我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購，

如果不過生日，

是 不是很少人去訂購蛋糕。

那么，

你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。

那么買蛋糕的是什么人？

肯定是壽星的朋友或者親人， 

對吧？

那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢？

第一種，

你可以以打折的方式告訴客戶，

來購買你其他的小點(diǎn)心，

然后，

讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，

告訴他們填寫的好處，

這個(gè)地方一定要想很好的理由讓他們填寫，

因?yàn)樗麄?/span>認(rèn)為填寫對他們有好處才會填，

所以，

他們填寫的一定是很真實(shí)的，

不會以假亂真。

然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚懩慵胰?、同事?/span>朋友等一至兩個(gè)人的生日，

電話聯(lián)系方式，

我們就贈你半斤點(diǎn)心或一斤都可以，

（主要自己設(shè)計(jì)，控制成本）這樣，

你通過打折的宣傳，

吸引了很多的人來購買你們店里的任意一款產(chǎn)品，

只要來一個(gè)人，

你一般就能收到三個(gè)客戶的名單，

算著他的家屬親戚。 

這樣假如一天來 30 客人，

你也許就能抓到 100 個(gè)客戶名單，

這些人你都知道他們的電話，

生日和姓名。 

如果一天按 50 個(gè)潛在客戶來算，

一個(gè)月下來你將會抓到 1500 個(gè) 名單，

每天都會有人過生日，

以發(fā)短息或打電話的方式來進(jìn)行cu 銷蛋糕，

送貨上門，

貨到付款。

由于你是本店的老客戶，

給 你打八折（先把價(jià)格提高點(diǎn)，再降價(jià)）這樣一直循環(huán)，

用小點(diǎn)心 作為前期抓潛。

來一個(gè)客戶，

抓三個(gè)客戶。

后期來 cu 銷蛋糕， 

這樣你會有永不斷續(xù)的客戶，

凡是來買蛋糕的人，

你都可以留下他們的聯(lián)系方式，

后面進(jìn)行 cu 銷。

生意一定火爆。 

你還可以做學(xué)生的市場，

學(xué)生喜歡過生日，

找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人，

通過一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手，

學(xué)校一定 有，

包括住址電話、生日都有。

這樣你的市場更大，

因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過生日，

所以你不用擔(dān)心沒有客戶。

最后你不需要自己做蛋糕你找十個(gè)員工專門送蛋糕。

找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的，

跟他們談判，

說我每天都要訂購很多的蛋糕，

你給我一個(gè)最優(yōu).惠的價(jià)格，

這樣你什么也不用干了，

只進(jìn)行對這些客戶進(jìn)行 cu 銷就可以了。

到最后你可以做成一個(gè)蛋糕配送中心，

只要這 些人想過生日，

問他想定什么樣的蛋糕，

哪家蛋糕，

你都能做到， 

只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù)，

專人配送。

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