這兩天在給一些實體店老板做獲客策劃，有一些思路，分享給大家。

一、SEO搜索排名

1.公眾號SEO

SEO也就是搜索引擎優(yōu)化，簡單點就是搜索排名。公眾號SEO主要就是針對賬號排名和文章排名進行優(yōu)化?，F(xiàn)在使用微信搜索的人越來越多，所以要注重公公眾號的SEO

公眾號SEO：公眾號名字、簡介、文章(內(nèi)容、標題)、頭像內(nèi)容都帶上你所做業(yè)務的關鍵詞，比如防水、比如公司注冊，還有就是關鍵詞越細分越容易排上去，因為小類的詞競爭不大。

每天或者每周發(fā)一篇原創(chuàng)文章，文章結尾帶上主營業(yè)務以及個人二維碼。以及再加一個誘餌，這個誘餌就是用戶添加你的理由，比如加微信送什么福利，福利要與主營業(yè)務相關。

最好注冊2個以上帶主營業(yè)務關鍵詞的公眾號賬號，用營業(yè)執(zhí)照認證，一張營業(yè)執(zhí)照可以注冊2個公眾號，免費注冊的，除非要認證需要花300塊錢。

公眾號注冊規(guī)則

①同一個郵箱只能申請1個公眾號;

②同一個手機號碼可綁定5個公眾號;

③同一身份證注冊個人類型公眾號數(shù)量上限為1個;

④同一企業(yè)、個體工商戶、其他組織資料注冊公眾號數(shù)量上限為2個;

⑤同一政府、媒體類型可注冊和認證50個公眾號;

注冊流程百度一下都有，很簡單。注冊的時候賬號名稱、頭像和簡介一定要帶上主營業(yè)務，這樣才能搜索到你的賬號，還可以帶上地域，比如地域+業(yè)務。以后就每天或者每周發(fā)布一條原創(chuàng)文章，文章不要求有多好的文筆，反正就這個行業(yè)的一些知識，一些用戶痛點寫出來就行了。

2.百度SEO

百度很多人在用，也很多人在用百度搜索，花錢競價排名或者網(wǎng)站優(yōu)化排名都是要花錢或者靠技術去做的，所以大部分人更適合通過注冊百家號發(fā)文章。

注冊百家號，百家號的名字、簡介、頭像和文章(內(nèi)容、標題)可以參考公眾號的SEO，但是內(nèi)容里面不能有微信二維碼。認證完以后就會有藍V標識以及可以展示商家電話等。每天更新文章，標題是很容易優(yōu)化上去的。

3.頭條SEO

現(xiàn)在頭條也是大部分人在用的軟件，而頭條搜索也不能忽視。頭條的名字、頭像、簡介、文章(內(nèi)容、標題)可以參考公眾號的。每天將發(fā)到公眾號的文章同步到頭條，在頭條上面主要是發(fā)微頭條，更容易上排名以及編輯也簡單，然后在結尾留下微信號或者公眾號，也可以引導用戶留下問題，然后主動私信用戶。

二、地圖標注

比如百度地圖、騰訊地圖、高徳地圖等。提前準備資料到對應平臺，提交申請即可。

①門頭照片

②標注名稱

③詳細地址

④聯(lián)系電話

⑤相應的APP下載

這個一次提交，永久都在，之前很多人還通過賣地圖標注賺錢，其實這個很簡單的，只要APP里面按步驟操作，幾分鐘就提交好了。具體流程可以百度。

三、微信加粉

想要做微信加粉，最好是準備10個左右微信，防止賬號被限制、被封號。加不了人，再一個是微信號越多，每天可以加的人數(shù)也越多。買個幾部二手手機，閑魚上面看下，很便宜，三四百的也有，而且也好用。一個手機登兩個微信，登太多也不行，然后微信號多的話網(wǎng)絡不能用通過一個無線賬號，一般一個賬號登3個微信左右，所以微信號多的可以再網(wǎng)上買流量比較多的卡，淘寶搜一下也很多。一個人的身份證可以認證5個微信。

