我有個(gè)習(xí)慣，在馬路上或是公園散步的時(shí)候，我會(huì)觀察走來(lái)走去的人群。

我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)男孩女孩一起走，一般都不般配，男孩長(zhǎng)得很不錯(cuò)，女孩長(zhǎng)得很強(qiáng)悍，女孩長(zhǎng)得很不錯(cuò)，男孩長(zhǎng)得不怎么樣。

為什么不是那種和諧般配的情況？后來(lái)，通過(guò)了解94對(duì)我認(rèn)識(shí)的朋友后我知道了。

我問(wèn)他們：

你當(dāng)初為什么娶了他？

你當(dāng)初為什么嫁給了他？

最后我得出一個(gè)結(jié)論了：絕大多數(shù)的美女都不是嫁給了紳士，而是嫁給了那些臉皮厚的，死纏爛打的小伙子。

只要這小伙子臉皮厚，有膽量跟一個(gè)美女說(shuō)：我愛(ài)你，嫁給我吧。

第一次說(shuō)你不當(dāng)真，只要這哥們堅(jiān)持得下來(lái)，早晨說(shuō)，晚上說(shuō)，天天說(shuō)，月月說(shuō)，年年說(shuō)，說(shuō)到最后，說(shuō)到女孩都煩了，說(shuō)算了，嫁給你吧。

為什么沒(méi)有嫁給紳士？

紳士臉皮薄，不好意思，他們就想：我怎么好意思說(shuō)，萬(wàn)一我說(shuō)了她拒絕我多不好。

你不敢說(shuō)，甚至不說(shuō)，那美女當(dāng)然不會(huì)嫁給你，實(shí)際上你大膽說(shuō)出來(lái)以后，一共有3種結(jié)果：嫁、不嫁、考慮考慮，這三種情況中，有兩種情況對(duì)你是有價(jià)值的。

一旦成功意義重大，一旦不成功沒(méi)有任何損失，你干嘛不去干？

很多人前怕狼后怕虎，我說(shuō)你這企業(yè)好好推一下，到了另一個(gè)層次就不一樣了，他們總說(shuō)：我害怕失敗，但是你這根本沒(méi)有成功，哪來(lái)的失?。?/span>哪一個(gè)大失敗曾經(jīng)不是大成功？

人生就是玩一個(gè)過(guò)程，有什么可糾結(jié)的？

所以你現(xiàn)在想清楚了，這世界上有什么不可以玩的，你只要覺(jué)得我的命還在，家里吃飯的錢還有，那么有什么關(guān)系？

結(jié)果你不說(shuō)，然后被別人娶走了，過(guò)了十年八年后悔。

我們的大學(xué)同學(xué)20年沒(méi)見(jiàn)，跑到北京來(lái)開(kāi)會(huì)，去我那吃飯，吃到感動(dòng)之處，男同學(xué)跟女同學(xué)講說(shuō)：當(dāng)初我在班里對(duì)你是有意思的呀。

說(shuō)的女同學(xué)眼淚都委屈的流了下來(lái)，說(shuō)：你這個(gè)笨蛋，你怎么早不說(shuō)，你現(xiàn)在說(shuō)有什么用，我兒子都三歲了。

廣告也是這樣，只要你不停的說(shuō)，就有人買。

叫賣式的廣告：是在混亂的市場(chǎng)中，給你一個(gè)清晰的產(chǎn)品指向。

消費(fèi)者是很糊涂的，他根本搞不清什么東西該買，什么東西不該買，你給他一個(gè)指向你就贏了。

比如：送禮就送腦白金，怕上火喝王老吉。

怎么賣貨就怎么說(shuō)，只要不違反廣告法。

其實(shí)中國(guó)的廣告，80%在西方來(lái)看都是違法廣告。

比如：今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金。

德國(guó)專家跟我講，如果這個(gè)廣告在德國(guó)打，國(guó)家衛(wèi)生部門馬上會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)家做強(qiáng)制性的精神病檢測(cè)。

因?yàn)槟慵热徽f(shuō)不收禮，怎么還收腦白金？

你老板的邏輯是荒謬的，要不你這個(gè)人有精神分裂癥，要不你把社會(huì)搞得精神分裂。

怕上火喝王老吉，也是違法廣告。

人家覺(jué)得，除非你拿出一個(gè)醫(yī)學(xué)證明，證明在怕上火這種心理狀態(tài)下，只能喝王老吉不能喝白開(kāi)水。

為什么中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂？因?yàn)閬y世出英雄，消費(fèi)者基本沒(méi)有判斷力。

為什么家樂(lè)福和沃爾瑪?shù)街袊?guó)到的每一個(gè)地方，都能把周邊的商業(yè)搞倒一大片？但是它們?cè)跉W洲、日本就過(guò)得沒(méi)那么快活？因?yàn)檎怯泄芾淼摹?/span>

我到日本去研究家樂(lè)福超市的時(shí)候嚇了一跳，夏天5:30就開(kāi)始清場(chǎng)。

他們告訴我說(shuō)：日本有個(gè)法律規(guī)定，大型超市在下午6點(diǎn)鐘，群眾下班之前停止?fàn)I業(yè)，給那些周邊的小賣部，小商業(yè)騰出，讓他們賣貨，解決就業(yè)，它們構(gòu)建一個(gè)商業(yè)生態(tài)，讓所有的商業(yè)模式都能夠活下來(lái)，解決就業(yè)。

而我們國(guó)家很顯然是不一樣的，但是不管政府的決策是怎樣，我們企業(yè)要跟著政府的決策來(lái)玩。

所以叫賣式廣告厲害的原因，就是因?yàn)樗诨靵y的市場(chǎng)中，給你清晰的指向，而且不停的重復(fù)，重復(fù)到你記住為止。

還有一種廣告叫激發(fā)式的廣告。

30秒的廣告片，用5秒的時(shí)間引起他人關(guān)注，用20秒的時(shí)間來(lái)感動(dòng)他人，最后5秒他說(shuō)好不好去試試。

把這兩種廣告結(jié)合到一起，做成一個(gè)公益性的廣告形式。

電器火災(zāi)猛于虎，公牛插座提醒你，請(qǐng)用公牛安全插座，公牛安全插座保護(hù)電器保護(hù)人。

這樣做之后公牛插座賣到幾十個(gè)億，占了整個(gè)中國(guó)插座市場(chǎng)份額的65%，一個(gè)小小的插座，有什么技術(shù)含量？它怎么會(huì)超過(guò)一半的市場(chǎng)份額？尤其在京東上占了80%，淘寶占了70%。

關(guān)鍵就在于有競(jìng)爭(zhēng)的策略和方法。

做任何事情一定要學(xué)會(huì)大切割的營(yíng)銷手法，因?yàn)榇笄懈畈拍芊忠话搿?/p>

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