“打破常規(guī)者，人恒敬之”；

“我們都是鞋狗，鞋狗就是那些全身心投入其中，努力制造、銷售、購買或設(shè)計鞋子的人。一輩子從事這個行業(yè)的人會樂于使用這個詞來描述其他終生致力于此的人，不論男女都勞心勞力的為鞋子這一事業(yè)奮斗，完全不考慮其他事情?！?/span>

“別管別人怎么說你的想法很瘋狂……前進(jìn)，不要停下來。不要停下來，甚至在你達(dá)到目標(biāo)前都不要想是不是要停下來，不要過多地關(guān)注“目標(biāo)”到底在哪里。不論面臨什么，都不要停下?！?/span>

一文讀懂耐克創(chuàng)始人奈特：人生即是成長，不成長即死亡！

這段時間我一直在想，我們這一代互聯(lián)網(wǎng)大潮下的創(chuàng)業(yè)者真的比前輩們更優(yōu)秀更與眾不同嗎？我們真的比起過去的人們設(shè)計出了更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造出了更多的價值嗎？在這個時代，我們口口聲聲要改變世界，卻大部分時候僅僅憑借天馬行空的想象，創(chuàng)造出一些沒有用戶的產(chǎn)品，等把成百上千萬鈔票燒成灰燼，輕輕拍拍屁股走人，不帶走一片云彩。

而從耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特(Phil Knight)先生的自傳《鞋狗》（Shoe Dog)，我看到的是一個完全不同的故事。當(dāng)我合上書的那一刻，心中已經(jīng)有了答案。

相比于硅谷那些40多歲就急不可耐出傳記的創(chuàng)始人，78歲的奈特先生似乎是一個異類。這位低調(diào)的老人除了24歲那年前往斯坦福大學(xué)讀取了一個MBA學(xué)位，他的一生都不曾離開過家鄉(xiāng)。他出生長大在波特蘭——美國西北部的一個海港城市，他所創(chuàng)立的耐克總部就在他的家鄉(xiāng)波特蘭郊外的一個小鎮(zhèn)上。他常年遠(yuǎn)離媒體，公共場合都帶著一副墨鏡，一生都支持他的母校球隊(duì)Oregen Duck。

在此之前很少體育圈之外的人注意過他，在很多媒體筆下他只是東南亞無數(shù)血汗工廠背后那個貪婪的小老頭。一直到回憶錄出版后，人們才重新發(fā)現(xiàn)這家已經(jīng)融入美國文化的運(yùn)動品牌創(chuàng)始人。從這本書中，看不到作者絲毫炫耀的口吻，就像一個平凡的老人，在午后的陽光下，心平氣和的回憶往事。比起互聯(lián)網(wǎng)時代那些趾高氣揚(yáng)的青年才俊，多了一絲深刻和悠長。

在奈特的故事里，創(chuàng)業(yè)不是改變世界，而是一場長達(dá)三十年的賽跑，他從一個一無所有的年輕人，在賽跑中背負(fù)越來越多的責(zé)任，常年徘徊在破產(chǎn)死亡的邊緣；到中年將公司帶入上市，卻沒有停歇，而是越跑越快，一直到自己退休那年，他恍然四顧，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是那個最后的勝利者。

“無論你喜歡與否，生活是一場比賽。懦夫從未啟程，弱者死于途中，只剩下我們繼續(xù)前行?！?/span>

這是這本書中奈特不斷重復(fù)的一句話，聽起來就像他的喃喃自語。

不像其它自傳作者只喜歡夸大自己的功績，奈特對自己的錯誤坦然面對。

他在書中懺悔，他曾在十年內(nèi)裁員三次，讓1500人失業(yè)，這讓他徹夜難寐。

他在書中勇敢自嘲自己做過的那些錯誤的判斷。他曾斷言魔術(shù)約翰遜是個沒有位置感的球員，永遠(yuǎn)在NBA無法立足。

他后悔沒有花更多的時間陪伴兒子，以至于他的大兒子成年后浪跡海外，最后命喪于一次潛水事故。 

.....

