)問(wèn)題。

他直接找一個(gè)快遞公司幫你寄。

你回到家里，

蛋也到家里了。

到你朋友的家里，

以你的名義，

有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。 

你出去旅游，

40 塊錢(qián)買(mǎi)一份非常超值的禮物，

送給你朋友，

這個(gè)有沒(méi)有障礙？

一切都滿足需求。

所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。

所有記得的朋友都會(huì)寄，

為什么？

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