每天都要給自己定目標，每個微信每天要加多少個人、多少個有效用戶。假設1個微信每天都能加15個有效用戶，10個微信就是150人，一個月就是4500人了。

微信加粉有兩個方法：

一是加同城群，然后主動或者被動加群好友。其實豆瓣、微信、貼吧搜一下有很多同城群的。包括商場、超市、物業(yè)、餐廳也都會搞群，都可以去加。加了這些群以后可以主動添加好友。確定目標用戶是誰，他們有什么需求、痛點，然后找到相關的群會更精準。通過找到精準群去自我介紹、提供價值、提供福利，用戶相對更容易引流進來。

二是通過微信營銷工具加人，有很多工具是可以直接通過名單批量加人的，也可以通過微信群批量加好友。名單可以從企查查、天眼查等平臺按條件批量導出。微信營銷工具百度搜索一下也有很多。

四、短信群發(fā)

通過短信群發(fā)的工具，編輯短信內(nèi)容，批量給用戶發(fā)送短信。用戶名單也是可以從企查查等平臺導出。

短信內(nèi)容主要包含：主營業(yè)務+福利誘餌+微信號

五、抖音評論截流

這個也是通過工具去完成的，百度搜索一下也有。通過抓取平臺目標賬號以及評論的關鍵詞，獲取用戶抖音號去私信用戶。

六、抖音同城

注冊抖音賬號，開通企業(yè)號以及認領門店，名字最好是地域+主營業(yè)務，簡介都要填主營業(yè)務關鍵詞，具體步驟可以在抖音【我的客服】里面咨詢。每天拍視頻發(fā)抖音，適量投抖加，投同城就行。實在沒什么可拍的就拍工作的視頻。注意拍抖音最好是以老板、創(chuàng)業(yè)者的身份。

七、跨界合作、異業(yè)聯(lián)盟

找目標用戶相同、調(diào)性相同的企業(yè)合作，設計一個雙贏的方案。既能給自己引流，同時他也有相應的好處。尋找可以合作的人或者商家。要想你的目標用戶的其他需求、相關需求，他還會出現(xiàn)在線上哪些地方，線下哪些地方?

相關需求

上游：購買產(chǎn)品的你人之前買了什么?

中游：購買你產(chǎn)品的人同時會去買什么?

下游：購買你產(chǎn)品的人之后會去買什么?

其他需求

你的目標用戶還有什么其他需求，會去購買其他什么產(chǎn)品?一個個列出來，然后去想、去找可以合作的人或者商家。針對不同行業(yè)、不同類型的商家，設計出一個他無法拒絕且對你是劃算的方案，這個方案是你能得到你想要的，同時他也能得到他想要的，各取所需，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，合作共贏。

八、店內(nèi)引流

店內(nèi)引流主要考慮兩個環(huán)節(jié)。第一個是創(chuàng)造店內(nèi)的引流場景，盡可能把所有到店客用戶添加到微信。門店與用戶接觸的所有觸點，都可以用來引流。

比如：海報、桌面、菜單、手提袋、收費單等等。

線下門店引流，有一個最大的好處是，店里的工作人員可以跟進。在用戶成交路徑的各個環(huán)節(jié)中，在為用戶提供服務的同時，可以進行話術引導，提高加粉轉化率。

第二個是刺激店內(nèi)用戶傳播分享，通過社交關系吸引更多用戶進店。比如店里的布置、店里的產(chǎn)品等等，給用戶驚喜、給用戶出其不意的效果，讓用戶愿意主動分享。

九、活動營銷

通過舉辦活動來引流，不管是線上還是線下的活動。通過策劃活動，引爆活動?；顒拥哪康目梢允且?、讓用戶進店或者讓用戶完成首單，并且將用戶引流到微信。

以上就是大致的一個拓客思路，可以根據(jù)自己的行業(yè)，進行優(yōu)化調(diào)整。

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