從這本書中，我找出了三個關(guān)鍵詞，既是這本書的主線，也概括了奈特的一生。

熱愛

奈特從來沒有想過要改變世界，是對體育的熱愛讓他走到了今天。

奈特創(chuàng)業(yè)始于1964年，那年他26歲，還跟父母住在一起，就住在童年的臥室里。 

“60年代是一個叛逆的時代，但我似乎是唯一一個沒有叛逆的美國人?！?nbsp;

但除了一件事——跑步是奈特一生的摯愛。

“命運(yùn)把我變成了一個不錯的跑手，但不是偉大。” 奈特從小夢想成為一個職業(yè)選手。在大學(xué)里奈特是一個不錯的跑手，但卻沒有希望成為全國冠軍參加奧運(yùn)會，畢業(yè)之后他先去讀了商學(xué)院，后來成了一名會計。但對于跑步的熱愛，讓他開始癡迷于日本生產(chǎn)的Onitsuke Tiger 運(yùn)動鞋，于是他不顧父母的反對開始在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)上販賣Onitsuke Tiger。 

那是一個卑微到不能再卑微的開始——他一個人開著自己的小破車，把幾十雙運(yùn)動鞋放在后備箱里，到各個運(yùn)動會場館外面叫賣。

沒有人理解他為什么這樣做，父母更是表示反對，因?yàn)樽约业目蛷d和車庫很快變成了倉庫。

賣鞋是一件枯燥的工作，鞋子單價不高，體積卻不小。每天晚上奈特都要一個人算很久才知道今天賺了多少錢。但熱愛跑步的人喜歡上了tiger，在跑友圈中越來越火，經(jīng)常有人跑來奈特家敲門要求買鞋。這大概就是最早的粉絲經(jīng)濟(jì)吧。

第一年他的小公司銷售額是8000美元；五年后的1969年迅速增加到30萬，而在1980年上市的時候銷售額達(dá)到800萬。

半個世紀(jì)后，奈特在書中這樣告訴那些年輕人。

我想告訴他們慢下來，按下暫停鍵，認(rèn)真想想接下來的四十年你想怎么度過。我想告訴那些二十多歲的年輕人，不要為了一份工作或者職業(yè)而安頓下來。去追尋內(nèi)心的召喚。即使你不知道那個召喚是什么，但不要停下腳步。如果你這樣做了，就可以更容易克服日復(fù)一日的疲憊，撫平內(nèi)心的失望，達(dá)到你想像不到的高度。

東方

在《鞋狗》的扉頁上，是日本著名禪宗鈴木俊隆在《禪者的初心》中的一段話：

In the beginners mind there are many possibilities, but in the experts mind there are few.

而這本書，也是喬布斯年輕時候最喜歡的一本書。美國很多偉大企業(yè)家都曾經(jīng)從東方文化汲取力量，喬布斯如此，奈特也是如此。

跟喬布斯一樣，年輕時代的奈特對于東方文化特別著迷，他在斯坦福大學(xué)就喜歡研究日本文化，他認(rèn)為日本擁有制造優(yōu)雅產(chǎn)品的能力和廉價的勞動力，如果把廉價日本產(chǎn)品出口到美國會是一個不錯的生意。

當(dāng)他開始販賣日本運(yùn)動鞋后不久， 他花光積蓄去了一趟日本。

奈特敲開了Onitsuke Tiger的辦公室。他希望成為Onitsuke Tiger在美國的經(jīng)銷商

對方問奈特來歷，他并沒有告訴日本人自己住在父母的家里，而是說：“我是藍(lán)帶體育（Blue Ribbon Sports）的CEO?！?/span>

藍(lán)帶體育是奈特臨時想出來的名字，藍(lán)色緞帶是奈特童年時代跑步贏得的獎品，掛滿了奈特的臥室。

他的CEO身份震住了日本人，于是幸運(yùn)見到了Onitsuke Tiger創(chuàng)始人鬼冢喜八郎先生。

鬼冢喜八郎很喜歡這個美國小伙子，說從他身上看到了年輕時的自己。鬼冢喜八郎不但正式跟他簽訂了經(jīng)銷商的協(xié)定，還跟他述說了自己的使命和愿景。

“世界上的每一個人無時不刻穿著運(yùn)動鞋走來走去。我知道那一天早晚會到來。”

“世界上的每一個人無時不刻穿著運(yùn)動鞋走來走去”，現(xiàn)在的人們不會理解這句話背后的含義。60年代在大街上跑步是一件奇怪的事情，路過的汽車會向那些跑手吹口哨甚至扔瓶子。一項(xiàng)非主流的運(yùn)動裝備在幾十年后會穿在每個人的腳上，只有最最瘋狂的人才能想到。

但奈特相信了。

回到美國以后，奈特立刻跑去注冊了一個叫Blue Ribbon的公司，地址就在父母家的車庫里。他的大學(xué)長跑教練比爾·包爾曼(Bill Bowerman)出資500美元成為了他的合伙人。包爾曼還是一位出色的發(fā)明家，他曾經(jīng)第一個發(fā)明了軟尼龍鞋幫而非傳統(tǒng)的皮革的跑鞋。

7年后公司改名為Nike——古希臘神話中勝利女神的名字。

四十年后，奈特完成了鬼冢喜八郎先生的理想。如今耐克市值接近1000億美元，年銷售額達(dá)到320億，一年賣出大約1億2千萬雙鞋——這個星球上不論身價百億的富翁，還是非洲某個戰(zhàn)亂國家難民營的孩子，腳上穿著的都是耐克球鞋。

負(fù)債

在沒有風(fēng)險投資的年代里，奈特一直是一個異類。

毫不夸張的說，耐克最初的20年，一直徘徊在破產(chǎn)邊緣。出身會計的奈特并沒有養(yǎng)成精打細(xì)算的習(xí)慣，他把所有的現(xiàn)金投入到更快的發(fā)展中，并不停找銀行貸款，背上了沉重的債務(wù)。整本書里充斥著奈特為資金焦慮的場景，好多次奈特幾乎堅(jiān)持不下去。

上世紀(jì)70年代初，風(fēng)險投資在北加州一個叫做硅谷的地方興起，很快遠(yuǎn)在波特蘭的奈特第一次聽說了這個新興行業(yè)。他很快想到這是解決資金困境的好辦法，他想以每股2美元的價格出售30%的股份，用來獲得30萬美元資金。為了吸引硅谷風(fēng)險投資人的興趣，奈特還注冊了一個新公司叫做sports-tec。之后他給投資人寫信，將融資文件寄給他們。

結(jié)果卻是，在將盡兩個月的時間里，沒有收到一封回信，沒有接到一個電話。

身處絕境的奈特于是開始向朋友借錢，周圍的朋友也都不富裕，于是紛紛躲著他。在他一籌莫展的時候，他的好朋友和第一個雇員Woodell敲開了他的門，Woodell告訴奈特，他的父母愿意借給他5000美元，喜出望外的奈特沖到Woodell父母家拿支票，他的父母沒有向他提利息，甚至沒有要收據(jù)。最后還問：“我們還剩3000美元，你要一起拿去嗎？” 于是奈特厚著臉皮收下了這對夫婦8000美元畢生積蓄。走之前奈特問：你為什么要這樣做？老太太只是淡淡說了句：

"如果我連自己的兒子工作的公司都不信任，那我還能信誰呢？ "

這件事最后有一個happy ending, 十年后耐克上市后，那8000美元變成了160萬，整整200倍的回報。奈特親自把這個消息告訴了老太太，老太太驚愕之余不停的搖頭：“我還是不明白發(fā)生了什么。 ”

這個故事在打臉風(fēng)險投資人的同時，奈特從這件事上學(xué)到重要一課：你的員工永遠(yuǎn)比你的投資人更重要。

（Steve "Pre" Prefontaine）

在書的開頭，奈特述說自己從小好斗的性格，輸?shù)羧魏我淮伪荣惗紩屗薇亲樱欢谧詈笠徽?，奈特用平靜而感激的語氣提到了他生命中的每一個人——相濡以沫的妻子，終身導(dǎo)師加拍檔包爾曼；甚至還有后來反目成仇的鬼冢喜八郎；以及背叛自己加入死敵阿迪達(dá)斯陣營的好朋友。

時間讓他變成了一個寬容的人。

而奈特最感激的人是史蒂夫·普利方坦（Steve "Pre" Prefontaine）。作為美國歷史上最著名的長跑運(yùn)動員，曾創(chuàng)下從2000米到10000米之間的全部七項(xiàng)美國長跑紀(jì)錄，這一壯舉至今未有人能夠復(fù)制。對他感興趣的朋友可以去看一部電影《永無止境》（Without Limits），這是我最喜歡的體育電影之一。

這個英年早逝的天才，是耐克簽下的第一個代言人。

“Pre是一個來自草根階級，充滿驕傲和勇氣的反叛者，他的精神是我們這家公司的基石?！?nbsp;奈特這樣評價普利方坦。

如今耐克在每一個國家的服務(wù)電話最后四位都是6453，這是NIKE四個字母在號碼盤上的代表數(shù)字，而這四個數(shù)字反過來正好是Pre完成一英里的最好成績：3分54秒06。奈特說這是冥冥之中的天意。

人生即是成長，不成長即死亡 （life is growth, you grow or you die）

在書的最后，奈特寫道。

耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特性格中擁有強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)基因

（選自《鞋狗》譯者毛大慶序）

提到耐克，你能想到什么？喬丹，氣墊鞋，Just do it?。涂私?jīng)典廣告語）

這些都是令耐克成為一家年銷售額300億美元的體育用品公司的關(guān)鍵產(chǎn)品或營銷手段。

然而，卻很少有人知道，作為美國主流文化的重要符號的耐克，在初創(chuàng)期經(jīng)歷過多次生死抉擇。

54年前，時年24歲的菲爾·奈特在大學(xué)畢業(yè)后并沒有以一份穩(wěn)定的工作作為自己的成人禮，那個熱衷于跑步的年輕人在身體劇烈運(yùn)動的同時，思想也在自我掙扎。

奈特在這本回憶錄中流露出一種對跑步的極度依賴：不停的奔跑，卻不清楚為何而跑。是為了某個目標(biāo)，追求某種刺激，但真正的原因是，停下來會讓我感到死亡的恐懼。

在奈特結(jié)束對這段史詩一般的創(chuàng)業(yè)回憶時，一語雙關(guān)地說：永遠(yuǎn)不要停止。（不要停止奔跑，不要停止創(chuàng)業(yè)）

或許，培根在《習(xí)慣論》中的觀點(diǎn)可以很好地解釋菲爾·奈特的一生：思想決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。

J·P摩根在晚年時談到自己成功的首要條件時毫不猶豫地說：性格。當(dāng)記者想讓他談?wù)勝Y本對于其成功的幫助時，他依然強(qiáng)調(diào)：最重要的還是性格。

我在翻譯本書時，同樣深深感受到了來自菲爾·奈特的性格魅力。

我，身為兩家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，又是一名馬拉松運(yùn)動的狂熱愛好者，在英文與中文的切換中，甚至有一種與奈特先生時空交錯的酣暢。

奈特在大學(xué)畢業(yè)后選擇了遠(yuǎn)方，在那個飛機(jī)剛剛進(jìn)入民用航空領(lǐng)域的時代，他決定坐飛機(jī)來一次環(huán)球旅行。

回想起年少時的舉動，奈特依然充滿著激情，他對今天的年輕人說，不要因?yàn)橐环莨ぷ?、專業(yè)甚至職業(yè)而安定下來，一定要尋求內(nèi)心的沖動。即使你不知道其中的含義，也要堅(jiān)持追尋。如果你追隨自己內(nèi)心的沖動，就可以忍受疲憊，每一次失望都會成為你的動力。

這段話正是奈特一生創(chuàng)業(yè)歷程的縮影。

年輕的奈特乘坐著那個年代安全系數(shù)并不算高的飛機(jī)，帶著內(nèi)心的沖動開啟了環(huán)球之旅。

正是這次旅行，奠定了奈特一生的事業(yè)根基，他在日本神戶（Kobe）與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動鞋品牌鬼?；ⅲ═iger）簽訂了代理合同，在希臘見到了雅典娜勝利女神廟，這也是NIKE品牌的來源。（NIKE的英文原意指希臘勝利女神），神奇的事在后面，科比·布萊恩特(Kobe)和老虎伍滋(Tiger)成為耐克最有影響力的代言人之一，冥冥之中自有天意。

今天，耐克運(yùn)動鞋已經(jīng)風(fēng)靡世界，而鬼?；t只是一個相對小眾的品牌，但在半個多世紀(jì)前的運(yùn)動鞋領(lǐng)域，美國并沒有出眾的運(yùn)動品牌，消費(fèi)市場由來自德國的阿迪達(dá)斯主導(dǎo)。

當(dāng)年，跑步并不像今天這樣流行，按照奈特的描述，出門跑幾公里路會被人看作怪胎，而鍛煉身體、分泌腦內(nèi)啡、健康長壽這些跑步的益處更是聞所未聞。

正是在這樣的消費(fèi)環(huán)境下，奈特勇敢地將制作考究、價格低廉的運(yùn)動鞋品牌鬼?；У搅嗣绹⒅饾u得到了市場的認(rèn)可。

奈特信奉的人生格言是：打破陳規(guī)者，人恒敬之。

這句話應(yīng)該被所有創(chuàng)業(yè)者視為信條。

奈特在代理鬼?；⑵放频倪^程中接連遭遇挫折后，毅然決定研發(fā)自創(chuàng)品牌，并以NIKE為品牌名稱，以一個“像是嗖的一聲在空氣中留下痕跡”的LOGO開始創(chuàng)業(yè)，這個形似大勾又像翅膀的圖案在半個世紀(jì)后已經(jīng)成為美國文化的符號。

菲爾·奈特于1972年正式推出了耐克品牌。初創(chuàng)期的耐克進(jìn)入了已經(jīng)是一片紅海的美國運(yùn)動鞋市場，競爭對手中包括很多今天依然耳熟能詳?shù)钠放?，如彪馬、迪亞多納、威爾勝、斯伯丁、新百倫。

如何在激烈的競爭中脫穎而出，唯一的答案就是創(chuàng)新。于是，人類運(yùn)動鞋史上最偉大的一次創(chuàng)新誕生了——空氣鞋。

今天，我們對于穿著一雙全掌氣墊的耐克Air運(yùn)動鞋已經(jīng)習(xí)以為常，但在當(dāng)時，人們的認(rèn)知中還無法接受“踩著空氣跑步”的概念。然而在1977年，NASA前工程師弗蘭克·魯?shù)细淖兞诉@一切——把空氣注射到跑鞋里……奈特憶及當(dāng)年的創(chuàng)舉時，依然無比自豪，他說，19世紀(jì)以來，補(bǔ)鞋匠分別打磨左右腳的鞋楦，橡膠公司制作鞋底，鞋子一直沒有大的突破。從來沒有過像這樣新穎和具有革命性的鞋子。

奈特自創(chuàng)品牌的成功，也與他的創(chuàng)業(yè)合伙人有著密切關(guān)系。奈特親切地稱呼他們?yōu)椤靶铀褜と?，就是那些全情投入去制造、銷售、購買或設(shè)計鞋子的人。（Shoe dogs were people who devoted themselves wholly to the making, selling, buying, or designing of shoes.）

奈特一生致力于改進(jìn)運(yùn)動鞋的穿著舒適度。

普通人一天平均要走七千五百步，一生要走2.74億步，相當(dāng)于地球的六倍。從這個角度上看，一雙舒適的運(yùn)動鞋可以縮短世界的距離，運(yùn)動鞋可以改變世界。

所以，在鞋子搜尋犬的眼中，改進(jìn)每個人與地球表面結(jié)合的方式是一件如此美妙的事。

在我完成了這本書的翻譯后，菲爾·奈特性格中的創(chuàng)業(yè)基因已經(jīng)烙入我的腦海。

耐克公司旗下第一位代言人，美國歷史上最著名的長跑運(yùn)動員史蒂夫·普雷方丹（又譯作史蒂夫·普利方坦）在接受采訪時說過一段備受奈特推崇的名言：“很多人都會遇到更有經(jīng)驗(yàn)的對手，也許我根本沒有可能贏。但是，一旦我邁出腳步，鼓起勇氣，直到我累暈，對手仍然打敗了我。只要我讓對手緊張起來，竭盡全力才能贏我，這只證明當(dāng)天他的表現(xiàn)比我好?！?/span>

普雷方丹之于耐克，就是宿命一般的存在。而今，在耐克遍布全球的所有辦公室里，電話號碼都是以6453結(jié)尾，因?yàn)樵谑謾C(jī)的九宮格鍵盤上，這四個數(shù)字同樣可以拼出NIKE。更加不可思議的是，將這四個數(shù)字倒敘排列為3546，可以拼出普雷方丹在一英里賽跑中最好的成績，精確到0.1秒：3:5.46。

通過這些渾然天成的巧合，也可以看出奈特先生的創(chuàng)業(yè)基因何其強(qiáng)大。

所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)在最大善意的包裹下將改變世界做為創(chuàng)業(yè)征途的終極目的地。

亨利·福特用一整套汽車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)改變了世界的出行方式，史蒂夫·喬布斯用蘋果的生態(tài)體系改變了世界的娛樂規(guī)則。

菲爾·奈特，從一次環(huán)球之旅開始，以他對于體育瘋狂的熱愛為根源，用一雙雙更適合奔跑、更適合射門、更適合投籃、更適合揮拍、更適合達(dá)陣的運(yùn)動鞋，改變了世界?，F(xiàn)如今，這家老牌的運(yùn)動巨頭正在跳脫出曾經(jīng)所屬的服裝行業(yè)，轉(zhuǎn)型為一家以“運(yùn)動概念”為內(nèi)核的科技公司，并2016年BrandZ全球最具價值品牌百強(qiáng)榜上名列第24位，相對于現(xiàn)如今眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的白手起家，能夠以革自己命的激進(jìn)方式完成的創(chuàng)新不是更值得敬佩嗎？這正是深深植根于耐克骨子里的勇氣和魄力使然。

這本耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特的首部親筆自傳，自今年4月在美國推出后一直在《紐約時報》暢銷榜名列前茅。

在湛廬文化的努力下，本書終于將與中國讀者見面了。

一個懷揣夢想的小鎮(zhèn)青年是如何改變世界的？

有關(guān)于信仰的力量、品牌的價值、合伙人的相處方式、成功與失敗間的無縫對接……你都可以在這部書中找到答案。

作為一名在路上的創(chuàng)業(yè)者，我真誠地向所有走在創(chuàng)業(yè)路上的朋友推薦這本充滿了創(chuàng)新、冒險與追夢元素的書。正如在2014年6月，菲爾·奈特在斯坦福大學(xué)商學(xué)院的畢業(yè)典禮上所言“敢于冒險，別讓你的才能掩埋在這片平庸的土地上。”創(chuàng)業(yè)，為了把更好的自己展現(xiàn)給世界，同時，也為了讓這世界變得更好——Let everyone else call your idea crazy... just keep going. Don’t stop. Don’t even think about stopping until you get there, and don’t give much thought to where “there” is.（本文完）